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ISV PDM, ISV Partner Development
ISV PDM, ISV Partner Development
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
商业策略与发展
AI/ML
SaaS
GenAI
Go-To-Market
ISV
Partner Development
AI 估算 · 35k–55k
AWS高级业务拓展岗位，北京市场，要求云服务和AI经验，薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊云服务（AWS）的ISV合作伙伴发展经理，负责在北京地区招募、培养和管理ISV技术合作伙伴，推动合作伙伴利用AWS技术进行云转型和业务增长
您将主导合作伙伴的业务拓展，通过联合创新和共同销售实现双赢，同时推广AWS技术生态，提升市场占有率
适合有3年以上业务拓展或合作伙伴管理经验、熟悉云服务及AI/ML技术的候选人
最低要求
+ years of business development, partnership management, or sourcing new business experience
+ years of working with Core Cloud Technology Services, including, but not limited to Compute, Edge, Hybrid, Security, and/or Networking experience
+ years of Go-To-Market, Business Development, Sales, or Consulting experience
+ years of working with Data & AI related technologies, including, but not limited to, AI/ML, GenAI, Analytics, Database, and/or Storage experience
工作职责
Develop and manage the relationship with ISV technology partners, and leverage technologies from AWS to train and improve partners' skills. Help partners transform and build strong cloud business with AWS technology for their solution, and support the partners' core business growth at both financial and the market.
Recruit and enable partners using AWS technology to deploy/integrate/well architect partner solution on AWS, drive the win-win business for partners and their customers on AWS.
Evangelize AWS technology in China market to help traditional ISV and technical startup jointly build solutions to address customers’ demand on cloud. Be the interface from AWS to lead and coordinate the initiative with partners.
Apply AWS APN and related partner program to support China technology partners on co-innovation, Go-to-Market with AWS,
Build and lead to work with AWS local team and HQ organization to develop new partner collaboration model in dynamic industry/technical verticals, and help partners go global market.
优先资格
Bachelor's degree or equivalent
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球云服务领导者，接触最前沿的云计算和AI技术，积累宝贵行业经验
- 工作地点北京，享有AWS成熟的培训体系和职业发展资源，如导师制和内部轮岗机会
- 薪资福利优厚，包括股票期权和弹性工作文化，注重工作生活平衡
- 技术更新迅速，需要持续学习新服务和行业趋势，保持竞争力
- 适合具备较强商务沟通和技术理解能力、乐于推动合作共赢、希望在云生态领域深耕的业务拓展人才
缺点 / 挑战
- 需要管理多个合作伙伴关系，工作节奏较快，可能面临业绩压力
- 与中国本土ISV合作，可能遇到文化差异和沟通协调的挑战
角色解读
- 从ISV合作伙伴发展经理，可晋升为区域合作伙伴负责人或行业垂直领域负责人
- 积累广泛的行业资源和人脉，向高级商务拓展或销售领导岗位发展
- 在AWS内部可转向产品管理、解决方案架构或全球合作伙伴战略岗位
- 负责招募和培养ISV技术合作伙伴，帮助他们利用AWS云服务构建和部署解决方案
- 推动合作伙伴的业务转型和增长，通过联合销售和市场推广实现共赢
- 作为AWS与合作伙伴之间的桥梁，协调内部团队和总部资源，开展联合创新项目
- 在市场上推广AWS技术，提升品牌影响力和客户采用率
- 至少3年业务拓展或合作伙伴管理经验，熟悉云服务生态
- 深入理解AWS核心云技术，包括计算、边缘、混合、安全和网络
- 具备Go-To-Market策略制定和销售咨询能力
- 熟悉数据与AI相关技术，如AI/ML、GenAI、数据库和存储
申请策略
- 准备一个关于如何帮助某ISV合作伙伴成功上云并实现业务增长的案例
- 面试前深入了解AWS APN合作伙伴计划和激励政策，展现对生态的理解
- 突出过去在合作伙伴管理或业务拓展中的量化成果，如合作收入增长、合作伙伴数量等
- 强调云技术相关经验，特别是AWS服务的实际使用案例，如协助合作伙伴迁移或部署解决方案
- 展示Go-To-Market策略的成功案例，以及跨部门协作和项目管理能力
- 如果缺乏AI/ML经验，建议学习AWS SageMaker、Bedrock等AI服务，并了解GenAI应用场景
- 补充SaaS和ISV商业模式知识，了解如何帮助传统软件厂商转型为云原生
面试指南
- 准备STAR案例：Situation, Task, Action, Result，明确你的角色和量化成果
- 强调以客户/合作伙伴为中心，展示你如何理解他们的业务痛点并匹配解决方案
- 体现数据驱动和结果导向，使用指标证明你的努力带来的商业价值
- 请分享一个你成功招募并促成合作伙伴实现业务增长的例子
- 你如何评估一个ISV合作伙伴的潜力？具体会考虑哪些因素？
- 描述一次你与内部团队（如销售、解决方案架构师）协作完成目标的经历
- 当合作伙伴对云迁移有顾虑时，你如何说服他们？
- 复习AWS核心服务和最新发布，尤其是Compute、AI/ML和Analytics方向
职位点评
78
综合评分
AWS核心业务拓展岗，前沿技术加持，成长空间大，薪资福利好，但WLB一般
更适合这类人
最看重职业成长和技术前沿性的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展90
工作生活70
使命价值70
薪资福利
80较高
AWS作为顶级科技公司，薪资和福利具有市场竞争力，北京岗位待遇优厚，但JD未明确具体数值。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
90较高
职位涉及前沿云技术和AI，AWS提供丰富的培训、导师制和职业发展资源，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、Cloud Computing、AI/ML、GenAI、Data & Analytics
成长机会Mentorship & Career Growth、training、career-advancing resources
业务类型profit_center
工作生活
70中等
AWS倡导工作生活平衡，有弹性工作文化，但JD未明确远程或具体办公模式，北京办公室可能位于核心区。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life harmony、flexibility
使命价值
70中等
AWS作为全球云领导者，推动企业数字化转型，具有积极社会影响，但JD未突出使命或社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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