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BD Rep
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BD Rep

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
Contract Negotiation
Isv

AI 估算 · 30k–50k

高级销售岗位，AWS品牌溢价，技术销售难度高，市场竞争力强，薪资水平领先行业。

职位详情

关于这个职位

作为亚马逊云服务（AWS）的业务发展代表，你将负责制定并执行客户拓展计划，推动企业客户采用云服务

这个角色需要深厚的销售经验和与高层决策者沟通的能力，帮助客户实现云迁移和业务增长
适合有技术销售背景、想深入云计算领域的人才

最低要求

年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验

学士学位，或商业、数据科学、公共管理、金融、工程、人力资源或相关领域的MBA
具备与多个利益相关者、C级高管和跨职能团队合作和沟通的经验

工作职责

制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强有力的C-level参与

通过识别新机会、扩展现有使用量并引导客户完成云迁移旅程，加速客户采用
维护稳健的客户管道，提供准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作扩大覆盖范围并推动采用

优先资格

有与领导层、利益相关者和跨职能团队清晰简洁沟通的经验

了解云计算技术
能在很少指导下快速完成复杂任务，并以适当的紧迫感应对需要快速周转的情况，或有团队管理经验
有在ISV领域用技术解决问题的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是全球云计算领导者，平台资源丰富，职业品牌价值高
  • 销售岗位薪资上限高，且公司提供完善的培训和晋升通道
  • 接触头部企业客户，积累高层人脉和商业洞察
  • 公司明确支持工作与生活平衡，文化包容
  • 云计算市场竞争激烈，需要不断更新技术知识
  • 工作涉及多城市或多区域客户，可能需要频繁出差
  • 对云计算感兴趣并希望在大平台快速成长的人会非常匹配

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要持续开拓新客户和维护复杂关系
  • 这个职位适合有3年以上技术销售经验、善于建立高层关系、自驱力强且能承受业绩压力的求职者

角色解读

  • 从BD Rep向高级BD或区域销售经理发展，管理更大客户或团队
  • 深入行业垂直领域（如ISV、金融、医疗）成为行业专家
  • 向合作伙伴生态或产品管理方向转型，积累云计算行业影响力
  • 制定并执行AWS云服务的客户拓展计划，与客户高层（C-level）建立并维护关系
  • 识别新的业务机会，推动现有客户的云使用增长，并引导完成云迁移项目
  • 管理销售管道，进行准确的销售预测和报告，确保达成业绩目标
  • 主导复杂的合同谈判，与合作伙伴协作扩大云服务覆盖范围
  • 扎实的销售和业务拓展经验，尤其是技术相关的解决方案销售能力
  • 优秀的沟通和谈判技巧，能够与C-level高管和跨职能团队有效协作
  • 对云计算技术（如AWS）有基本了解，能向客户阐述云价值
  • 快速学习能力，能在压力下独立完成复杂任务

申请策略

  • 认真研究AWS的客户成功案例，在面试中展示你如何帮助客户实现云迁移
  • 亚马逊面试注重领导力原则（Leadership Principles），提前准备行为面试故事
  • 突出技术销售业绩，如超额的销售数字、客户拓展案例
  • 强调C-level沟通经验，尤其是与决策者谈判的成功故事
  • 展示云相关项目经验，即使是非AWS的云平台经验也有价值
  • 提及行业背景（如ISV、互联网、企业服务等），与职位要求对齐
  • 如果缺乏云计算知识，可考取AWS从业者或解决方案架构师认证
  • 练习销售预测和客户规划的方法论，熟悉CRM工具（如Salesforce）

面试指南

  • STAR法则（情境、任务、行动、结果）适合描述销售成就
  • 展示数据驱动：在回答中使用具体的数字（比如增长百分比、交易金额）
  • 结合亚马逊领导力原则（如Customer Obsession, Deliver Results）来组织答案
  • 请分享一个你成功拓展新客户并达成交易的经历，你采取了什么策略？
  • 如何处理与C-level高管的沟通？请举一个具体例子
  • 描述一次你推动客户从传统IT迁移到云端的挑战和结果
  • 你的销售管道如何管理？遇到预测不准时你如何调整？
  • 为什么选择AWS？你对我们与竞争对手的差异有何理解？

职位点评

78
综合评分

AWS高级销售岗，技术前沿，薪资竞争力强，WLB良好，但销售压力大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和技能提升的求职者，尤其是想在云计算销售领域快速发展的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值60

薪资福利

80较高

AWS销售岗位薪资在行业内有竞争力，公司提供全面福利，但JD未明确具体薪资数字，且可能部分奖金与业绩挂钩。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

85较高

AWS是云计算前沿，职位强调技术销售和C-level互动，成长路径清晰，JD明确提到导师制和职业发展资源。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、Cloud Computing、Public Cloud
成长机会Mentorship and Career Growth、knowledge-sharing、career-advancing resources
业务类型profit_center

工作生活

75中等

职位明确强调工作与生活平衡，但工作地点要求现场办公，且可能涉及商务出差，灵活性有限。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡work-life harmony、flexibility

使命价值

60中等

AWS推动企业数字化转型具有社会价值，但该职位主要是商业销售导向，使命感和创新感中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号innovate、accelerate their success、diverse and inclusive
创新程度积极采用新技术

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