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Sr. Manager, Global Partner Manager, Large Client Sales, Ads
立即应聘

Sr. Manager, Global Partner Manager, Large Client Sales, Ads

发布于 1 天前

中层管理(经理/总监)

上海市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Advertising
Amazon Ads
Client Relationship
Digital Media
Partner Management
Sales
Strategic Planning
Team Leadership

AI 估算 · 40k–60k

高级销售管理岗位，要求15年以上经验，亚马逊平台，一线城市，薪资竞争力强，参考市场高位。

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊广告部门的高级销售管理岗，负责带领中国团队，与大型品牌客户和代理机构建立战略合作，推动广告收入增长

您将负责制定商业策略、管理团队、参与行业会议，并联合产品团队推动广告产品创新
适合有深厚广告行业经验和高管人脉的销售领导者

最低要求

具有强大的分析能力、注重细节和有效沟通能力，或具备SQL Server/MySQL经验

本科学位
在管理内外部关系、建立高效团队、招聘和培养优秀人才方面有可靠记录
在提供复杂企业级解决方案的B2B公司中有实现商业成果的可靠记录
出色的书面和口头沟通能力，优秀的内部和外部演讲能力，注重细节，执行力强
具有制定和执行商业战略、战术、计划、流程、系统和方案以代表客户需求/视角的卓越管理经验

工作职责

) 建立高绩效、以投入为导向的团队

吸引、招聘和留住顶尖的商业和数字媒体人才
为直接下属和商业代表提供强有力的指导和辅导
提升团队技能，培养组织后备力量
制定每个资产、垂直行业、客户、区域和AE的短期和长期收入计划
年度收入预算
战术行动计划
创建并实施提升商业团队绩效的项目和工具
与中国关键数字媒体和营销高管建立关系
领导中国团队为广告主和客户推广广告解决方案
) 增长收入
为中国全球品牌和出口行业制定客户和代理机构覆盖策略
推动与财富500强客户的战略关系，在此基础上继续发展
推动商业管理流程，并在商业组织中主动开拓客户
与亚马逊零售和在线广告产品团队合作制定品类和产品开发策略
领导亚马逊广告更大的组织取得成功
与品牌合作，支持所有有助于其在亚马逊上投放广告的教育计划
) 担任亚马逊广告行业大使
负责监督并制定内生业务线中大客户的相关决策和策略
利用现有客户和代理机构关系，与顶级品牌广告主达成大型长期交易
代表亚马逊参加关键行业会议、行业杂志和其他演讲活动
与高级管理人员进行战略会议，帮助确定项目方向和优先级
) 通过深入理解和呈现客户及行业趋势/需求，推动产品创新，确保亚马逊提供强大且差异化的价值主张
与产品开发合作，优先构建创新的广告产品，为客户提供真正更好、差异化的广告业务
评估潜在的收购或合作伙伴目标，以扩大项目的覆盖范围和规模

优先资格

年以上销售广告或类似服务的经验

能够跨职能协作，与不同技能和背景的员工共事
具备亚马逊领导者所需的专业特质：出色的判断力
招聘优秀人才并培养和关心他们
坚持高标准
战略思考但注重战术执行
期望并要求团队创新
以结果为导向

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 亚马逊是全球领先的电商和广告平台，品牌影响力大，资源丰富
  • 该职位直面大型客户，决策权高，能积累顶级客户关系
  • 广告业务增长迅速，个人职业发展空间广阔
  • 薪资和福利在行业中具有竞争力
  • 工作节奏快，需要同时管理多个高价值客户和内部团队
  • 对业绩指标要求严格，需持续达成收入增长目标
  • 跨部门协作复杂度高，需要平衡多方利益

缺点 / 挑战

  • 适合拥有丰富广告销售经验、擅长领导团队并驱动大型商业合作的资深销售管理者，追求高挑战、高回报的职业生涯

角色解读

  • 可晋升为更高级别的销售总监或广告业务负责人，负责更大区域或全球业务
  • 横向发展至产品、市场营销或商业策略等岗位，拓展综合管理能力
  • 在亚马逊内部积累高管人脉，未来有机会担任其他业务线的领导职位
  • 领导中国团队，制定并执行面向大型品牌客户和代理机构的广告销售策略，推动收入增长
  • 与亚马逊内部多团队（如零售、产品、创意等）紧密协作，确保广告产品满足客户需求
  • 代表亚马逊出席行业会议和贸易活动，建立并维护高层客户关系
  • 负责团队招聘、培训和绩效管理，提升整体销售能力
  • 深厚的广告行业经验，特别是数字媒体销售和客户管理
  • 出色的商业谈判和战略规划能力，能驱动大客户长期合作
  • 优秀的团队领导力，具备招聘、培养和激励人才的经验
  • 跨部门协作和沟通能力，能够有效协调内部资源

申请策略

  • 在求职信中强调您对亚马逊领导力原则（如Customer Obsession, Think Big）的认同和实践
  • 研究亚马逊广告在中国市场的竞争对手（如阿里妈妈、腾讯广告），准备差异化策略建议
  • 突出过去带领销售团队实现收入增长的量化成果（如年增长率、大客户签约数）
  • 强调与财富500强客户建立长期合作关系的具体案例
  • 展示对数字广告行业（尤其是程序化广告、搜索广告）的深刻理解
  • 体现团队管理和人才培养方面的经验（如招聘、培训、晋升案例）
  • 可补充对亚马逊广告产品体系（Sponsored Ads, DSP等）的深入了解
  • 学习数据分析和SQL基础，以更好理解广告效果数据

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为面试题
  • 展示数据驱动的决策方式，量化结果指标
  • 体现亚马逊领导力原则，如“客户至上”、“创新简化”、“坚持高标准”
  • 请分享一个您带领团队实现显著收入增长的案例，您采取了哪些具体策略？
  • 您如何管理一个跨部门的高优先级项目，确保各方协同？
  • 在广告销售中，如何处理客户对ROI不满的情况？
  • 您如何看待亚马逊广告在中国市场的机会和挑战？
  • 请举例说明您如何培养和激励下属，提升团队整体业绩

职位点评

73
综合评分

高薪高压的广告销售管理岗，发展空间大，但WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪、高挑战、高成长机会的资深销售管理人才，对WLB要求不高且能承受较强业绩压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值60

薪资福利

85较高

该职位薪资水平在市场中处于高位，且亚马逊提供完善的福利（如股票、年终奖等），但JD未明确提及具体福利或薪资范围，所以薪资信号为未披露，但基于公司规模和职位层级，补偿性动机满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）

成长发展

80较高

职位要求15年以上经验，领导高绩效团队，发展空间大，但JD未明确提及培训和晋升路径，属于管理岗而非技术岗，技术前沿性不适用。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

JD未明确远程或弹性工作，且销售管理岗位通常需要出差和客户拜访，工作强度可能较大，WLB信号弱。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

亚马逊广告业务属于高速增长赛道，但JD中未强调社会价值或使命感，行业影响力较大，但个人意义感一般。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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