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Business Ops Manager
立即应聘

Business Ops Manager

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
运营管理
Crm
Microsoft Excel
客户细分
数据分析
流程优化
销售流程
销售运营

AI 估算 · 25k–45k

AWS作为云计算巨头，销售运营经理要求5年以上经验，薪资处于市场高位，上海北京生活成本高，综合估算月薪约3.5万。

职位详情

关于这个职位

作为AWS销售运营团队的业务运营经理，你将负责销售流程的日常执行与优化，包括客户细分、配额分配、CRM数据管理和销售业绩分析

您将与多个团队协作，确保销售组织高效运转，并支持公司的营收增长
该职位提供在跨国云巨头工作的机会，重视工作生活平衡和职业发展

最低要求

基本要求：

年以上Microsoft Excel使用经验
拥有工商管理、金融、经济学、计算机科学、工程或相关领域的学士学位
有使用销售CRM工具（如Salesforce或类似软件）的经验
有定义、改进和实施销售流程、程序和政策的经验，或同等经验

工作职责

职责：

作为指定销售组织的主要联系人，执行日常运营流程
执行客户细分、区域/客户映射模型和客户分层框架，基于行业、规模和收入潜力定义销售区域，并优化销售覆盖与收入机会
与利益相关方合作验证规划假设，确定配额和资源在各区域和细分市场的最佳分配，解决区域或客户归属争议
管理收入确认流程，解决归属升级问题，确保准确报告
维护CRM和销售工具的数据质量，确保准确的报告和预测，并提供关键销售指标的可视性以支持业务决策
支持定期业务审查，提供关于管道数据、配额达成率和预测准确性的销售绩效分析，识别潜在机会/风险
实施销售工作流和自动化，简化流程并提高销售效率
文档化并实施标准化的销售流程和指标，以支持销售运营有效性
支持销售工具培训和采用计划，提高利用率和销售生产力

优先资格

优先要求：

年以上金融、业务管理和销售运营经验
有在高速增长的科技公司工作的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球领先的云计算平台，平台影响力大，能接触到先进技术和业务实践
  • 公司重视职业发展，提供导师制和丰富的培训资源
  • 工作生活平衡文化，弹性工作安排
  • 跨团队合作机会多，提升综合能力
  • 涉及大量数据和流程管理，工作可能较为繁琐
  • 需要应对多利益相关方，沟通协调难度大
  • 在快节奏的科技公司，需要快速适应变化
  • 适合具备销售运营或业务分析经验，喜欢数据驱动和流程优化，并希望在跨国科技公司发展的求职者

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 在销售运营领域深耕，可晋升为销售运营总监或更高管理职位
  • 通过了解业务，转向业务拓展、产品运营或全面管理岗位
  • 利用AWS平台，接触全球客户和业务，拓展国际视野
  • 负责销售团队的日常运营支持，包括客户细分、区域划分和配额分配
  • 管理CRM系统数据质量，分析和报告销售指标，为管理层提供决策依据
  • 优化销售流程和自动化，提升销售团队效率
  • 协调各方利益相关者，解决销售过程中出现的冲突和问题
  • 精通Excel和数据分析，能够处理复杂数据并生成洞察
  • 熟悉Salesforce等CRM工具，能维护数据并配置系统
  • 具备销售运营或流程管理经验，理解销售机制
  • 良好的沟通和跨团队协作能力，能够影响各方

申请策略

  • 关注AWS销售运营团队的工作方式，了解其客户细分和配额分配模型
  • 在面试中强调自己的结果导向和跨部门协作能力
  • 强调5年以上Excel使用经验，以及销售运营或流程管理相关项目
  • 突出CRM工具使用经验，如Salesforce，并具体说明如何利用CRM提升效率
  • 展示在数据分析、指标报告和业务决策支持方面的成果
  • 如果有科技公司背景，或参与过销售流程改进项目，务必重点说明
  • 深入学习Salesforce高级功能和配置，获得认证更佳
  • 提升数据处理能力，学习SQL或Python数据分析

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的具体贡献和量化成果
  • 对于流程问题，展示你的系统性思维：发现问题、分析根因、设计方案、实施跟踪
  • 对于沟通问题，强调你的倾听技巧和协调能力，以及如何达成共识
  • 请描述你如何通过流程优化提升销售运营效率的例子
  • 你如何使用Excel分析销售数据并支持决策？
  • 你如何处理销售区域冲突或归属争议？
  • 你如何确保CRM数据质量并推动销售团队采用？
  • 准备1-2个销售运营相关案例，用STAR结构描述

职位点评

75
综合评分

AWS销售运营经理，侧重流程与数据分析，职业发展好，薪资未披露但竞争力强，平衡工作生活。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合注重职业成长和学习机会，同时期望工作生活平衡的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利65
成长发展85
工作生活80
使命价值70

薪资福利

65中等

该职位未披露薪资，但作为AWS的正式员工，通常具有竞争力的薪酬和福利，但具体未明确，补偿性动机满足一般。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

85较高

JD强调导师制、职业成长和知识共享，发展性动机得到较好满足。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会mentorship、career growth、knowledge-sharing
业务类型profit_center

工作生活

80较高

JD明确提到工作生活平衡和灵活性，生活化动机满足较好。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility

使命价值

70中等

AWS在云计算领域高速增长，但该岗位偏运营支持，社会影响力一般。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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