Sr. Global Partner Manager, Large Client Sales, LCS CN, LCS CN

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊广告体系内晋升为高级销售经理或团队负责人，管理更大型的客户和团队
• 向广告产品管理、全球客户管理或业务拓展方向发展，拓宽职业路径
• 利用亚马逊平台资源，转向更广泛的数字营销或电商领导岗位
• 拓展中国大型广告客户，推动他们使用亚马逊广告平台，实现全球品牌推广和销售增长
• 制定定制化媒介方案，向客户高层展示广告价值，并促成合作协议
• 与全球广告团队协作，协调广告活动的设置、优化和效果分析，确保客户目标的达成
• 作为客户的关键顾问，提供教育、咨询和最佳实践建议，帮助客户最大化广告投资回报
• 深厚的数字广告、电商和营销知识，熟悉亚马逊广告产品（如Sponsored Ads、DSP等）
• 卓越的销售谈判和大客户管理能力，有复杂协议谈判的成功经验
• 跨文化、跨职能协作能力，能够与全球团队高效配合
• 熟练使用CRM工具（如Salesforce），具备数据分析和报告能力

申请策略

• 在简历中体现'客户至上'（Customer Obsession）的思维模式，并准备相关故事
• 了解中国出海广告市场趋势和挑战，展示对行业环境的洞察
• 突出广告销售业绩和大客户成功案例，量化签约金额、客户增长率等指标
• 强调跨区域、跨职能团队协调经验，展示虚拟领导能力
• 体现对亚马逊生态的理解，如有Amazon Advertising使用经验或认证会明显加分
• 展示谈判和复杂协议管理的成功案例，说明你在多利益相关者环境中的角色
• 学习亚马逊广告产品（如Sponsored Products、Sponsored Brands、DSP）和广告投放策略
• 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具，掌握广告效果指标（ROAS、ACoS等）

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，确保结构清晰，结果量化
• 从客户需求出发，运用'逆向工作法'（Work Backwards）说明如何设计和实施方案
• 用数据驱动决策，在回答中引用具体的广告指标和业务数据支持你的观点
• 请描述一次你帮助一个从未在亚马逊上投广告的客户成功启动广告活动的经历
• 你如何管理一个涉及多个国家和团队的大客户谈判？举一个具体例子
• 如果客户的广告预算被削减，你会如何应对？请说明你的策略
• 你如何用数据来衡量广告活动的成功？请分享你常用的指标和分析方法
• 你如何与产品、技术等跨职能团队合作以推动广告解决方案的实施？