Territory BD, SMB North Team

优缺点分析

角色解读

• 在AWS内部，可以从区域BD拓展经理晋升为高级BD经理，负责更大区域的业务
• 可以转向管理岗位，带领BD团队，负责更广泛的业务线或客户群
• 在积累丰富的客户资源和行业经验后，可以转向产品、市场或合作伙伴生态等更广泛的业务岗位
• 负责制定并执行中国北方地区中小企业（SMB）的业务拓展计划，推动AWS云服务的采用和收入增长
• 与合作伙伴建立并维护合作关系，共同拓展客户覆盖范围，并主导合同谈判以达成交易
• 管理销售管道，定期汇报销售预测和业务进展，确保达成季度营收目标
• 与华北地区的大客户建立长期战略关系，确保客户满意度并挖掘潜在业务机会
• 具备4年以上技术相关销售或业务拓展经验，熟悉云计算行业者优先
• 出色的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的客户和内部团队有效协作
• 具备制定和执行销售策略的能力，能够独立管理销售管道并达成业绩目标
• 拥有本科及以上学历，商业、数据科学、金融、工程等相关专业背景

申请策略

• 在申请时，可以强调对AWS业务和文化的认同，并表达对云计算行业的热爱
• 关注AWS的招聘动态，了解面试流程，并准备针对性的问题
• 突出过往销售业绩数据，如超额完成销售目标、新客户拓展数量等
• 强调与C-level高管和跨部门团队合作的经验，展示沟通和影响力
• 展示对云计算行业和AWS产品的了解，以及相关行业客户资源
• 在简历中体现主动性和解决问题的能力，如成功推动复杂销售项目的案例
• 提前了解AWS核心服务和行业解决方案，如EC2、S3等，并熟悉云计算市场趋势
• 学习销售方法论，如MEDDIC或SPIN销售法，并准备相关案例

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题，突出你的个人贡献和量化结果
• 在回答中展现你的战略思维和执行力，并强调你如何与客户建立长期关系
• 对于销售类问题，可以结合具体数据，如销售漏斗、转化率等，来展示你的专业能力
• 请分享一个你成功拓展新客户或新市场的案例，你是如何制定策略并执行的？
• 你如何管理一个销售管道，并确保季度营收目标的达成？
• 请描述一次你与C-level高管沟通的经历，你是如何影响他们的决策的？
• 你如何与合作伙伴协作，共同推动业务增长？
• 为什么你对AWS和云计算行业感兴趣？