Sr. Video Sales Specialist, IX VSS

优缺点分析

角色解读

• 专家路线：深耕视频广告与程序化销售领域，成为亚马逊广告在特定垂直行业或区域市场的权威专家
• 管理路线：凭借卓越的业绩和策略能力，领导销售团队或转向市场推广（GTM）、产品管理等更广泛的业务职能
• 业务拓展路线：利用对广告主需求和市场的深刻洞察，转向业务发展或战略合作岗位，开拓新的收入增长点
• 制定和推广亚马逊流媒体电视（STV）广告在中国的销售策略与解决方案
• 将复杂的视频广告库存打包成可规模化复制、针对特定行业垂直领域的广告产品
• 作为连接产品能力与市场需求的桥梁，与内外部团队协作推动视频广告的采纳和长期投资
• 在行业活动中代表公司，向客户和代理商展示并销售亚马逊的程序化广告能力
• 深厚的程序化广告和流媒体电视广告（STV）知识，包括购买、策划和包装经验
• 出色的商业策略制定与包装能力，能够构建可复制的销售框架和叙事
• 高阶客户谈判与管理能力，有与C级高管和代理商成功签约的过往业绩
• 熟练使用Salesforce等CRM工具，并具备跨部门（产品、市场、运营）协作能力

申请策略

• 仔细研究亚马逊广告的官网和最新行业报告，在面试中展现出对产品和市场的真正热情与见解
• 准备一个关于‘如何向一个传统广告主推销流媒体电视广告’的详细策略案例，体现你的包装和叙事能力
• 重点突出在程序化广告、流媒体电视广告或数字媒体销售领域的成功案例，特别是策划复杂媒体包、达成大额交易的经历
• 详细描述使用Salesforce等CRM工具管理销售流程和客户关系的经验
• 列举与高级广告主（如CMO、市场营销总监）或大型代理商（如集团客户负责人）直接合作并成功签约的项目
• 强调跨部门协作（如与产品、技术团队合作落地解决方案）的具体事例和成果
• 深入了解亚马逊广告的产品矩阵（尤其是STV、DSP、Streaming TV）及其与竞品（如Google、Meta的视频广告）的差异
• 研究中国市场的媒体消费趋势，特别是流媒体和在线视频广告的最新动态与挑战

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往的成功案例，突出你的策略思考、执行细节和可量化的业绩
• 对于策略类问题，先展示你对目标客户和市场的理解，再分步骤阐述你的策略框架（如目标设定、产品匹配、推广路径、成功指标）
• 对于技术和市场理解问题，结合亚马逊的公开信息和行业趋势，用具体的产品名称和数据来支撑你的观点，体现专业性
• 请分享一个你成功将复杂的广告产品包装并销售给客户的案例，遇到了什么挑战，如何解决的？
• 如果让你为中国市场的一个特定垂直行业（例如快消品或游戏）制定一套亚马逊STV的销售策略，你会如何入手和思考？
• 你如何理解程序化广告和流媒体电视广告的结合点？亚马逊在这个领域有什么独特优势？
• 当你的销售目标与产品团队的优先级不一致时，你会如何推动合作并达成业务目标？
• 你如何看待当前中国视频广告市场的竞争格局？