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Sr. BD Manager
Sr. BD Manager
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
C级客户管理
云计算
云迁移
制造业
商务拓展
大客户销售
战略规划
收入增长
销售管理
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
顶级云平台的大客户销售岗，技术前沿性强、薪酬有竞争力，但对个人综合能力与工作投入度要求极高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中大客户销售 13 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
这是亚马逊AWS在深圳的高级商务拓展经理岗位，隶属于全球销售团队
你将负责领导和管理关键的大客户账户，特别是在制造业领域，推动客户成功使用AWS云服务
核心工作包括制定战略增长计划、建立和维护与客户C级高管的深度关系、推动云技术在企业中的全面采纳，并最终驱动业务收入和市场份额的增长
最低要求
年以上技术相关的销售、商务拓展或同等经验
本科及以上学历
具备与多方利益相关者、C级高管及跨职能团队进行工作和沟通的经验
工作职责
在指定的战略和命名账户中推动收入和市场份额增长，着眼于客户的长期成功
制定并执行全面的账户计划，管理所有关键的客户关系，包括建立并维持与C级高管的深入、持续的互动
通过识别新机会、扩展现有云使用量以及引导客户完成端到端的云迁移旅程，加速客户采纳
通过准确的预测和持续的向内部利益相关者报告，维护一个稳健、健康的客户管线
管理复杂的合同谈判，并与AWS合作伙伴合作以扩展触达、深化采纳并提供更大的客户价值
优先资格
有与部署云解决方案客户合作的经验
具备向高级管理层和客户进行口头及书面沟通的能力
了解云计算概念和设计考量
具备在快节奏、高科技环境中快速完成复杂任务并紧急响应情况的经验，或在无需直接指导的情况下独立工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球领先的云计算平台，技术底蕴和产品组合极其强大，销售武器先进
- 负责关键大客户和战略行业，能积累高端人脉和极具价值的行业经验
- 亚马逊拥有成熟的销售方法论和全球化的资源支持体系
- 需要持续学习快速迭代的云技术和竞争格局，以保持对客户的洞察力
- 管理复杂的长期客户关系和内部跨部门协调，对综合能力要求极高
缺点 / 挑战
- 作为大客户销售，业绩压力和指标（Quota）会非常大，收入与销售结果强相关
- 适合拥有超过10年企业级技术销售经验、渴望挑战更高业绩目标、并致力于深耕云计算行业的资深专业人士
角色解读
- 在AWS内部，可以向更高级别的销售总监、区域负责人或专注于新业务的领导岗位发展
- 积累的顶级客户管理经验和技术销售能力，使其在未来转型为行业解决方案顾问或科技公司高管成为可能
- 持续在快速变化的云计算领域工作，能保持职业竞争力并拓展人脉网络
- 你将作为AWS云服务在制造业等战略行业的关键客户负责人，驱动收入增长
- 你的核心工作是制定客户成功战略，与客户的最高决策层建立深厚信任关系
- 你需要深入理解客户业务，利用AWS技术帮助他们完成数字化转型，实现业务增长
- 需要深厚的云计算（尤其是AWS）产品与解决方案知识，能进行技术价值销售
- 必须具备卓越的大客户管理和C级高管沟通能力，能够建立长期战略合作
- 需要出色的商业敏锐度、销售管道管理能力和复杂的合同谈判技巧
申请策略
- 在申请和面试中，主动展示你对亚马逊领导力准则（Leadership Principles）的理解和实践故事
- 思考并准备你对于如何帮助制造业客户利用AWS云实现创新的独特见解
- 重点突出过去管理的大型企业客户，尤其是涉及云迁移或数字化转型的成功案例和具体业绩数据
- 强调与C-level（如CTO、CIO、CEO）打交道的经历和关系深度
- 列出你熟悉的云计算技术栈（如AWS、Azure、GCP）以及具体服务（如EC2, S3, Lambda）
- 系统性地复习AWS的核心服务、架构最佳实践及制造业相关的云解决方案
- 准备并梳理你过去最成功的1-2个大客户销售案例，能清晰讲出“挑战-行动-结果”
- 提升对全球及中国制造业数字化转型趋势的理解
面试指南
- 使用STAR原则（情境-任务-行动-结果）来结构化你的回答，确保有具体细节和量化结果
- 强调以客户为中心，从理解客户业务痛点出发，连接AWS的技术能力来提供解决方案
- 在谈判问题中，体现双赢思维，说明你如何通过灵活的方案设计或资源整合创造更大价值
- 请描述一次你管理过的最复杂的客户交易，你采取了哪些关键步骤最终达成目标？
- 当你面对一个对云计算持怀疑态度的客户高管时，你会如何说服他们？
- 你如何为一个大型企业客户制定其未来1-3年的云采纳战略？
- 请举例说明你如何在一次谈判中同时维护了客户关系和公司的商业利益
- 深入研究AWS官网，特别是制造业相关的客户案例和解决方案白皮书
职位点评
薪资福利85
成长发展95
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
作为一家全球科技巨头的高级销售岗位，其薪酬体系通常具有市场竞争力，且福利体系完备。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6万/月）
成长发展
95较高
该职位要求深厚行业经验与前沿技术知识结合，平台能提供顶级的技术学习资源和全球化的视野，成长空间显著。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算、云迁移
成长机会Mentorship & Career Growth、endless knowledge-sharing, mentorship, and other career-advancing resources
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位描述未明确提及具体工作模式和WLB政策，仅提到公司层面的价值观。高级销售岗位通常需要较高程度的客户互动和出差，工作强度可能不低。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work/Life Balance、We value work-life harmony
使命价值
80较高
帮助企业在数字化转型中利用前沿云技术解决实际业务问题，具有明确的社会价值和技术推动意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号help us grow、enable customers of all sizes to innovate and expand in the cloud、accelerate their success
创新程度积极采用新技术
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