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Business Ops Manager
Business Ops Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公运营管理
运营管理
Crm
Cross-Functional Leadership
Genai
Kpi
Microsoft Excel
Migration Strategy
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
AWS核心业务战略运营岗，前沿技术视野与成长空间极佳，强调WLB与多元化文化，薪资竞争力强但具体未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比运营管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中运营管理 14 个
市场机会
选择面较广
北京 · 运营管理 · 约 910 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊CMHK区域技术运营的战略顾问与运营核心，负责将技术战略转化为可执行计划，并端到端负责该区域的云迁移与现代化战略
你需要通过建立KPI、主导业务回顾和跨部门协调，推动销售与技术团队的目标对齐，并跟踪客户从技术参与到生产采用的全过程
这是一个需要结合战略判断、分析严谨性和商业敏锐度的跨职能核心角色
最低要求
年以上 Microsoft Excel 使用经验
商业管理、金融、经济学、计算机科学、工程学或相关专业本科学历
具备 Salesforce 或类似软件等销售 CRM 工具的使用经验
具备定义、完善和实施销售流程、程序和政策或同等经验
工作职责
战略与规划：支持技术运营计划制定，将区域技术战略和业务优先级转化为清晰的优先级、行动和成果
业务绩效：建立 KPI，主导业务回顾，提供以决策为导向的洞察，以改善绩效、资源分配和执行
销售与技术对齐：将技术优先级和能力与区域业务计划对齐，识别需要领导层行动的差距
迁移与现代化：端到端负责区域的战略和执行，从机会识别和优先级排序，到迁移、现代化、发布、消费实现，并推动跨团队执行
战略举措：协调 GenAI、客户采用和其他区域技术 OP2 举措，建议何时扩展、重新设计、简化或停止
资源规划：提供基于数据的能力、覆盖范围、技能和技术资源分配建议
客户采用：跟踪客户从技术参与到生产采用和业务成果的进展，区分活动与可衡量的影响
全球对齐：作为 CMHK 与全球技术运营之间的运营纽带，采用通用标准，升级系统性阻碍因素，并分享可扩展的最佳实践
跨职能领导力：在销售、服务、专业服务、合作伙伴、技术团队和全球组织中施加影响、建立共识并推动执行
优先资格
年以上金融、业务管理和销售运营经验
在高速增长的科技公司工作的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的云计算平台，能接触到GenAI、云迁移等前沿技术战略与顶尖客户资源
- 跨国科技巨头背景，提供完善的导师制度、多元化包容文化及清晰的职业成长路径
- 需要频繁跨职能协调销售、技术、全球团队，沟通成本高且需应对复杂的系统性阻碍
- 作为战略落地角色，需同时兼顾宏观规划与微观执行，对精力和多任务处理能力要求极高
- 具备扎实数据分析能力、拥有科技行业销售运营或业务管理经验，且擅长跨部门沟通与战略落地的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域技术运营总监（Director of Tech Ops）或更高阶的业务战略负责人发展
- 也可横向转型为云业务商业化负责人或大客户战略总监，深入参与核心业务的增长与变现
- 作为区域技术运营的战略枢纽，将AWS的高层技术战略转化为可落地的执行计划与KPI体系
- 端到端负责云迁移与现代化战略，协调销售、专业服务及全球团队推动客户采用
- 通过数据洞察与业务回顾，优化资源分配并提升整体业务绩效
- 极强的数据分析与Excel高级应用能力，熟练使用Salesforce等CRM工具
- 具备出色的跨部门沟通与影响力，能够对齐技术团队与销售团队的目标
- 拥有扎实的商业敏锐度，能够主导战略举措（如GenAI推广）并衡量业务影响
申请策略
- 准备亚马逊领导力准则（Leadership Principles）相关的行为面试案例，特别是“Deliver Results”、“Think Big”和“Dive Deep”相关的真实经历
- 突出在销售运营、业务管理或战略落地方面的具体业绩，如通过优化流程或资源分配提升了多少业务指标
- 强调使用Excel、Salesforce等工具进行数据驱动决策的实际案例
- 展示跨部门协调大型项目（如云迁移、新产品推广）的成功经验
- 深入了解AWS核心产品（如GenAI服务、云迁移工具）及云计算商业化逻辑
- 提升高级数据分析与商业洞察能力，学习如何构建更有效的KPI体系
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据驱动的决策过程、跨部门沟通的策略以及最终可衡量的业务成果（如收入增长、效率提升）
- 请分享一个你通过数据分析发现业务瓶颈并推动战略调整的案例
- 在跨部门协作中，当销售团队与技术团队的优先级发生冲突时，你如何对齐目标并推动执行？
- 描述一次你端到端负责复杂项目（如迁移或新产品推广）的经历，你是如何衡量最终业务影响的？
- 你如何使用CRM工具和Excel来优化销售流程或资源分配？
- 深入研究亚马逊的领导力准则，并为每条准则准备1-2个具体的行为案例
- 了解AWS在CMHK区域的最新业务动态、GenAI战略及云迁移趋势
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活75
使命价值80
薪资福利
85较高
跨国科技巨头背景，薪资福利体系完善，具备较强的市场竞争力和稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及GenAI、云迁移等前沿战略，且公司强调导师制与知识分享，职业成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GenAI、Salesforce、CRM、Microsoft Excel、Cloud Platform
成长机会mentorship、career growth、knowledge-sharing、career-advancing resources
业务类型profit_center
工作生活
75中等
公司文化强调工作与生活的和谐及灵活性，但战略运营岗位本身可能面临较高的跨时区沟通与项目交付压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility、work-life harmony
使命价值
80较高
推动企业数字化转型与云迁移，助力客户业务创新，具有较高的行业价值与社会影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号power their businesses、Earth’s Best Employer
创新程度开拓性创新（行业首创）
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