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Seller Consultant, NSR NA, TSA NA TR
Seller Consultant, NSR NA, TSA NA TR
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商家运营
商家运营
Crm
卖家招募
品牌发展
品类洞察
客户关系管理
客户激活
数据分析
销售转化
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国电商平台核心销售岗，业绩导向、成长空间大，适合有冲劲的B2B销售与运营人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比商家运营中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在亚马逊平台上招募新卖家并协助其实现业务增长
你需要通过数据分析制定品类招募策略，指导新卖家完成入驻与激活，并提供长期的业务咨询与品牌发展建议
这是一个充满挑战且需要高度自主性的销售与运营结合的角色
最低要求
年以上专业或军事工作经验
熟练使用Microsoft Office产品及应用程序
具备潜在客户挖掘、资质评估和电话推销（cold-calling）的经验
工作职责
销售执行与卖家转化：招募合格的潜在客户并推动端到端的销售转化
识别目标公司内的关键决策者，根据品类和卖家画像提供定制化推介，与多个业务职能的利益相关者建立信任关系，并将高质量的品牌所有者转化为在平台上开店销售的卖家
新卖家入驻与激活：指导新入驻卖家度过平台上关键的前90天
帮助卖家优化产品列表，制作吸引人的内容，生成早期客户评价，激活广告并运行促销活动，以建立初始销售势头并确立强劲的市场进入
卖家增长与品牌发展：定期与卖家进行业务回顾，了解其业绩，识别增长机会并推荐可执行的下一步行动
帮助卖家加强在平台上的品牌影响力，提高产品可见度，并采用与其业务目标和增长阶段相匹配的高级营销和品牌工具
品类知识与市场洞察：深入了解相关产品品类，以提供专业、可信的卖家沟通
随时了解品类趋势、竞争格局和季节性动态
与更广泛的团队分享学习成果，并为构建可重复使用的品类知识和最佳实践做出贡献
关系管理与账户增长：在卖家于平台的整个生命周期中，建立并维护与品牌所有者的长期关系
作为主要联系人和值得信赖的顾问，协调卖家组织内采购、电子商务、营销和高管联系人的参与
推动卖家满意度和长期留存
优先资格
具备管道管理（pipeline management）经验，包括使用Salesforce或其他CRM工具
拥有超额完成销售目标的经验和业绩记录
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶级的电商平台资源，能够接触到大量优质品牌和前沿的跨境电商玩法，积累高价值的行业人脉
- 跨国企业的培训体系和标准化流程有助于快速提升B2B销售与商家运营的专业能力
- 适合具备1年以上B2B销售或电商运营经验，对跨境电商行业充满热情，且具备较强自我驱动力和沟通谈判能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的招募和销售转化指标，面临一定的业绩压力
- 新卖家入驻初期的激活和增长需要大量的沟通与协调工作，对个人的抗压能力和多任务处理能力要求较高
角色解读
- 初期作为个人贡献者（IC）积累卖家资源和销售经验，后续可晋升为高级卖家顾问或团队主管
- 也可向品类管理、大客户战略运营或跨境电商业务线管理等方向横向发展
- 负责在亚马逊平台上招募新卖家（品牌方/零售商），并推动他们完成入驻和初期销售激活
- 作为卖家的长期顾问，通过数据分析和业务回顾，帮助他们优化产品、提升品牌曝光并实现业务增长
- 需要具备出色的B2B销售与谈判能力，能够进行冷呼叫（cold-calling）和潜在客户挖掘
- 需要较强的数据分析能力和品类市场洞察力，熟练使用CRM工具（如Salesforce）进行销售管道管理
申请策略
- 在求职信或面试中展现对亚马逊领导力准则（Leadership Principles）的理解，特别是“客户至上”和“达成业绩”，用具体案例证明你的销售韧性
- 突出过往在B2B销售、客户拓展或商家运营方面的具体业绩，如超额完成销售目标的百分比、成功招募或激活的客户数量
- 强调使用CRM工具（如Salesforce）管理销售管道的经验，以及通过数据分析驱动业务增长的案例
- 提前熟悉亚马逊卖家后台（Seller Central）的基础操作和广告营销工具，了解当前跨境电商的热门品类和趋势
- 提升英语沟通能力，因为可能需要与全球团队或海外业务线进行协作
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰
- 在描述行动时，突出你的数据分析过程、与卖家的沟通策略以及最终带来的量化业务结果
- 请分享一个你成功将潜在客户转化为实际客户的完整案例，你是如何克服困难的？
- 如果一个新卖家入驻后前30天销量不佳，你会如何帮助他分析问题并制定改进计划？
- 你是如何使用CRM工具来管理你的销售管道并确保达成业绩目标的？
- 请描述一次你在快速变化或模糊的环境中，自主推动项目并取得结果的经历
- 深入了解亚马逊的领导力准则，并准备2-3个能完美契合这些准则的真实工作案例
- 研究亚马逊近期的卖家政策变化或新推出的营销工具，以便在面试中展现你的行业敏锐度
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
提供具有竞争力的薪资结构（底薪+绩效），且福利体系相对完善，在青岛市场属于中上水平。
薪资信号市场水准 (8千–1.5万/月)
成长发展
85较高
岗位涉及全面的卖家生命周期管理，能深度接触跨境电商核心业务，且内部有完善的培训体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈Microsoft Office、Salesforce、CRM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和快节奏，JD未明确提及WLB，但通常有相对规范的休假制度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助中小品牌和零售商在全球电商平台上取得成功，具有一定的商业赋能价值，但本质仍是商业销售驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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