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Senior Seller Consultant, NSR NA, NSR NA
Senior Seller Consultant, NSR NA, NSR NA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商家运营
商家运营
品牌营销
品类策略
商家运营
客户关系管理
数据分析
电子商务
跨部门协作
销售转化
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
顶尖外企电商销售岗，业务核心且成长空间大，但工作节奏较快，薪资福利未明确披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比商家运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中商家运营 4 个
市场机会
选择不多
深圳 · 商家运营 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在亚马逊平台上招募、转化并赋能各类卖家，通过数据分析与定制化策略推动卖家业务增长
你需要作为卖家的核心顾问，指导其完成从入驻、产品优化到品牌营销的全链路运营，并建立长期合作关系以实现平台与卖家的双赢
最低要求
拥有学士学位或同等学历，或具备3年以上销售或营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS等领域）或同等经验
工作职责
制定品类招募策略：通过分析竞争格局和定义新产品的价值主张来制定策略
卖家招募与支持：识别、招募并支持各类卖家（从中小企业到大型零售商）执行增长计划
业绩监控与咨询：审查和监控亚马逊合作伙伴的业绩与销售情况，为他们提供业务增长的咨询建议
经验反馈：向亚马逊全球其他团队反馈项目实施和上线后支持阶段学到的经验教训
跨部门协调：协调并领导跨职能团队项目，与利益相关者共同交付成果
销售执行与卖家转化：接收合格线索并推动端到端销售转化
识别目标公司内的关键决策者，基于品类和卖家画像提供定制化推介，与多个业务职能的利益相关者建立信任关系，将高质量品牌所有者转化为在平台上开店销售的卖家
新卖家入驻与激活：指导新上线的卖家度过在平台上的关键前90天
帮助卖家优化产品列表、建立引人注目的内容、生成早期客户评价、激活广告并运行促销活动，以建立初始销售势头并确立强劲的市场进入
卖家增长与品牌发展：与卖家进行定期业务回顾，了解其业绩，识别增长机会并推荐可执行的下一步行动
帮助卖家加强在平台上的品牌存在感，提高产品可见度，并采用与其业务目标和增长阶段相匹配的高级营销和品牌工具
品类知识与市场洞察：培养对相关的产品品类的深入了解，以提供知情且可信的卖家对话
随时了解品类趋势、竞争格局和季节性动态
与更广泛的团队分享学习成果，并致力于构建可重复使用的品类知识和最佳实践
关系管理与账户增长：在品牌所有者于平台上的整个生命周期中，建立并维护长期关系
作为主要联系人和值得信赖的顾问，协调卖家组织内采购、电子商务、营销和高管的参与
推动卖家满意度和长期留存
优先资格
具备3年以上内部销售（inside sales）经验
具备在组织各层级（尤其是高管层）施加影响力的经验
具备采用咨询式、以解决方案为导向的方法超额完成销售目标的经验或同等经验
具备销售、业务或企业战略方面的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球顶级的电商平台资源，能够接触到大量优质品牌与前沿的电商运营策略
- 完善的培训体系与跨职能协作机会，有助于快速提升商业敏锐度与项目管理能力
- 外企背景提供相对规范的工作流程与具有竞争力的薪酬福利体系
- 背负明确的招募与销售转化指标，在快节奏和有时模糊的环境中需要较强的抗压能力
- 适合具备3年以上B2B销售或电商运营经验，渴望在顶尖跨境平台深耕商家生态，且具备强自驱力与目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 需要同时处理多个卖家的需求，平衡不同品牌的发展阶段与平台政策，沟通成本较高
角色解读
- 纵向可晋升为高级卖家顾问、团队主管或销售总监，负责更大规模的卖家盘子或带领团队
- 横向可转型为品类经理、商家运营策略专家或亚马逊广告（Amazon Ads）相关的高级客户经理
- 负责亚马逊平台上卖家的招募、转化与全生命周期管理，推动卖家在平台上的业务增长
- 作为核心顾问，指导新卖家完成入驻、产品优化、广告激活等关键动作，帮助其度过新手期
- 通过数据分析与定期业务回顾，为卖家提供定制化的增长策略与品牌发展建议
- 具备出色的B2B销售与谈判能力，能够影响企业高管并推动端到端的销售转化
- 熟悉电子商务运营逻辑，了解产品上架、广告投放、品牌营销等全链路玩法
- 拥有较强的数据分析能力与跨部门沟通协调能力，能在复杂环境中推进项目
申请策略
- 在求职信中展现对跨境电商行业趋势的洞察，以及你对亚马逊领导力原则（Leadership Principles）的理解与践行案例
- 突出过往在销售转化、大客户拓展或商家招募方面的具体业绩数据（如转化率、GMV增长等）
- 强调在电子商务、零售技术或SaaS领域的从业背景，以及对电商全链路运营的理解
- 展示跨部门协作经验及在复杂项目中推动落地的能力
- 深入了解亚马逊平台的最新政策、广告工具（如Sponsored Products）及品牌注册流程
- 提升咨询式销售（Consultative Selling）技巧，学习如何通过数据分析为商家提供定制化解决方案
面试指南
- 采用 STAR 原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的思考逻辑和最终的业务数据结果
- 在回答策略类问题时，展现“以卖家为中心”的咨询思维，先诊断痛点，再提供分阶段的解决方案
- 请分享一个你成功将高难度潜在客户转化为合作伙伴的案例，你是如何识别关键决策者并建立信任的？
- 如果一个新入驻的卖家在前90天内销量惨淡，你会如何诊断问题并提供解决方案？
- 当卖家的增长诉求与平台政策发生冲突时，你如何平衡双方利益并达成共识？
- 请描述一次你通过数据分析发现业务机会，并推动跨部门团队落地执行的经历
- 提前研究亚马逊近期的商家扶持政策、广告产品更新以及目标品类的市场趋势
- 准备2-3个体现亚马逊领导力原则（如 Deliver Results 或 Earn Trust）的真实工作案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
职位为高级顾问级别，外企背景，薪资处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪资数字与详细福利。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全链路商家运营与跨部门协作，能接触到核心业务逻辑，且外企通常有较好的培训体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、电子商务、广告投放、品牌营销
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确说明工作模式与加班情况，但销售岗通常面临业绩压力，WLB情况无法确切判断。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
帮助中小企业和大型零售商在全球市场取得成功，具有一定的商业赋能价值，但本质仍是销售与营收导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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