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BD Rep
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发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
C-Level沟通
业务拓展
云计算
医疗/生命科学
合同谈判
大客户销售
英语沟通
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
外企云计算销售岗、前沿技术栈、强调WLB与导师制、业绩导向且具社会价值。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中业务拓展 17 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动AWS在医疗和生命科学行业的云计算业务拓展，通过制定全面的客户计划并与C级高管建立深度联系，加速客户的云迁移与采用
你需要管理复杂的合同谈判并维护客户管道，以实现战略客户的双数字收入及市场份额增长
最低要求
具备3年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验
拥有商业、数据科学、公共管理、金融、工程、人力资源或相关领域的学士学位或MBA
具备与多个利益相关者、C级高管和跨职能团队沟通与协作的经验
具备出色的英语书面和口头沟通能力
工作职责
推动指定医疗和生命科学领域战略/命名客户的双数字收入及市场份额增长
制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括与C级高管的深度互动
通过识别新机会、扩展现有使用量并引导客户完成云迁移之旅，加速客户采用
维护强大的客户管道，进行准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作以扩大覆盖面并推动采用
优先资格
了解云计算技术
在快节奏的高科技公司工作的经验，或在几乎没有指导的情况下快速完成复杂任务的经验，并能对需要快速周转的情况做出适当的紧急反应
在医疗/生命科学行业使用技术解决问题的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托AWS全球领先的云计算平台，能够接触到医疗和生命科学行业最前沿的数字化转型项目
- 外企文化注重多元包容与工作生活平衡，提供完善的导师制和职业发展资源
- 接触C级高管的机会多，有助于积累高端人脉和提升战略视野
- 医疗和生命科学行业合规要求高，业务拓展周期长且决策链路复杂
- 适合具备3年以上ToB技术销售经验、熟悉云计算或医疗行业，且具备出色英语沟通和高管对话能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要应对快节奏和高强度的销售目标，双数字增长要求带来较大的业绩压力
角色解读
- 从业务拓展代表起步，可晋升为高级客户经理、销售总监或行业解决方案专家
- 在AWS完善的导师制和培训体系下，能够向更广泛的商业管理或战略咨询方向发展
- 负责AWS在医疗和生命科学行业的云计算业务拓展，推动战略客户的双数字收入增长
- 制定并执行客户计划，与C级高管建立深度联系，引导客户完成云迁移
- 管理复杂的合同谈判，维护客户管道并进行准确的业绩预测
- 具备3年以上技术销售或业务拓展经验，熟悉云计算技术及其在医疗行业的应用
- 拥有出色的C-level沟通能力和跨部门协作能力，能够用英语进行流利的商务交流
- 具备在快节奏环境中独立解决复杂问题并快速响应客户需求的能力
申请策略
- 熟悉亚马逊的领导力准则（Leadership Principles），在简历和面试中用STAR法则体现与准则匹配的行为特质
- 突出在医疗/生命科学行业或云计算领域的销售/BD业绩，量化收入增长和市场份额提升的具体数据
- 强调与C级高管沟通及主导复杂合同谈判的成功案例，展现战略销售能力
- 体现跨部门协作和推动复杂项目落地的经验，契合亚马逊的领导力准则
- 深入了解AWS核心云服务及其在生命科学领域（如基因组学、临床试验数据管理）的应用场景
- 提升英语商务谈判和跨文化沟通能力，确保能流畅应对全英文面试及日常工作
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出“客户至上”和“深挖细节”的亚马逊领导力准则
- 在结果部分务必提供具体的量化数据（如收入增长率、客户采用率、缩短的周期时间），以证明业务影响力
- 请分享一个你成功推动双数字收入增长或赢得战略客户的案例
- 在医疗或生命科学行业，你如何识别并加速客户的云迁移机会？
- 描述一次你与C级高管进行复杂合同谈判的经历，你是如何达成一致的？
- 当面临需要快速周转的复杂任务且缺乏指导时，你通常如何处理？
- 深入研究AWS在医疗和生命科学行业的最新解决方案及客户成功案例，准备相关的行业洞察
- 准备2-3个能够完美体现亚马逊领导力准则（如Ownership, Dive Deep, Deliver Results）的真实业务案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值85
薪资福利
80较高
岗位提供具有市场竞争力的薪酬结构，但JD未明确披露具体薪资数字和详细福利条款，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿云计算技术在医疗行业的应用，且公司明确提供导师制和职业发展资源，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、cloud computing、cloud migration
成长机会mentorship、career-advancing resources、career growth
业务类型profit_center
工作生活
75中等
公司文化明确强调工作与生活平衡及灵活性，但销售岗位的实际工作强度可能受业绩目标影响，整体生活化动机满足度较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡work-life harmony、flexibility
使命价值
85较高
推动医疗和生命科学行业的数字化转型，赋能客户创新，具有较高的社会价值和行业前景，意义感动机满足度高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowers every customer to grow、innovate and expand in the cloud
创新程度开拓性创新（行业首创）
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