亚马逊
Account Rep, RAS_2_NGB
Account Rep, RAS_2_NGB
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩目标管理
冷呼叫
大客户销售
客户成功
跨境物流
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企销售平台、成长路径清晰、业绩导向明确、WLB视个人抗压能力而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
负责协助卖家使用亚马逊物流计划进行国际运输解决方案的销售与客户管理
主要职责包括维护重点客户账户、响应询盘、达成月度目标、制定并执行区域拓展计划，以及跨部门协作提升收入与客户满意度
需在快节奏环境中高效处理多项请求并管理销售漏斗
最低要求
年以上专业工作或军事经验
熟悉Microsoft Office产品及应用程序
具备开拓新客户、筛选客户及冷呼叫（cold-calling）公司的经验
工作职责
确保所有亚马逊出口量及相关卖家的客户服务水平
响应并筛选incoming enquiries（询盘）
达成每月合格机会数量的配额
参与制定和执行区域计划，包括针对既定目标列表的外呼开发
与其他团队紧密合作，在指定区域实现收入增长
同时战略性地管理大量请求
维护强大的销售管道及相关区域目标列表
与合作伙伴协作以扩大覆盖范围并推动采用
确保客户满意度
优先资格
具备管道管理经验，熟练使用Salesforce或其他CRM工具
有超越销售目标的过往业绩记录
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球平台资源，接触大量优质跨境卖家
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 外企福利规范，职业背书强
- 跨境物流政策与市场波动可能影响客户决策节奏
- 适合具备扎实销售功底、目标导向强、善于沟通且能接受业绩考核的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需适应快节奏与高强度外呼
角色解读
- 可向资深客户经理、区域销售主管或大客户经理方向发展
- 长期可转向跨境电商生态的商业化策略或运营管理岗位
- 负责亚马逊跨境物流解决方案的销售与客户关系维护
- 通过冷呼叫和主动拓客挖掘潜在卖家需求
- 管理销售漏斗并达成月度业绩指标
- 具备B2B大客户销售与商务谈判能力
- 熟练使用CRM系统（如Salesforce）进行管道管理
- 拥有出色的抗压能力与跨部门协作技巧
申请策略
- 提前研究亚马逊物流（FBA/海外配送）政策
- 准备1-2个完整的高难度客户跟进案例
- 面试时着重展现自驱力与结果导向思维
- 突出过往销售业绩数据（如超额完成KPI比例、新签客户数）
- 强调CRM工具使用经验与冷呼叫转化案例
- 展示跨团队协作解决复杂客户问题的经历
- 强化Salesforce等CRM系统的实操熟练度
- 补充跨境电商基础知识与物流链路理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出客户需求洞察、方案定制过程及量化成果
- 强调复盘优化与长期客户维护意识
- 请分享一个你通过冷呼叫成功开拓大客户的完整案例
- 当客户对跨境物流成本或时效提出质疑时，你会如何回应？
- 你如何规划和管理自己的销售漏斗以确保月度目标达成？
- 熟悉亚马逊海外配送核心产品与竞品对比
- 梳理个人历史业绩数据并制作可视化图表
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
薪资处于宁波外企市场中上水平，配合绩效奖金机制，整体薪酬竞争力较强，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
82较高
依托亚马逊全球化业务与完善培训体系，能提供丰富的行业知识积累与清晰的职业晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常提供规范的工作制度，但销售岗位明确提及“高容量快节奏环境”，WLB可能受业绩压力影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国卖家拓展国际市场，具有明确的商业价值与社会经济影响力，但核心仍聚焦于业绩增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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