亚马逊
Principal GTM Specialist, CN LCS Ads , Amazon Ads Sales Go-To-Market APAC
Principal GTM Specialist, CN LCS Ads , Amazon Ads Sales Go-To-Market APAC
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公商业策略与发展
商业策略与发展
Gtm策略
产品发布
商务拓展
市场分析
数据驱动决策
跨部门协同
销售赋能
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
头部外企广告商业化核心岗，薪酬竞争力强，侧重策略落地与跨团队协同，WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.8万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国广告产品的上市策略与销售赋能，搭建从产品发布到规模化增长的全链路GTM体系
作为产品与销售的桥梁，制定市场定位、竞争策略与销售打法，收集一线反馈反哺产品路线，并通过数据驱动与跨部门协同推动广告平台在中国市场的商业化落地与收入增长
最低要求
年以上商业协议开发、谈判与执行经验
年以上专业或军事工作经验
年以上云计算核心技术服务（Compute, Edge, Hybrid, Security, Networking等）经验
年以上企业业务应用技术（End User Compute, Supply Chain, Contact Center, Consumer Data Applications等）经验
年以上医疗/生命科学、媒体娱乐、全球金融服务、电信、汽车制造、能源公用事业等行业的技术问题解决经验
年以上GTM、商务拓展、销售或咨询经验
年以上高级计算技术（Accelerated Compute, HPC, Visual/Spatial Compute, IoT等）经验
年以上企业应用现代化与迁移技术（Mainframe, Serverless, Containers, Cloud Operations等）经验
年以上数据与AI相关技术（AI/ML, GenAI, Analytics, Database, Storage等）经验
本科学历
工作职责
负责中国广告产品的上市策略手册（Playbook），涵盖从发布规划到持续推动广告主采用与收入增长的全流程
构建有效的销售策略，制定市场定位、竞争作战卡和销售打法，帮助一线团队更快赢得订单
充当市场声音，收集广告主和一线销售团队的反馈，转化为清晰建议以影响产品路线图
领导跨团队执行，协调产品、销售、营销与服务团队，确保发布期间无缝衔接
追踪关键指标，定义采用率KPI，构建数据看板，并利用数据洞察主导面向高层的业务复盘
塑造长期愿景，撰写战略规划文档（如3年愿景、PR/FAQ），对齐管理层发展方向
规模化赋能销售团队，培训一线掌握新功能，并与营销团队合作为中国广告主定制本地化信息
优先资格
具有创始人、高管或业务单元负责人等相关领域经验，或担任实践领袖/业务单元负责人
有向财富1000强或全球2000强企业销售的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于亚马逊广告高速增长的核心业务线，接触前沿AdTech与AI技术栈
- 拥有极高的内部可见度，直接参与产品路线图与高层战略对齐
- 平台资源雄厚，能积累跨国企业级GTM与商业化实战经验
- 职责边界较宽，需同时兼顾策略规划、销售赋能与数据分析，工作负荷较重
- 跨部门协同复杂度高，需频繁对齐多方利益与优先级
- 对广告主市场动态敏感度要求极高，需快速响应政策与竞争变化
- 适合具备7年以上广告/互联网商业化经验、擅长跨团队协作与战略拆解的中高级专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向广告业务线高级产品总监或商业化负责人方向发展
- 也可横向拓展至大中华区整体广告生态战略或跨境出海业务管理岗
- 长期可成长为负责区域营收与利润的核心业务领导者
- 负责中国广告产品的上市策略制定与销售赋能，打通产品与一线销售的协作链路
- 收集市场与广告主反馈，转化为产品优化建议并影响研发路线
- 通过数据看板与业务复盘，监控产品采用率与收入转化效果
- 精通广告科技（AdTech）商业化逻辑与上市策略（GTM）
- 具备极强的跨部门协同能力，能统筹产品、销售、营销团队推进项目落地
- 熟练掌握数据分析与可视化技能，能通过KPI追踪驱动业务决策
- 优秀的战略文档撰写能力，能输出3年愿景或PR/FAQ等高层汇报材料
申请策略
- 深入研究亚马逊领导力准则，在简历与面试中用STAR法则体现客户导向与结果交付
- 提前了解中国广告主出海趋势及亚马逊广告平台最新政策
- 突出过往主导的GTM全链路案例，量化产品上线后的采用率、收入增长或销售效率提升数据
- 强调跨部门（产品/销售/营销）协同落地的具体机制与成果
- 展示战略文档撰写能力，如曾输出过中长期业务规划或高层汇报材料
- 强化AdTech商业化模型与云产品GTM方法论的学习
- 提升SQL/BI工具的数据分析能力，熟练搭建业务监控看板
- 补充高阶PPT与结构化写作技巧，适应大厂战略汇报标准
面试指南
- 采用“背景-目标-行动-结果”结构，重点突出数据驱动的决策过程与跨团队协同机制
- 针对问题排查，遵循“漏斗分层诊断-归因分析-A/B测试验证-迭代闭环”的逻辑
- 强调如何将市场声音转化为可执行的产品需求，并量化对业务指标的贡献
- 请分享一个你主导过的复杂产品GTM案例，你是如何平衡产品、销售与市场需求的？
- 面对一线销售反馈的产品痛点，你会如何通过数据验证并推动产品侧改进？
- 如果新产品上线后采用率低于预期，你的排查思路与应对策略是什么？
- 准备2-3个完整的GTM实战案例，重点打磨数据指标与业务影响
- 复习亚马逊核心业务逻辑与中国广告市场格局
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
亚马逊作为头部跨国企业，Principal级别薪酬包通常具备较强市场竞争力，但JD未明确披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：8.5千–13.0万/月）
成长发展
80较高
岗位深度参与广告产品商业化与战略制定，技术栈覆盖主流AdTech与AI，具备清晰的业务影响力路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈AdTech、GTM、AI/ML、Data Analytics、Cloud Services
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企环境通常提供一定灵活性，但JD未明确办公模式与工时安排，核心业务线节奏较快。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦广告商业化与客户体验提升，属于成熟稳定的电商广告赛道，社会价值偏向商业赋能。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
亚马逊 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs