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Sr. Seller Consultant, CN2AU NSR
Sr. Seller Consultant, CN2AU NSR
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Saas销售
咨询式销售
商家运营
大客户销售
战略规划
数据驱动
跨境电商
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨境出海风口、发展性突出、业绩导向型销售岗，WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责协助中国卖家拓展至澳洲等新兴市场，提供入驻指导与业务规划，移除合作障碍
同时推动卖家使用平台物流、流量推广及数据分析等内部工具，优化跨境业务增长
需主导跨部门项目以提升内外部体验，并重点服务高复杂度战略客户与知名品牌
最低要求
本科及以上学历或同等学历
或具备3年以上销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS领域）或同等经历
工作职责
为中国卖家拓展新市场提供便利，给予业务指导并移除潜在障碍，加速入驻进程
确保卖家采用内部相关工具（涉及物流、流量推广、业务报告分析等），以更好地实现业务增长
为终端客户提供最佳体验
参与或主导跨职能团队的项目/倡议，提升内部团队效率及外部客户与卖家的体验（如卖家质量、入驻和交付体验等）
处理关键战略账户及知名品牌的业务，应对比普通卖家更复杂的商业挑战
优先资格
具备2年以上室内销售经验
了解中小企业的采购及“从寻源到付款”流程
具备影响组织内各层级人员的能力，尤其是高管层级
擅长以咨询式、解决方案导向的方法超越销售目标或具备同等能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球电商基础设施与成熟工具链，职业背书强
- 接触大量知名品牌与高净值卖家，积累深厚行业资源
- 跨部门协作机会多，视野开阔
- 跨境业务受政策与市场波动影响明显
- 适合具备3年以上ToB销售或商家运营经验、抗压能力强且热衷于跨境电商出海领域的专业人士
缺点 / 挑战
- 战略客户业务复杂度高，业绩指标压力较大
- 需频繁协调多方资源推进项目落地，内部沟通成本较高
角色解读
- 可向跨境电商区域业务负责人、大客户经理总监或平台生态合作专家方向发展，逐步承担更大规模的市场开拓与团队管理职责
- 负责中国卖家出海新市场（如澳洲）的业务拓展与入驻辅导
- 主导跨部门项目优化卖家体验与平台工具使用率
- 重点维护高价值战略客户与品牌商
- 具备咨询式销售与客户成功管理能力
- 熟悉跨境电商生态、物流履约及流量推广机制
- 拥有出色的跨部门协同与高层级沟通影响力
申请策略
- 提前研究亚马逊澳洲站及其他新兴市场的招商政策与卖家生态
- 准备1-2个完整的大客户攻坚或业务增长案例，面试时采用STAR法则清晰阐述
- 突出过往服务大客户/品牌的成功案例及业绩达成数据
- 强调咨询式销售方法论与跨部门项目主导经验
- 展示对跨境电商全链路（选品-物流-营销-数据）的理解
- 深化对亚马逊广告、物流及数据分析工具的实操认知
- 提升商务英语及跨文化沟通能力
- 学习供应链基础与中小企业采购流程知识
面试指南
- 采用STAR结构（情境-任务-行动-结果）量化成果
- 聚焦“诊断痛点-定制方案-协同资源-追踪复盘”的销售闭环
- 强调数据驱动决策与长期客户价值培育
- 请分享一个你通过咨询式方法成功拿下或深耕大客户的案例
- 面对卖家对新市场入驻的抗拒或复杂合规问题，你会如何拆解并推动解决？
- 如何衡量并提升卖家对平台内部工具的使用率与活跃度？
- 梳理过往在电商/SaaS领域的客户成功或销售战绩
- 熟悉亚马逊卖家后台核心功能与跨境物流链路
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值72
薪资福利
78中等
岗位面向战略客户与品牌商，业绩导向明确，通常配套有竞争力的基础薪资与绩效激励，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦跨境出海新兴赛道，需掌握前沿电商工具与咨询式销售技能，跨部门项目历练将显著提升商业视野与综合能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境电商、SaaS、数据分析、物流履约
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位需主导跨部门项目并服务高复杂度战略客户，业绩指标与项目推进压力客观存在；JD未明确提及弹性办公或加班政策，WLB存在一定不确定性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
助力中国品牌出海与全球化布局，契合国家外贸数字化转型趋势，具备较强的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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