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BD Manager, HCLS
BD Manager, HCLS
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
C-Level沟通
云计算
云迁移
医疗健康
合同谈判
商务拓展
大客户销售
生命科学
英语流利
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
外企大厂、医疗云赛道、强发展性导向、WLB优异、薪资稳健
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责医疗健康与生命科学（HCLS）领域的云计算业务拓展，通过制定客户战略计划、维护C-Level高层关系及推动云迁移，实现营收与市场份额增长
需具备技术销售经验与行业洞察力，协同内外部资源完成复杂合同谈判与客户成功交付
最低要求
年以上技术相关销售、商务拓展或同等经验
本科及以上学历，或商业、数据科学、公共管理、金融、工程、人力资源等相关领域的MBA学位
具备与多方利益相关者、C-Level高管及跨职能团队沟通协作的经验
具备良好的英语书面及口头沟通能力
工作职责
在指定的医疗健康与生命科学领域战略/重点客户中，驱动双位数营收与市场份额增长
制定并执行全面的客户账户计划，管理所有关键客户关系，包括与C-Level高管的深度互动
通过识别新机会、扩大现有使用量及主导客户云迁移旅程，加速客户采纳
维护稳健的客户管道，确保预测与报告的准确性
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴协同以扩大影响力并推动业务采纳
优先资格
了解云计算技术
在快节奏高科技公司的工作经验，或能在极少指导下快速完成复杂任务并对突发情况做出及时反应的经验
在医疗/生命科学行业运用技术解决问题的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托AWS全球领先的云平台与品牌背书，接触大量头部医疗/药企客户
- 完善的导师制与内部培训体系助力专业成长
- 强调WLB与灵活办公，工作体验相对均衡
- 需频繁对接C-Level高管，对情商与战略视野要求极高
- 市场竞争激烈，需持续跟进云技术迭代
- 适合具备5年以上ToB技术销售经验、熟悉医疗信息化/数字化趋势、抗压能力强且追求职业稳定发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 医疗行业合规要求高、决策周期长，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案负责人或大客户经理方向发展
- 长期可转型至云生态合作管理或战略规划岗位，积累行业垂直领域 expertise
- 聚焦医疗健康与生命科学赛道，挖掘并转化高价值企业客户的云计算需求
- 制定年度/季度销售策略与客户拓展计划
- 主导从商机发现、方案演示到合同签署的全流程
- 精通B2B大客户销售方法论与谈判技巧
- 熟悉公有云架构及主流云服务产品
- 具备医疗/生命科学行业背景或客户资源
- 优秀的英语沟通与跨文化协作能力
申请策略
- 提前研究AWS在HCLS领域的最新解决方案与成功案例
- 准备1-2个完整的大客户攻坚故事（STAR法则）
- 关注亚马逊领导力原则（Leadership Principles）并在面试中体现
- 突出过往在医疗/生命科学或高科技行业的销售业绩（如GMV、增长率、标杆客户案例）
- 量化云迁移或数字化转型项目经验
- 强调英语能力及跨部门协同成果
- 系统学习AWS核心产品（EC2, S3, RDS等）及医疗云合规标准（如HIPAA/GxP）
- 提升财务建模与ROI分析能力
面试指南
- 采用STAR结构（情境-任务-行动-结果）清晰呈现业务逻辑
- 突出客户痛点洞察、跨团队协作机制、风险管控手段及可量化的商业成果
- 始终围绕“客户至上”与“长期价值”展开论述
- 请分享一个你成功开拓医疗行业新客户或推动大型云迁移项目的案例
- 面对客户对数据安全与合规的顾虑，你会如何设计解决方案并推进签约？
- 如果季度目标差距较大，你的复盘与调整策略是什么？
- 你如何理解AWS在生命科学行业的核心价值主张？
- 熟读亚马逊14条领导力原则并匹配自身经历
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活82
使命价值75
薪资福利
78中等
薪资处于市场中上水平，配合明确的绩效提成与年终奖机制，整体薪酬竞争力较强；福利体系完善但JD未列明细。
薪资信号市场水准 (4.5千–8.0万/月)
成长发展
85较高
提供系统的导师制、内部培训与职业晋升通道，技术栈前沿且行业垂直度高，利于长期专业积累。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AWS、云迁移
成长机会Mentorship and Career Growth、knowledge-sharing、mentorship
业务类型profit_center
工作生活
82较高
明确提及工作与生活的平衡及灵活性，文化包容且反对过度牺牲家庭时间，整体WLB表现优秀。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility、work-life harmony
使命价值
75中等
聚焦医疗健康与生命科学赛道，通过云计算赋能患者诊疗与药物研发，具有显著的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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