诺华
Sr/Sales Representative – Oncology - BC, Taoyuan (桃園)
Sr/Sales Representative – Oncology - BC, Taoyuan (桃園)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ai工具应用
医药销售
学术推广
客户关系管理
市场洞察
数据分析
肿瘤学
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国药企肿瘤销售，使命驱动强，薪资优厚，但需高频现场办公，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中医药代表 约 340 个
市场机会
选择不多
桃园 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责桃园地区的肿瘤药物销售，通过数据分析识别高潜力医疗专家，建立并维护与医生及意见领袖的信任关系
执行客户旅程管理，提供以患者为中心的专业服务，达成区域销售目标并推动业务增长
最低要求
在制药或医疗保健行业拥有至少5年销售经验，并有可证明的业绩记录
熟悉复杂的医疗生态系统、患者流程和利益相关者映射
能够识别增长机会并制定账户计划
具备强大的沟通和人际交往能力
能够独立工作并与团队跨部门协作
熟练使用数字和AI工具作为日常工作的一部分
工作职责
通过有效的规划和执行，驱动销售表现并实现区域目标
使用客户和市场数据来识别和优先考虑影响治疗决策的高潜力医疗保健专业人员和利益相关者
面对面或通过虚拟方式主导基于价值的对话，了解客户挑战、决策驱动因素、痛点和机会
根据客户需求和偏好，个性化并协调多渠道的客户旅程
与医疗保健专业人员、意见领袖和医疗影响力人物建立持续、值得信赖的合作伙伴关系
通过了解医疗环境和支持在正确的时间为正确的患者提供帮助，提供令人难忘的以客户为中心的体验
收集、分析和分享客户见解，以加强区域计划、活动、内容和跨职能决策
与内部团队合规合作，开发满足客户和患者未满足需求的解决方案
优先资格
有肿瘤学或专科领域经验，或有新产品发布经验者优先
有乳腺癌治疗经验者优先
有管理主要学术医学中心的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托诺华全球品牌平台，资源支持强大
- 肿瘤赛道需求稳定，职业发展空间广阔
- 强调数字化和AI赋能，提升工作效率
- 需频繁出差拜访客户，对体力和精力要求高
- 合规要求严格，需平衡销售目标与规范操作
- 适合具有医药背景、抗压能力强、善于人际沟通且对肿瘤领域有兴趣的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需要独立开拓市场，业绩压力较大
角色解读
- 可向高级销售经理、区域经理或大客户经理方向发展
- 也可转向市场部（Marketing）从事产品策略或医学联络事务（MSL）相关工作
- 负责桃园地区肿瘤药物的市场推广与销售，直接对接医院和医生
- 利用数据和AI工具分析客户画像，制定个性化的拜访策略和内容
- 维护与关键意见领袖（KOL）及学术中心的良好关系，确保产品合规推广
- 必须具备5年以上制药/医疗行业销售经验，熟悉肿瘤领域者优先
- 需掌握数字化营销工具和AI辅助销售技能
- 具备优秀的沟通谈判能力和复杂利益相关者管理能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何通过解决客户痛点达成销售目标
- 了解诺华在肿瘤领域的核心产品线
- 突出过往销售业绩（如增长率、市场份额提升），强调肿瘤或专科药品销售经验
- 展示使用数字化工具优化销售流程的案例
- 加强对肿瘤最新诊疗指南的了解
- 提升数据分析能力，学习如何利用CRM系统和AI工具进行客户洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 强调数据驱动的决策过程和对客户深层需求的洞察
- 体现合规意识和长期合作关系建立的价值观
- 请分享一个你成功开拓新市场或攻克关键客户的案例
- 你如何理解肿瘤药物销售中的合规性与商业目标的平衡？
- 请举例说明你如何使用数字化工具或AI提升销售效率
- 面对医生的不同反馈，你如何调整你的沟通策略？
- 深入研究诺华肿瘤管线产品及其竞争优势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有竞争力的底薪和高额绩效奖金，整体薪酬包在市场水准偏高，但高度依赖个人业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供先进的数字化工具和AI技术支持，有助于销售人员技能升级；肿瘤领域专业知识积累价值高，晋升通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI tools、digital tools、data analysis
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求现场办公（On-site），且销售岗位通常伴随较高的出差频率和不固定的工作时间，WLB相对一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位核心价值在于改善患者预后（improve patient outcomes），肿瘤药物研发和推广具有显著的社会意义和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help improve patient outcomes、supporting the right patient at the right time
创新程度积极采用新技术
诺华 的其他在招职位
相似职位推荐
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-苏州
赛诺菲 · 苏州市
AI 估算 · 8.0千–1.5万36 分钟前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-上饶
赛诺菲 · 上饶市
AI 估算 · 8.0千–1.5万36 分钟前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-大连
赛诺菲 · 大连市
AI 估算 · 8.0千–1.5万36 分钟前发布
心血管和移植事业部-医学信息沟通代表 广州
赛诺菲 · 广州市
AI 估算 · 8.0千–1.5万36 分钟前发布
sc medical information communication specia jinan
赛诺菲 · 济南市
AI 估算 · 1.2–2.0万36 分钟前发布
心血管和移植事业部 医学信息沟通代表 深圳
赛诺菲 · 深圳市
AI 估算 · 1.2–2.0万36 分钟前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-苏州
赛诺菲 · 苏州市
AI 估算 · 1.0–1.8万36 分钟前发布
心血管及移植事业部-医学信息沟通代表-淄博
赛诺菲 · 淄博市
AI 估算 · 8.0千–1.5万36 分钟前发布
Watch Jobs