诺华
Sales Representative 業務專員 - RLT 北區
Sales Representative 業務專員 - RLT 北區
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公医药代表
医药代表
Ai工具应用
全渠道营销
医药销售
客户旅程管理
数据分析
泌尿学
肿瘤学
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国药企前沿创新药销售岗，混合办公，专业壁垒高且极具社会价值，薪资福利具市场竞争力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中医药代表 57 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定区域内推动诺华放射性配体疗法（RLT）等创新产品的销售业绩，通过线上线下多渠道与医疗专业人士建立信任关系
需要利用数据分析优化客户旅程，提供以患者为中心的体验，并达成区域销售目标
最低要求
至少3年制药或医疗保健行业销售经验，并有良好的业绩记录
具备 RLT（放射性配体疗法）、肿瘤学或泌尿学领域的经验
具备商业思维，强烈关注执行和结果
能够有效执行全渠道客户旅程
具备分析技能，能够解读数据和 KPI
具备强大的沟通和人际交往能力
能够独立工作，同时具备跨团队协作能力
具备在日常工作中使用数字和 AI 工具的经验
工作职责
通过有效的规划和执行，推动销售业绩并实现区域目标
利用客户和市场数据，识别并优先跟进影响治疗决策的高潜力医疗专业人士和利益相关者
主导基于价值的对话（包括线下和线上），以了解客户挑战、决策驱动因素、痛点和机会
根据客户需求和偏好，跨多个渠道个性化和协调客户旅程
与医疗专业人士、意见领袖和医学影响者建立持久、信任的合作伙伴关系
通过了解医疗环境并在正确的时间支持正确的患者，提供令人难忘的、以客户为中心的体验
收集、分析并分享客户洞察，以加强区域计划、营销活动、内容和跨职能决策
与内部团队合规合作，为客户和患者未满足的需求开发解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责RLT（放射性配体疗法）等前沿创新药领域，处于肿瘤治疗的前沿赛道，具有极高的专业壁垒和发展前景
- 依托跨国药企的完善平台，能够接触到系统的全渠道营销培训和数字化工具应用，提升综合商业能力
- RLT属于高度专业化的创新疗法，需要持续学习复杂的医学知识，对学术推广能力要求极高
- 适合具备3年以上医药销售经验，对肿瘤/泌尿领域有热情，且具备较强学术推广能力和数字化营销思维的候选人
缺点 / 挑战
- 作为创新疗法，市场教育和客户观念转变需要较长周期，短期内达成销售目标可能面临较大压力
角色解读
- 初期通过深耕区域市场成为RLT/肿瘤领域的资深业务专家，后续可向大区销售经理或区域销售管理岗位晋升
- 也可向内部的市场部、大客户管理部（KAM）或全渠道营销（Omnichannel）等专业化职能方向横向发展
- 负责诺华RLT（放射性配体疗法）等创新产品在指定区域的销售推广，达成业绩目标
- 通过线上线下多渠道与医疗专业人士（HCP）及意见领袖建立信任关系，提供以患者为中心的解决方案
- 利用数据分析客户洞察，优化全渠道客户旅程，并跨部门协作解决客户未满足的需求
- 具备扎实的医药销售经验，特别是RLT、肿瘤或泌尿领域的专业知识和客户资源
- 熟练掌握全渠道营销（Omnichannel）策略，能灵活运用数字和AI工具提升客户互动效率
- 出色的数据分析能力与商业敏锐度，能够解读KPI并据此调整销售策略
申请策略
- 在求职信或面试中，强调自己“以患者为中心”的理念，以及如何通过合规方式改善患者预后的实际思考
- 重点突出在制药或医疗行业至少3年的销售经验，特别是肿瘤学、泌尿学或核医学（RLT）领域的业绩数据
- 展示在全渠道客户旅程管理、数字化工具应用以及利用数据分析优化销售策略方面的具体案例
- 提前了解放射性配体疗法（RLT）的最新医学进展、作用机制及在肿瘤治疗中的临床地位
- 熟悉跨国药企常用的全渠道营销（Omnichannel）框架和CRM系统，提升数字化客户互动能力
面试指南
- 采用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出“数据驱动”和“全渠道策略”的应用
- 在回答专业问题时，结合“以患者为中心”的核心价值观，强调合规性与学术价值的传递
- 请分享一个你通过数据分析识别高潜力客户并成功提升销售业绩的案例
- 在推广RLT等创新疗法时，你如何设计并执行全渠道客户旅程来改变医生的处方习惯？
- 面对医生对新型放射性配体疗法安全性的顾虑，你会如何进行基于价值的对话？
- 你日常工作中如何使用数字和AI工具来提高工作效率和客户互动质量？
- 深入了解诺华在RLT领域的最新产品管线、临床数据及市场竞争格局
- 准备1-2个自己主导的跨部门协作或全渠道营销的成功案例，展现商业敏锐度和执行力
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值85
薪资福利
75中等
作为跨国药企的销售岗位，通常提供具有市场竞争力的底薪与业绩奖金，但JD未披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及RLT等前沿创新疗法，且强调数字和AI工具的应用及全渠道客户旅程，具有极高的专业成长价值。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈RLT、Omnichannel、AI tools、Digital tools、KPIs
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确标注为混合式弹性办公（Hybrid），提供了一定的工作灵活性，但销售岗位仍需大量线下拜访。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
岗位核心目标是改善患者预后，在肿瘤/泌尿等重症领域提供创新疗法，社会价值显著。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve patient outcomes、customer-centric experiences、supporting the right patient at the right time
创新程度开拓性创新（行业首创）
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