三诺生物
基层医疗销售顾问-湛江
基层医疗销售顾问-湛江
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ivd
Poct
医疗器械销售
客户管理
市场推广
渠道开发
经销商管理
血糖监测
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
上市公司高潜销售岗，聚焦CGM蓝海市场，高薪但需高频出差，WLB较差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
92 个在招 · 其中医药代表 12 个
市场机会
选择不多
湛江 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责茂名、湛江及阳江区域的基层医疗市场销售工作，核心目标是达成年度销售任务
主要职责包括开发维护经销商网络、管理战略大客户，并推动CGM/BGM等血糖监测产品在各级医疗机构的进院与覆盖
需要结合市场洞察制定推广策略，适应高频出差
最低要求
大专及以上学历，医药或市场营销专业优先
年以上医疗健康行业销售经验，具有POCT/IVD/血糖监测或基层医疗经验者优先
具备独立开发经销商的能力，有从0到1开拓空白市场的成功案例
熟悉公立、民营、口腔医美或宠物渠道者优先
辖区或同类市场有可转化客户资源，能快速启动业务
结果导向，抗压能力强，适应高频出差
持驾照及自驾条件优先
工作职责
目标达成：承接辖区年度任务并达成
渠道建设：按省区既定打法开发维护经销商
客户管理：战略大客户与重点客户管理，推动 ICARE系列在各细分场景覆盖以及CGM/BGM 品类进院、覆盖与交叉销售
市场洞察：结合基数与容量定策略，统筹招商会与终端推广，维护价格体系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台稳定，品牌知名度高
- CGM（连续血糖监测）是糖尿病管理领域的热门增长点，市场前景好
- 给予较大的自主权去开拓空白市场
- 需要适应高频出差和自驾，工作强度大
- 基层医疗市场竞争激烈，需具备较强的抗压能力和资源整合能力
缺点 / 挑战
- 适合有医疗器械销售背景、渴望高薪挑战、能接受频繁出差和异地工作的资深销售人员
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或在医疗器械销售领域积累深厚资源后成为行业专家
- 负责粤西地区（湛江、茂名、阳江）的血糖监测产品（CGM/BGM）销售，完成年度业绩指标
- 具备医疗器械（特别是POCT/IVD领域）的销售经验，拥有医院或基层医疗渠道资源，擅长经销商开发与维护
申请策略
- 面试时准备好针对湛江或茂名市场的具体开拓思路，展示你对当地医疗资源的掌握程度
- 突出过往在POCT/IVD领域的销售业绩，列举成功开发的医院或经销商案例，强调从0到1开拓市场的能力
- 深入了解CGM产品的技术优势和应用场景，提升对基层医疗政策及医保支付的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和解决问题的策略
- 请分享一个你从0到1开拓空白市场的成功案例
- 你如何平衡经销商管理与直接客户开发之间的关系？
- 面对竞品压力，你如何推动新产品进入医院？
- 你对粤西地区的基层医疗市场有什么了解？
- 研究三诺生物的最新产品线（特别是CGM系列），了解其在粤西地区的市场表现及竞争对手情况
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市公司，提供稳定的底薪和规范的薪酬体系，加上销售岗位的高提成潜力，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
CGM赛道处于快速发展期，能提供接触前沿糖尿病管理产品的机会，有助于个人专业技能和市场视野的提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈CGM、BGM、POCT、IVD
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求适应高频出差和自驾，属于典型的外勤销售模式，工作与生活平衡度较低，通勤成本高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
服务于糖尿病患者健康管理，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍来自商业目标的达成。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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