伊利
成人营养品西部重庆黔江营销代表
成人营养品西部重庆黔江营销代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
客户关系维护
市场调研
应收账款
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
知名乳企基层销售岗，品牌背书强、社会价值高，但工作强度大、生活平衡度较低
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 640 个在招
市场机会
选择适中
重庆 · 医药代表 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
负责重庆黔江区域成人营养品市场的销售指标达成，通过规划拜访路线、管理经销商及终端门店，优化产品陈列与品牌形象
同时负责维护价格体系、防止窜货乱价，确保账款回收与市场数据真实准确，以推动区域业务增长
最低要求
学历要求：大专
工作年限：1年及以上
专业经验：具备1年及以上快速消费品行业销售经验
知识内容：
公司知识：熟悉公司产品及其销售流程，熟悉公司政策制度，并能处理例行问题
专业知识：熟悉销售业务管理知识
能够应用销售业务管理知识解决一般类销售问题
业务环境知识：熟悉业务相关的各项法律法规，并解决例行常规类问题
工作职责
业务职责:完成区域分配的分品项的进货销售指标，维持安全库存
业务职责:完整运用拜访客户步骤，保证帐款回收与管理
业务职责:根据销售部、营销总部的规划，对于传统经销商的管理指标进行管理，定期对门店检查，优化终端陈列，品牌形象建设
业务职责:做好拜访路线规划，定期拜访门店和客户，根据客户的需要提出正确的建议
业务职责:维护门店sku管理符合要求，保证不缺货
业务职责:确保销售报表数据真实准确，真实反馈市场情况
财务管理:维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
组织与团队管理:收集市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供参考策略
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌背书，产品知名度高，易于开展市场推广工作
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、有快消品销售背景或渴望在快消领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 下沉市场竞争激烈，需频繁奔波于终端门店，对体力与沟通能力要求较高
角色解读
- 可向区域主管、城市经理或省级销售经理方向发展，积累管理经验后晋升至更高管理层级
- 负责指定区域（黔江）内成人营养品的销售目标达成，包括进货、销售及库存管理
- 具备快消品行业销售经验，熟悉经销商管理与终端门店运营技巧
申请策略
- 了解伊利成人营养品线的主要产品系列，面试时展示对当地市场环境的认知
- 突出过往在快消品行业的销售业绩、经销商维护经验及终端陈列优化案例
- 加强数据分析能力，学习如何透过销售报表发现市场问题并提出解决方案
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来阐述过往成功经验，重点突出问题解决能力和结果导向
- 你如何处理经销商与终端门店之间的利益冲突？
- 请分享一个你成功提升某产品在终端门店销量的案例
- 面对窜货乱价现象，你会采取哪些措施进行管控？
- 准备1-2个具体的销售成功案例，梳理自己对快消品渠道管理的理解，熟悉伊利主要产品特点
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利
65中等
作为上市巨头企业，伊利提供规范的薪酬体系和福利保障，但基层销售岗的固定薪资部分通常处于市场中游，主要收入依赖绩效提成。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
70中等
伊利拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，能为销售人员提供系统的业务技能培训和职业发展空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次的线下拜访和出差，工作时间灵活但强度较大，WLB相对较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
成人营养品关乎大众健康，符合伊利‘滋养生命活力’的使命，具有一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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