大健康销售经理（DPM开发经理）

优缺点分析

角色解读

• 从区域或渠道销售经理向大区销售总监或创新业务负责人发展
• 深耕大健康数字化慢病管理领域，成为行业复合型专家
• 负责CGM（连续血糖监测）等大健康产品在医养、康养渠道的推广与销售
• 制定渠道销售策略并协调资源达成业绩目标
• 推动DPM系统及控糖服务包的客户对接与落地
• 具备医药或大健康行业的渠道开拓与客户谈判能力
• 熟悉医疗信息化系统对接流程
• 拥有稳定的行业渠道资源及独立开发新客户的能力

申请策略

• 面试前可调研三诺生物在慢病管理领域的最新布局，准备针对大健康渠道开拓的具体落地方案
• 突出在医药或大健康行业的渠道销售业绩及具体数据
• 展示成功推动系统对接或创新业务落地的项目经验
• 列举拥有的核心渠道资源及客户转化案例
• 深入了解CGM（连续血糖监测）技术及DPM系统的产品逻辑与竞品差异
• 学习医养、康养机构的采购流程与决策链条

面试指南

• 采用STAR法则回答案例题，突出背景、任务、行动和结果（尤其是业绩数据）
• 对于系统对接问题，从客户需求分析、方案定制、跨部门协调到最终落地的逻辑进行阐述
• 请分享一个你成功开拓大健康或医养渠道的案例
• 在推动DPM系统或医疗信息化系统对接时，你通常如何制定方案并克服阻力？
• 面对CGM市场的激烈竞争，你将如何制定销售策略以达成目标？
• 你手头有哪些可以直接转化的渠道资源？
• 熟悉三诺生物的CGM产品线及控糖服务包的核心卖点
• 了解当前医养、康养行业的政策导向及主流合作模式