电商推广主管

优缺点分析

角色解读

• 纵向可向电商营销总监、数字营销负责人等中高层管理岗位发展，统筹全盘生意
• 横向可拓展至品牌管理、全域营销或用户增长领域，成为复合型电商营销专家
• 制定并执行天猫、京东等电商平台的年度、月度推广预算与策略，对整体流量结构和ROI负责
• 运用直通车、引力魔方等工具进行精细化推广，结合数据银行等工具进行人群分层触达与素材优化
• 带领推广团队，探索站内外跨平台引流模型，并与平台小二沟通争取资源与返点
• 精通主流电商平台（天猫、京东）的推广工具及底层逻辑，熟悉AIPL、DEEPLINK等人群数据模型
• 具备千万级推广预算的操盘经验与出色的数据分析能力，能从数据中快速定位问题并优化策略
• 具备团队管理能力与跨部门协同能力，能高效对接站外种草团队及平台资源

申请策略

• 提前了解三诺生物的核心产品线（如血糖仪等慢病管理产品）及其在天猫/京东的竞品表现，面试时提出针对性的推广优化建议
• 重点突出过往操盘的年度推广预算规模（如5000W+）及取得的ROI、GMV增长等量化业绩
• 详细列举精通的推广工具及人群数据模型（如AIPL），展示精细化运营与数据分析能力
• 强调团队管理经验及跨部门/跨平台（如站外种草到站内承接）协同的成功案例
• 深入学习最新的人群资产运营模型（如DEEPLINK）及全域营销玩法，提升跨平台引流策略能力
• 强化财务思维与生意盘感，从单纯的“流量获取”向“利润与生意增长”视角转变

面试指南

• STAR法则：针对项目经验类问题，按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答，突出数据支撑
• 假设性推演：针对策略类问题，先明确分析框架（如人、货、场或流量漏斗），再分步骤阐述排查与优化逻辑
• 请分享一个你操盘过的千万级推广预算项目，你是如何分配预算并达成ROI目标的？
• 面对天猫/京东推广工具的不断迭代，你如何带领团队快速适应并摸索出新的增长点？
• 当站外种草流量引入站内后转化率不及预期时，你会如何排查问题并调整策略？
• 请描述一次你与平台小二成功沟通争取到额外资源或返点的经历
• 提前体验并分析三诺生物在天猫/京东的官方旗舰店，熟悉其主推产品、页面视觉、促销玩法及当前使用的推广工具
• 复习阿里数据银行、京东数坊的最新功能及人群流转模型，准备1-2个利用数据模型优化人群资产的实际案例