康乐保
Sales Excellence Manager
Sales Excellence Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Kpi管理
Powerpoint
培训
数据分析
激励方案设计
跨部门协作
项目管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
跨国医疗器械公司销售效能岗，注重商业分析与项目管理，行业平台好，但岗位具体工作生活平衡信息不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
作为销售卓越经理，你将负责构建高绩效的销售团队，通过提供销售效能与效率分析，支持超过600人的销售队伍
你将主导销售效能（SFE）项目与政策的建立，并全权负责销售团队的激励方案
你的工作还将涉及区域与目标调整、KPI追踪和奖金核算，以提升销售团队的整体效能
最低要求
商业、金融、经济学、管理或相关领域的学士学位
年销售效能（SFE）或支持销售业务的商务洞察（Business Insight）经验，医疗器械或制药行业经验优先，销售管理经验亦有价值
中文流利，英语读写能力良好
具备扎实的项目管理经验，能够管理跨职能利益相关者
熟练使用MS Office应用程序，对Excel和PowerPoint有特别要求，Access技能为加分项
具备良好的沟通能力
具有强烈的个人驱动力和快速学习的证明记录
具有较强的人际关系能力
良好的团队合作者，并有能力推动变革
工作职责
每年更新激励方案和SFE政策/流程
每季度计算顶级销售业绩和奖金，提供奖金支付预测与分析
每月更新区域划分和销售目标
每月收集并确认零售及附属药店信息
就激励方案、SFE政策和流程进行培训
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 作为跨国医疗器械公司的核心支持岗位，能接触到成熟的全球销售管理体系和专业方法论
- 工作直接服务于600+人的销售团队，影响力大，能深入了解一线业务运作
- 在商业支持部门，有助于建立广泛的跨部门（销售、市场、财务）人脉网络
- 推动销售政策和流程变革时，需要管理来自销售团队和管理层的不同期望，对沟通和影响力要求高
- 岗位需要同时理解业务、数据和人性（激励），复合型能力要求高
- 适合数据敏感、逻辑清晰，同时具备良好人际沟通和项目管理能力，希望在医疗器械行业深耕销售效能或运营管理方向的求职者
缺点 / 挑战
- 需平衡大量数据处理（如月度/季度目标、奖金核算）的精确性与及时性，工作可能有较强的时间节点压力
角色解读
- 可在销售效能领域深耕，成为该职能的专家或负责人
- 可横向拓展至更广泛的销售运营、商务洞察或销售管理岗位
- 积累的行业知识和管理经验为未来转向业务线管理或战略规划岗位奠定基础
- 通过数据分析，追踪和评估超过600人销售团队的整体效能与效率，为决策提供支持
- 设计、维护并优化公司的销售激励方案（奖金体系）和区域目标政策
- 主导销售效能相关项目的实施，并负责对销售团队进行政策和流程的培训与宣导
- 具备扎实的SFE或商务分析能力，能够处理复杂的销售数据与奖金核算
- 精通Excel和PowerPoint，能进行高效的数据分析和高质量的报告呈现
- 出色的项目管理与跨部门沟通协调能力，以推动政策落地和流程变革
申请策略
- 在简历和面试中，着重体现你的“驱动力”和“推动变革”的能力，这是岗位胜任力中明确要求的
- 提前研究康乐保的主要产品线和其在中国市场的业务策略，以便在面试中展示你对公司的兴趣和了解
- 详细描述过往在SFE、销售分析或商业洞察项目中的具体贡献，突出量化成果（如效率提升百分比、奖金核算准确率）
- 强调使用Excel（数据透视表、复杂公式）和PowerPoint（数据可视化、汇报呈现）解决实际商业问题的案例
- 列举参与或主导的、涉及跨部门协作的项目经验，说明自己在其中的角色和协调成果
- 可以学习或复习基础的数据库知识（如SQL），虽然JD中未强制要求，但对处理大规模销售数据可能有帮助
- 深化对医疗器械或制药行业销售模式、渠道特点的理解，这在面试中会是加分项
- 练习如何将复杂的数据分析结果转化为对销售团队有吸引力、易懂的激励政策和汇报材料
面试指南
- 对于方案设计类问题，采用“背景-目标-方案设计-实施效果-反馈优化”的结构
- 对于处理冲突或异常，突出“数据分析根源-沟通确认-寻求共识-提出解决方案”的逻辑
- 对于推动变革的问题，重点说明“理解对方顾虑-用数据和案例证明价值-分步实施/试点-获取支持”的步骤
- 请描述一个你过去设计或优化过的销售激励方案，你是如何确保它既公平又能有效激励团队的？
- 当你发现销售数据（如区域业绩、奖金核算）出现重大异常或冲突时，你会如何处理？
- 你如何说服一个资深的销售总监接受一项新的SFE政策或工具？请举例说明
- 请分享一个你管理的复杂项目，你是如何协调不同部门（如销售、财务、IT）来确保项目成功的？
- 准备1-2个详细的数据分析或项目管理案例，最好能体现医疗器械行业背景
职位点评
薪资福利55
成长发展72
工作生活50
使命价值65
薪资福利
55较低
JD未披露具体薪资范围，也未提及任何明确的福利待遇项目。作为跨国企业岗位，薪酬福利体系可能较为完善，但缺乏直接证据。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
72中等
岗位涉及销售效能政策制定、流程优化和跨部门项目，能积累数据分析、项目管理和行业知识，但技术前沿性不强，更偏向商业运营与管理支持。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、PowerPoint、Access
业务类型cost_center
工作生活
50较低
JD未明确说明工作模式、办公地点类型、工作时间或加班情况。职位性质涉及支持销售团队，可能需要配合业务节奏，但无直接证据。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司介绍强调其产品为特定健康需求人群带来更轻松的生活，具有明确的社会价值。但岗位本身是内部支持职能，与产品和服务的社会影响力关联是间接的。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make life easier for people with intimate healthcare needs
创新程度稳健跟随主流
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