社会招聘-校园招聘 实习生招聘 联系我们

优缺点分析

角色解读

• 在渠道管理岗位上积累丰富的团队管理和业务推动经验，可向更高层级的渠道管理岗或机构负责人方向发展
• 通过出色的业绩表现和团队建设能力，有机会晋升为支公司经理或分公司渠道部门负责人
• 在大型险企积累管理经验后，也可向其他金融机构或保险同业的管理岗位发展
• 负责制定并推动支公司营销渠道的组织发展规划和增员方案，确保渠道人力规模的持续增长
• 督导执行公司基本法管理体系，确保各项管理制度在渠道内落地，并追踪分析业务数据
• 管理营销队伍，包括人员日常出勤、活动量管理、队伍建设和人才培养，提升团队整体战斗力
• 协调内外部资源，推动销售目标达成，并处理上级交办的其他相关事务
• 需要较强的渠道管理和团队管理能力，能够有效带领和激励一线销售队伍
• 具备出色的执行力和推动力，能够将公司战略和方案有效落地并督导执行
• 熟悉保险行业基本法和营销渠道运作模式，具备一定的销售管理经验
• 具备较强的合规风控意识、市场竞争意识和成本效益意识，能够科学调配资源

申请策略

• 在申请时明确表达对寿险事业的认同和对公司文化的认可，展现政治素养和合规意识
• 可以尝试联系在保险行业或新华保险内部的人脉，了解具体岗位信息，增加内推机会
• 重点突出过往的渠道管理或销售团队管理经验，特别是带团队达成业绩的具体案例和数据
• 强调对保险基本法、营销渠道运作流程的熟悉程度，以及推动方案落地的能力
• 突出个人在合规风控、成本效益方面的意识，以及党员身份或国企工作经验
• 展示在组织发展、增员、人员管理方面的具体成果
• 提前了解新华保险的公司文化、业务重点和基本法体系，以便在面试中展现对公司的了解
• 可复习渠道管理、团队激励、数据分析等相关知识，准备相关案例

面试指南

• 回答管理类问题时，可采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示你的管理思路和成果
• 对于业务推动类问题，可以强调目标拆解、过程管理、数据追踪和激励措施的组合运用
• 对于合规类问题，要体现原则性和灵活性，强调在守住底线的前提下推动业务发展
• 请分享一次你成功推动一个营销方案或制度落地的经历，你是如何督导和追踪的？
• 面对团队业绩下滑，你会如何分析原因并制定改进计划？
• 你如何平衡业务发展和合规风控之间的关系？
• 谈谈你对保险营销渠道基本法的理解，以及如何利用它来管理队伍？
• 你如何激励和管理一支销售团队，尤其是面对高压力和高流动性时？