长城汽车
渠道发展副总监48706
渠道发展副总监48706
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
保定市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
渠道管理
培训赋能
数据分析
海外市场
渠道管理
经销商开发
网络规划
谈判
运营管理
AI 估算 · 30k–50k
职位详情
关于这个职位
该职位负责长城汽车海外渠道的规划与发展，包括经销商开发、管理、培训和网络优化，是连接公司与海外市场的关键角色
适合具有丰富渠道管理经验、熟悉国际市场、擅长经销商管理和团队协作的候选人
最低要求
本科及以上学历
具有丰富的渠道管理或相关领域经验
熟悉海外市场及经销商管理
具备优秀的谈判和沟通能力
能够适应出差
工作职责
根据公司海外业务战略，制定全球渠道发展规划，开展海外经销商开发、谈判签约、新市场网点布局，完成网络拓展目标
负责海外经销商全生命周期管理：准入、评级考核、优胜劣汰，维护市场价格秩序，处理渠道冲突，保障网络健康运营
搭建经销商培训赋能体系，输出运营、库存、服务类培训，开展辅导赋能，提升经销商经营及服务能力
建立渠道管理制度、运营及服务标准，推动全球网点标准化落地，提升终端客户满意度
开展网络经营数据分析，识别风险与机会，输出优化方案，保障年度网络类指标达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大，长城汽车作为跨国企业，提供全球化视野和资源
- 岗位关键，直接参与公司国际化战略，职业发展空间大
- 渠道管理复杂，需处理多方利益冲突
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，福利完善
- 工作压力大，需要频繁出差，适应不同国家文化
- 业绩指标明确，达成难度较高
- 适合有丰富渠道管理经验、抗压能力强、愿意接受挑战的资深人士
角色解读
- 可晋升为渠道发展总监或海外业务负责人
- 积累全球化管理经验，向更高级别的管理岗位发展
- 有机会轮岗至其他业务部门，拓宽职业视野
- 制定海外渠道发展规划，开发新经销商并谈判签约，完成网络拓展目标
- 管理经销商全生命周期，包括准入、考核、淘汰，维护市场秩序
- 搭建培训体系，提升经销商运营和服务能力
- 分析网络经营数据，识别风险与机会，优化渠道策略
- 丰富的渠道管理经验，熟悉海外市场拓展
- 出色的谈判和沟通能力，能够与不同文化背景的合作伙伴有效协作
- 具备数据分析能力，能够基于数据制定策略
- 熟悉汽车行业或相关行业渠道运作模式
申请策略
- 了解长城汽车海外业务布局，展现对公司的认同
- 准备具体案例，说明如何解决渠道冲突或提升经销商绩效
- 突出渠道开发和管理经验，特别是海外市场
- 强调谈判成功案例和网络拓展成果
- 展示数据分析能力和培训体系搭建经验
- 了解目标市场文化差异，学习相关语言
- 熟悉汽车行业渠道模式，关注行业动态
面试指南
- 使用STAR法则，结合具体数据，强调结果和反思
- 请分享一个你成功开发新市场的案例
- 如何处理经销商之间的冲突？
- 如何评估经销商的绩效？
- 面对文化差异，你如何有效沟通？
- 如果网络拓展目标未达成，你会如何调整策略？
- 准备2-3个成功案例，量化成果
- 研究长城汽车海外市场现状，提出建设性想法
职位点评
70
综合评分
跨国企业关键管理岗，发展空间大，但工作强度高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战、不介意出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
岗位关键，提供全球化发展机会，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度大，办公地点固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
汽车行业稳定，公司国际化战略带来使命感，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs