Assistant Business Development Manager / Senior Officer (General Insurance)

优缺点分析

角色解读

• 可以从高级主任或助理经理职位起步，通过成功领导业务增长和建立伙伴关系，晋升为业务发展经理或更高级别的管理职位
• 在苏黎世这样的跨国保险公司，有机会在不同业务线和地区之间轮岗，拓展职业视野
• 随着保险科技和数字化的发展，可以成长为精通数据分析、线上渠道管理的复合型人才
• 制定并执行一般保险业务的发展策略，重点是与新的人寿保险代理伙伴合作，推动业务增长
• 作为技术核保专家，为中小企和个人保险业务提供支持，包括在合作伙伴办公室进行现场协助
• 管理关键客户和代理渠道的销售管道，监控活动并推动销售目标的达成
• 识别并实施销售和分销流程的改进，分享市场信息以发掘新的业务机会
• 具备扎实的一般保险技术知识，尤其是在中小企（SME）和个人保险（Personal Lines）领域
• 拥有至少5年的相关工作经验，并持有学士学位或专业保险资格（如IIQE）
• 优秀的人际交往和沟通能力，能够与不同的合作伙伴建立并维护良好关系
• 精通中英文（包括粤语和普通话），能够独立工作并快速学习

申请策略

• 在申请前，详细了解苏黎世在香港市场的业务重点和战略伙伴情况，以便在面试中展现你的行业洞察
• 准备好分享你过去如何克服业务拓展挑战的具体案例，展示你的主动性和解决问题的能力
• 突出在一般保险（SME和Personal Lines）领域的核保经验和专业知识，用具体案例说明如何支持业务增长
• 强调与人寿保险代理伙伴合作的经验，以及如何通过合作达成销售目标
• 展示在销售管道管理、流程改进和项目参与方面的具体成果
• 提及流利的中英文（包括粤语）能力，以及独立工作和快速学习的能力
• 如果尚未持有IIQE等专业保险资格，建议提前了解并准备相关考试
• 可以学习一些基础的销售分析或CRM工具，以提升销售管道管理效率

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，清晰展示你的贡献和成果
• 在回答关于合作伙伴关系的问题时，强调你的沟通策略、建立信任的方法以及如何实现双赢
• 对于流程改进问题，重点说明你如何识别问题、分析原因、制定方案并衡量改进效果
• 请分享一个你成功推动一般保险业务增长的具体案例
• 你如何理解人寿保险代理伙伴在一般保险业务中的作用？你将如何与他们合作？
• 面对一个不熟悉产品的合作伙伴，你会如何帮助他们理解和推广我们的产品？
• 你如何管理和优先排序多个关键客户的销售活动？
• 请描述一次你主动改进销售或分销流程的经历