Senior Lead, Partnership Development (Life & Employee Benefits) Asia

优缺点分析

角色解读

• 该职位是区域领导角色，成功者可进一步晋升为更高级别的业务负责人或区域总经理
• 可以横向拓展至其他业务线（如非人寿、全球企业客户）或更广泛的战略管理岗位
• 在苏黎世这样的全球性公司，有机会参与国际项目，积累跨市场管理经验
• 负责建立和维护与大型经纪商、财务顾问的战略合作伙伴关系，以推动苏黎世在香港及亚洲的业务增长
• 主导销售周期，谈判合作协议，并推动员工福利、高净值等领域的收入增长
• 为合作伙伴提供产品解决方案，并促进人寿与非人寿业务之间的交叉销售
• 分析市场趋势，参与行业活动，提升苏黎世的品牌影响力
• 需要至少15年人寿保险、员工福利或分销管理经验，对香港及亚洲市场有深入了解
• 具备出色的销售、谈判和关系建立能力，能够影响高级合作伙伴和利益相关者
• 拥有员工福利、高净值人寿保险和跨境财富管理的专业知识
• 必须流利使用英语、普通话和粤语，以适应多元文化环境

申请策略

• 在申请材料中，明确表达您对苏黎世'挑战现状'和'关注积极面'文化的认同
• 准备一个关于您如何为苏黎世在亚洲市场带来新增长机会的清晰愿景，并在面试中阐述
• 突出您在过去15年中成功建立和管理大型经纪商或战略合作伙伴关系的具体案例，特别是与全球性公司合作的经验
• 量化您在过去职位中实现的业务增长、收入贡献或市场份额提升，用数据证明您的业务拓展能力
• 强调您在员工福利、高净值客户或跨境财富管理领域的专业知识，以及您对香港和亚洲市场的深刻理解
• 展示您的领导力、谈判技巧和跨文化沟通能力，尤其是在使用英语、普通话和粤语进行商务谈判方面的经验
• 如果尚未持有，可考虑获取LOMA或经纪人执照等专业资格，以增强您的资质
• 关注保险科技和数字化分销的最新趋势，了解如何利用新技术赋能合作伙伴关系

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化您的案例回答，突出您的个人贡献和可量化的成果
• 在回答战略性问题时，展现您的市场分析能力，结合数据和对本地市场的洞察，提出清晰的行动路径
• 对于文化契合度问题，强调您乐观、主动、喜欢挑战现状的特质，并举例说明
• 请分享一个您成功与全球性经纪商建立战略合作伙伴关系的案例，您是如何推动业务增长的？
• 面对香港竞争激烈的保险市场，您将如何制定差异化的合作伙伴发展战略？
• 您如何理解并推动人寿与非人寿业务之间的交叉销售？请举例说明
• 请谈谈您对高净值客户（HNW）保险和跨境财富管理市场趋势的看法
• 您如何管理并激励跨职能团队（如市场、核保、运营）以支持业务发展目标？