淘宝平台事业部-业务拓展专家-阿里资产

优缺点分析

角色解读

• 在业务拓展领域深耕，可向高级专家、业务拓展总监等更高级别的岗位发展，负责更大规模的业务和团队
• 凭借对政企市场和资产处置行业的深刻理解，可转向产品、运营或解决方案等更综合的管理岗位
• 在阿里这样的平台，有机会接触到前沿的数字化技术和商业模式，成长为“互联网+政务”领域的行业专家
• 负责开拓和维护与政府、国企等大型政企客户的合作关系，推动其资产在阿里资产平台进行线上公开处置
• 深入理解国有资产处置、公共资源交易等业务流程，为客户提供定制化的数字化解决方案
• 协调内部产品、技术、法务等团队，确保政企客户的复杂需求得到满足，并推动项目落地
• 研究国家宏观政策和相关法规，创新“互联网+政务/资产”的交易模式，打造本地影响力
• 具备5年以上政府、国企或大型政企大客户拓展销售经验，熟悉政企客户的决策流程和采购逻辑
• 拥有极强的公关和商务谈判能力，能够与政府厅局级/处级干部、国企高层进行深度对话
• 熟悉《招标投标法》、《拍卖法》及国有资产处置相关法律法规，了解公共资源交易流程
• 具备优秀的项目统筹和跨团队协调能力，能够将复杂的业务流程转化为数字化解决方案

申请策略

• 在申请或面试时，可以表达对“互联网+政务”模式的深刻理解和热情，展现创业精神和成就动机
• 准备好回答关于如何应对高强度出差和复杂政企关系的挑战，展示你的抗压能力和政治敏感度
• 在简历中突出过去5年以上的政企大客户销售业绩，尤其是与政府、国企的成功合作案例，用数据量化成果
• 重点描述在公共资源交易、国有资产处置或相关领域的项目经验，展示对行业法规和流程的熟悉程度
• 强调个人在复杂项目中统筹协调、推动落地的能力，以及面对高层决策者的沟通和谈判案例
• 如有“互联网+”、数字化转型相关的项目经验，务必突出，这是该岗位的核心竞争力之一
• 系统性地复习《招标投标法》、《拍卖法》以及最新的国有资产处置政策，做到烂熟于心
• 深入了解阿里资产平台的产品功能、服务模式和成功案例，思考如何与政企客户的需求结合

面试指南

• 对于案例类问题，可以采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来清晰、结构化地描述你的经历，重点突出你如何克服困难、协调资源并最终达成目标
• 对于策略类问题，可以从“了解客户需求-分析痛点-提出定制化解决方案-建立信任”的逻辑出发，展示你的客户思维和解决问题的能力
• 对于宏观理解类问题，可以结合对国家政策、行业趋势的理解，阐述你的观点，展现你的行业洞察力和战略思维
• 请分享一个你成功开拓大型国企或政府客户的案例，当时是如何建立关系并推动合作的？
• 你如何理解国有资产处置的合规要求？在业务拓展中如何平衡商业利益与合规风险？
• 面对一个对互联网平台不信任的政府客户，你会如何制定策略来赢得他们的合作？
• 这个岗位需要频繁出差和应对高压，你如何看待工作与生活的平衡？
• 如果让你为某市国资委设计一个存量资产盘活的方案，你的初步思路是什么？