Business Development Manager (Life Insurance)

优缺点分析

角色解读

• 从经理岗位起步，可向高级经理、部门主管等管理岗位发展
• 在渠道管理领域深耕，成为保险分销领域的专家
• 有机会横向拓展至更广泛的业务发展或战略规划岗位
• 管理现有保险分销合作伙伴（IFA和经纪商）的日常关系，确保合作顺畅
• 积极开拓新的分销渠道，以扩大寿险业务的市场覆盖和销售规模
• 与内部团队（如核保、分销支持）协作，处理复杂业务案例，推动销售目标达成
• 组织并参与面向合作伙伴的培训、演示和推广活动，提升其销售能力
• 具备保险或金融服务行业的销售和渠道管理经验，熟悉本地市场
• 深入了解传统寿险、ILAS、保费融资等产品知识，以及金融和投资市场
• 出色的沟通和人际交往能力，能够与不同层级的合作伙伴建立信任
• 具备业务拓展的雄心和结果导向，能够独立完成销售目标

申请策略

• 在申请前，研究苏黎世在香港的业务重点和市场策略
• 在面试中展现你对业务增长的渴望和对渠道管理的深刻理解
• 突出在保险或金融行业的销售业绩和渠道管理经验，用数据量化成果
• 强调与IFA或经纪商合作的具体案例，展示你建立和维护关系的能力
• 提及你对香港本地保险市场、产品（如ILAS）和监管环境的了解
• 展示你的中英文沟通能力，尤其是粤语能力
• 复习和深化对寿险、ILAS、保费融资等产品的理解
• 了解最新的金融市场监管政策和行业趋势

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的案例回答，突出你的个人贡献和量化成果
• 在回答策略性问题时，展现你的市场分析能力和逻辑思维，结合对本地市场的理解
• 在团队协作问题上，强调你的沟通技巧和以客户为中心的服务意识
• 请分享一个你成功拓展新分销渠道或提升现有渠道业绩的案例
• 你如何理解IFA和经纪商渠道的差异？你会如何管理不同类型的合作伙伴？
• 面对激烈的市场竞争，你会如何制定业务增长策略？
• 请谈谈你对香港寿险市场（包括ILAS和保费融资产品）的看法
• 你如何与内部团队（如核保）协作，以确保客户体验和业务效率？