Manager I, Business Development

优缺点分析

角色解读

• 在业务发展管理岗位上深耕，成为负责特定渠道或产品线的高级管理人才
• 可向销售管理、市场营销策略或区域业务负责人等更高级别的管理岗位发展
• 积累的行业人脉和市场洞察力，也为跳槽至其他金融机构担任类似或更高职位奠定基础
• 制定并推动寿险与健康险产品的销售战略，确保达成公司的新业务价值指标
• 作为关键连接点，管理并深化与银行、保险经纪人等分销渠道的合作关系
• 为渠道合作伙伴提供产品培训、营销支持和日常业务协助，解决销售过程中的问题
• 收集并反馈市场与客户的一线信息，为产品、营销和运营优化提供决策依据
• 至少8年的保险或金融行业经验，深刻理解寿险与健康险市场动态
• 卓越的渠道开拓与维护能力，能够与银行、经纪人等多元伙伴建立信任并达成合作
• 出色的沟通与影响力，能够清晰传达产品价值，获得渠道支持，并领导小团队
• 流利的中英文沟通能力，适应香港国际化商业环境，普通话流利为加分项

申请策略

• 在求职信中阐述你对该职位的理解，以及你过往经验如何与公司的业务目标和价值观（关怀、真诚、勇敢）相结合
• 准备一些关于如何分析渠道需求、解决合作中遇到困难的具体事例，以备行为面试
• 突出过去8年以上在金融/保险行业的销售或渠道管理经验，量化业绩成果（如达成的业务额、增长百分比）
• 详细描述与银行、经纪人等渠道合作的具体项目案例，展示关系维护和业务推动能力
• 强调领导小团队或项目的经验，体现领导力与团队协作精神
• 清晰注明中英文语言能力，如有普通话流利证明可单独列出
• 深入研究永明金融及其主要竞品在寿险与健康险领域的产品特点与市场策略
• 加强对于香港保险监管政策、分销渠道最新趋势（如数字化分销）的了解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答你的过往经历
• 在回答市场问题时，展现你对行业数据、监管环境和客户需求的洞察
• 对于培训类问题，强调以对方为中心的沟通方式，如使用比喻、案例和互动
• 请描述一个你成功开拓新渠道或显著提升现有渠道业绩的案例
• 你具体做了什么？结果如何？
• 当渠道合作伙伴对公司的产品策略或支持服务提出不满时，你会如何处理？
• 你如何看待香港当前寿险与健康险市场的机遇与挑战？
• 如果需要向一群没有保险背景的银行理财经理培训一款复杂的健康险产品，你会如何设计你的培训内容？