安联
Branch Broker BD
Branch Broker BD
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Kpi管理
业务拓展
保险经代
团队管理
市场分析
渠道管理
销售培训
Mis系统
AI 估算 · 20k–35k
作为安联分公司经代业务负责人，属于中层管理岗，薪资水平较高，结合行业和城市因素，月薪在2-3.5万之间。
职位详情
关于这个职位
作为安联分公司经代业务负责人，你将负责执行总部经代业务策略，推动分公司达成关键绩效指标，开拓和维护与当地业务渠道的合作关系，并辅导下属业务人员，提升整体业务质量
这是一个兼具业务拓展与团队管理的综合性岗位
最低要求
根据总部经代业务的策略和计划，执行并推动分公司经代业务达成各项关键绩效指标（KPI）
将总部推动的各项政策、制度、经营标准，在分公司层面落实、执行、推动
开拓和维护与当地业务渠道的合作关系，开拓并维护重点客户及重点业务，提升经代业务的整体业务质量
推动和执行总部及分公司的各项竞赛、新产品上线、行销工具，并制定推动计划
辅导分公司业务发展人员，提高下属员工的整体素质，包括销售技能、产品知识以及管理技能和水平，协助并指导所辖分公司销售人员开展业务并促成业务
依据MIS系统提供的各项业务经营数据，诊断各项销售经营指标、绩效模块和数据分析，定期追踪、提升合作经代公司的各项销售经营指标，发现非正常业务活动及时向相关负责人报告
向所辖经代公司传达、宣导和解释公司有关操作规章、政策信息
在当地经代市场组织培训课程和产品说明会
收集及整理同业信息、市场咨询及动态，并及时反馈到管理层
工作职责
根据总部经代业务的策略和计划，执行并推动分公司经代业务达成各项关键绩效指标（KPI）
将总部推动的各项政策、制度、经营标准，在分公司层面落实、执行、推动
开拓和维护与当地业务渠道的合作关系，开拓并维护重点客户及重点业务，提升经代业务的整体业务质量
推动和执行总部及分公司的各项竞赛、新产品上线、行销工具，并制定推动计划
辅导分公司业务发展人员，提高下属员工的整体素质，包括销售技能、产品知识以及管理技能和水平，协助并指导所辖分公司销售人员开展业务并促成业务
依据MIS系统提供的各项业务经营数据，诊断各项销售经营指标、绩效模块和数据分析，定期追踪、提升合作经代公司的各项销售经营指标，发现非正常业务活动及时向相关负责人报告
向所辖经代公司传达、宣导和解释公司有关操作规章、政策信息
在当地经代市场组织培训课程和产品说明会
收集及整理同业信息、市场咨询及动态，并及时反馈到管理层
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 安联作为全球知名保险集团，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 经代业务是保险行业的重要渠道，该岗位能积累宝贵的渠道管理经验
- 岗位涉及业务、团队、数据分析等多方面，综合能力提升快
- 需要经常出差或外勤，与渠道和客户沟通，工作强度较大
- 保险行业竞争激烈，需要不断适应市场变化和公司策略调整
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的KPI压力，业务达成情况直接影响绩效评价
- 适合有保险经代或渠道管理经验，具备较强业务拓展和团队管理能力，能够承受业绩压力的求职者
角色解读
- 在安联体系内，可以晋升为区域经代业务负责人或更高管理层
- 积累丰富的经代渠道管理经验，未来可转向更广泛的保险业务管理岗位
- 在保险行业深耕，成为经代业务领域的专家或顾问
- 负责分公司经代业务的整体策略执行和KPI达成，是业务推动的核心角色
- 开拓和维护与当地保险经代渠道的合作关系，管理重点客户和业务
- 辅导和培训下属业务人员，提升团队的整体销售和管理能力
- 利用MIS系统进行数据分析，监控业务指标，并定期向管理层汇报
- 熟悉保险经代业务模式和渠道管理，具备丰富的业务拓展经验
- 具备出色的团队管理和辅导能力，能够激励和培养下属
- 具备较强的数据分析能力，能够利用MIS系统进行业务诊断和决策
- 具备良好的沟通和协调能力，能够与内部团队和外部渠道有效合作
申请策略
- 在面试中强调对经代业务的热情和对安联文化的认同
- 准备一个关于如何提升经代业务KPI的具体案例或思路
- 突出在保险经代或相关渠道的业务拓展和业绩达成案例
- 强调团队管理经验，特别是辅导和培训下属的具体成果
- 展示数据分析能力，如使用MIS系统或类似工具进行业务诊断的实例
- 体现对保险市场和政策的了解，以及应对市场变化的策略
- 可以提前了解安联的业务模式和经代渠道策略
- 补充学习保险行业最新的监管政策和市场趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题
- 强调数据驱动决策和结果导向，展示你的分析能力和业务敏锐度
- 在回答中体现团队合作和领导力，突出你如何协调资源达成目标
- 请分享一个你成功开拓和维护保险经代渠道的案例
- 如何制定和执行一个分公司的经代业务计划？
- 你如何辅导和激励下属业务人员提升业绩？
- 你如何利用数据分析来诊断和提升业务指标？
- 面对激烈的市场竞争，你如何调整策略以达成KPI？
职位点评
64
综合评分
安联经代业务负责人，业务拓展与团队管理并重，薪资可观但需承担业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求职业发展、具备业务拓展和团队管理能力，且能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资水平较高，且作为安联集团员工，福利待遇较好，但具体薪资未明确，存在一定不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
该职位提供丰富的业务管理和团队领导经验，但JD中未明确提及晋升路径或培训机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
该职位需要承担KPI压力，可能需要出差和加班，工作生活平衡可能受到一定影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，安联作为知名企业，具有一定的社会影响力，但岗位本身的社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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