甲骨文
Services Sales Representative
Services Sales Representative
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
Hong Kong, HK
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cross-Functional Collaboration
Customer Relationship Management
Enterprise It Solutions
Professional Support Services
AI 估算 · 50k–80k
香港资深销售岗位，Oracle品牌背书，10年经验要求，薪资竞争力强，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
负责在Oracle香港地区销售企业级专业支持服务，包括产品生命周期维护和关键任务服务合同
与高级管理人员合作发掘新业务机会，维护长期客户关系，需完成销售目标并拓展客户群
适合有10年以上企业IT解决方案销售经验的资深人士
最低要求
+ years of experience in enterprise IT solutions or services sales
Proven track record of success in developing a sales territory in Hong Kong
Strong self-drive and ability to meet sales targets
工作职责
Identify Customer Needs: Analyze and understand the unique IT support and operational challenges faced by enterprise customers.
Propose Tailored Solutions: Recommend our CSS services to solve specific business and IT problems, enhancing customer outcomes.
Collaborate for Success: Work closely with CSS delivery teams to ensure seamless execution and customer satisfaction.
Build Strong Relationships: Develop and nurture long-term business partnerships with key accounts, regularly engaging with senior executives.
Strategic Alignment: Collaborate with Oracle cross-line-of-business (xLOB) teams to position CSS services as an integral part of comprehensive Oracle solutions.
Drive Growth: Create and implement a strategic business plan to manage and expand your assigned sales territory or accounts.
Achieve Sales Targets: Consistently meet and exceed revenue targets while ensuring customer satisfaction.
优先资格
B.Sc/B.Engg degree preferred
Proficiency in Mandarin preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 甲骨文是全球领先的IT公司，品牌影响力强，产品线丰富
- 香港作为国际化都市，市场机会多，接触高端客户
- 提供有竞争力的薪酬和福利（灵活医疗、人寿保险、退休计划等）
- 工作涉及与C-level高管互动，提升个人职业网络和影响力
- 客户决策周期长，需要耐心和长期关系维护
- 技术和服务复杂性高，需要持续学习产品知识
- 适合有丰富IT销售经验、自我驱动、善于建立高层关系、并希望在稳定大平台实现高收入的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续达成高额目标
角色解读
- 金牌销售专家：成为区域销售冠军，负责更大客户或更复杂交易
- 销售管理方向：晋升为销售团队负责人或区域销售总监，带领团队
- 行业专家：深耕特定行业（如金融、医疗），成为行业解决方案顾问
- 分析企业客户的IT支持和运营挑战，识别他们的服务需求
- 推荐Oracle客户支持服务（CSS）解决方案，帮助客户解决具体业务和技术问题
- 与交付团队紧密合作，确保服务顺畅执行，提升客户满意度
- 与客户高级管理人员建立长期合作关系，推动业务增长并完成销售目标
- 年以上企业IT解决方案或服务销售经验，熟悉香港市场
- 优秀的客户关系管理能力，能影响高层决策者
- 强大的自我驱动力，能够独立完成销售目标
- 良好的团队协作和跨部门沟通能力
申请策略
- 研究目标客户（如金融、政府），在面试中展示对市场的深入理解
- 强调长期客户关系管理能力，而不仅仅是短期交易
- 突出10年以上企业IT解决方案销售经验，尤其是香港市场的业绩
- 强调与高级管理人员（C-level）打交道的成功案例
- 展示达成或超额完成销售目标的具体数字和成就
- 如有Oracle产品或服务销售经验，务必重点提及
- 若普通话不流利，可提前练习，因为JD中偏好普通话
- 熟悉Oracle云服务和支持产品线，展示技术理解力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 强调客户价值：将服务定位为帮助客户降本增效或创新
- 展示数据导向：使用具体数字证明业绩
- 请描述一次你成功向香港企业客户销售复杂IT服务的经历
- 你将如何开拓新的客户资源并建立合作关系？
- 你如何管理销售周期，确保达成季度目标？
- 当客户对我们的服务有疑虑时，你如何应对？
- 你如何看待Oracle CSS服务与传统IT支持的区别？
职位点评
68
综合评分
资深销售岗位，高薪高福利，香港市场，成长方向明确但WLB一般。
更适合这类人
最适合注重薪资和职业稳定性、愿意投入销售工作、并能承受一定工作压力的资深销售。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
薪资较高，福利完善，Oracle提供有竞争力的薪酬和灵活福利（医疗、保险、退休），稳定性高。
薪资信号偏高 (50K-80K/月)
福利待遇competitive benefits、flexible medical、life insurance、retirement options
成长发展
65中等
职位提供指导初级成员的机会，但成长路径未明确提及，技术更新主要靠产品知识积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈Oracle Cloud、AI、Enterprise IT Solutions、Support Services
成长机会provide guidance to junior team members
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点香港，未明确提及远程或弹性，销售岗位通常需要驻点客户，灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
Oracle作为领先的AI和云公司，产品销售对客户数字化转型有实际影响，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号power everything from industry innovations to life-saving care、better future for all
创新程度积极采用新技术
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