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甲骨文
Cloud Infrastructure Sales Representative, OCI
立即应聘

Cloud Infrastructure Sales Representative, OCI

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

TAIPEI, Taiwan, Province of China, TW
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Digital Native
Oci
Hunter

AI 估算 · 40k–70k

甲骨文作为跨国科技巨头，销售岗位薪资竞争力强，且涉及高增长的云业务，但台湾市场薪资水平略低于大陆，综合估算月薪4-7万人民币。

职位详情

关于这个职位

作为甲骨文OCI云基础设施销售代表，负责在台湾开拓新业务，主攻数字原生、创新型及高增长云原生客户，如在线游戏、电商、SaaS、AI驱动服务等

通过直接拓展、行业活动、开发者研讨会等方式建立销售管道，挑战AWS、GCP、Azure等竞争对手，推动OCI在台湾的快速增长

最低要求

具备开拓新客户、从零建立销售管道的成熟销售经验

在数字原生领域（如在线游戏、电商、SaaS、AI部署等）拥有强大的人脉或销售经验
有过与AWS、GCP、Azure或其他云/托管服务商竞争的经验
能够识别云和AI成本优化机会，并将基础设施、AI推理、API、数据或应用负载需求转化为商业价值
理解多云、AI部署策略、企业治理、数字韧性、AI云治理及成本优化等云与AI趋势
有与初创企业、开发者、MSP、SI或生态系统影响者合作以推动机会的经验

工作职责

制定并执行优先细分市场（在线游戏、电商、SaaS、企业AI部署等）的销售开拓计划

针对当前使用AWS、GCP、Azure、OpenAI、Anthropic、Gemini等云/LLM服务的客户进行拓展，识别OCI的基础设施降本、性能、治理和AI部署机会
通过直接接触、行业活动、开发者研讨会、合作伙伴来源和目标客户活动建立销售管道
与客户的财务和技术决策者（CEO/COO/CTO/CIO）合作，识别目标工作负载，验证技术适配性，推动从PoC到商业化的转化
保持有纪律的每周和每日销售活动，包括目标客户研究、新联系人、新客户对话、工作负载发现、技术验证、后续行动和管道创建

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入云基础设施高速增长赛道，OCI业务增长迅速，个人成长空间大
  • 著名科技公司平台，提供全面培训、资源和品牌背书，有助于职业发展
  • 销售岗位薪酬与业绩挂钩，成功开拓客户可带来丰厚收入
  • 参与前沿技术（AI、多云）销售，持续学习行业最新动态
  • 面对AWS、GCP等强竞争对手，必须突出OCI差异化优势
  • 台湾市场规模有限，客户基数相对较小，需高效利用资源

缺点 / 挑战

  • 需要从零开拓新客户，工作强度大，压力较高
  • 适合有销售经验、喜欢挑战、善于开拓新市场的销售专业人士，尤其对云技术和AI有浓厚兴趣者

角色解读

  • 在甲骨文内部可从销售代表晋升为高级销售代表、区域销售经理，负责更大市场
  • 随着OCI业务增长，有机会转向云解决方案架构、客户成功或产品管理等角色
  • 积累的企业客户和云技术经验可向其他科技公司高管职位发展
  • 主动寻找并开发新客户，重点关注正在使用AWS、GCP、Azure等竞争对手云服务的数字原生企业
  • 通过各种渠道（直接拓展、行业活动、合作伙伴）建立销售管道，推动从潜在客户到商业转化的全过程
  • 与客户高层（CEO、CTO等）沟通，识别成本优化和AI部署需求，并展示OCI解决方案的价值
  • 与云工程师合作进行技术验证和PoC，确保客户对OCI的认可
  • 强大的销售开拓能力，能够从零开始创建新客户管道
  • 对云基础设施和AI趋势有深入理解，尤其是多云策略和成本优化
  • 在数字原生领域（如游戏、电商、SaaS）有丰富的人脉或销售经验
  • 优秀的沟通和谈判技巧，能够与高层决策者建立信任关系

申请策略

  • 在求职信中表达对甲骨文OCI增长前景的热情，并强调自己开拓新市场的动力和能力
  • 关注甲骨文在台湾的行业活动，争取与招聘团队提前建立联系
  • 突出过往在新客户开拓（new-logo hunting）方面的具体成果和数据，如创造的管道金额、客户数量等
  • 强调在云服务或数字原生领域的销售经验，尤其是与AWS、GCP等竞争的经历
  • 展示对云基础设施和AI趋势的理解，可附上相关案例或认证
  • 提及与高层决策者（CTO、CIO）打交道的成功经验
  • 深入学习OCI产品线及其与竞品（AWS等）的对比优势，准备TCO分析案例
  • 提升对AI部署和多云治理的理解，可考取云架构相关认证

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
  • 展示数据驱动思维：用具体数字（如成本节省百分比、性能提升倍数）说明价值
  • 强调客户导向：先理解客户痛点，再介绍OCI解决方案如何解决
  • 请描述一次你成功从零开发新客户并完成销售的经历
  • 你如何说服客户从AWS迁移到OCI？请分享你的策略
  • 你如何识别数字原生客户的云需求？举例说明
  • 面对多个竞争对手时，你会如何突出OCI的价值？
  • 你如何平衡短期销售目标与长期客户关系建设？

职位点评

67
综合评分

大厂销售岗，高成长业务，薪资竞争力强，但工作强度大，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合看重职业发展和技能成长的求职者，愿意接受高强度工作以换取高回报和前景。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值60

薪资福利

70中等

该职位薪资未披露，但甲骨文作为大公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，包括医疗、人寿保险、退休计划等，且销售岗位有业绩奖金，整体补偿性尚可。

薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
福利待遇flexible medical、life insurance、retirement options、volunteer programs

成长发展

85较高

职位涉及前沿云技术和AI趋势，有明确的学习和成长机会，公司提供培训资源，且业务高速增长带来职业发展空间，但未明确提及晋升通道。

技术前沿主流现代技术
技术栈OCI、Cloud Infrastructure、AI、Multi-cloud、AWS、GCP、Azure
成长机会grow together with OCI and AI、once-in-a-career opportunity、once-in-a-lifetime opportunity
业务类型profit_center

工作生活

40较低

仅现场办公，未提及弹性工作或远程选项，销售岗位可能需要频繁出差和客户拜访，工作强度高，WLB较差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

云基础设施行业处于高速增长阶段，但销售岗位的社会影响力中性，主要关注商业价值而非社会使命，创新水平积极但非开拓性。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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