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Cloud Infrastructure Sales Representative, OCI
立即应聘

Cloud Infrastructure Sales Representative, OCI

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

TAIPEI, Taiwan, Province of China, TW
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Cost Optimization
Oci
Digital Native
New Logo Hunting

AI 估算 · 20k–40k

Oracle跨国巨头，高级销售岗位，底薪加佣金，台湾市场云销售竞争激烈，薪资有竞争力，估算2-4万人民币/月。

职位详情

关于这个职位

这是一个面向台湾市场、专注开拓新客户的OCI云基础设施销售岗位，主要目标客户是运行在AWS、GCP、Azure等公有云上的数字原生企业，如在线游戏、电商、SaaS和AI公司

你需要通过主动外联、行业活动、开发者研讨会等方式建立销售管道，识别客户在成本、性能、治理和AI部署方面的机会，将OCI的云和AI解决方案转化为商业价值
适合有成功新客户开拓经验、熟悉云和AI竞争格局、善于与高层次决策者沟通的资深销售

最低要求

Proven hunter profile with experience opening new accounts, creating pipeline from zero, and managing early-stage prospecting discipline.

Strong network or proven selling experience in digital-native segments such as online-gaming, eCommerce, SaaS companies, AI deployments, and other digital businesses.
Experience competing against AWS, GCP, Azure, other cloud / hosting providers, or AI / LLM service providers.
Ability to identify cloud and AI cost-down opportunities and translate infrastructure, AI inference, API, data, or application workload needs into commercial value.
Understanding of Cloud and AI trends, including multi-cloud, AI deployment strategy, enterprise governance, digital resilience, AI/Cloud governess and cost optimization.
Experience working with startups, developers, MSPs, SIs, or ecosystem influencers to source and progress opportunities.

工作职责

Build and execute hunting plans across priority segments - online-gaming, eCommerce, SaaS companies, enterprise AI deployments, and other digital businesses currently running on AWS, GCP, Azure, or other public cloud platforms.

Prospect into customers currently using AWS, GCP, Azure, OpenAI, Anthropic, Gemini, or other cloud / LLM services, and identify infrastructure cost-down, performance, governance, and AI deployment opportunities for OCI.
Build pipeline through direct outreach, industry association activities, developer workshops, partner sourcing, and targeted account campaigns.
Identifying target workloads with customers' financial and technical decision makers (CEO/COO/CTO/CIO), validating technical fit, and driving PoC-to-commercial conversion.
Maintain disciplined weekly and daily prospecting activity, including target-account research, new contacts, new customer conversations, workload discovery, technical validation, next actions, and pipe creation.

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • OCI是Oracle增长最快的业务，增速93%，加入正处在爆发期，业绩增长空间大
  • 面向高端数字原生客户，接触前沿技术和高层决策者，有助于快速积累行业经验和人脉
  • Oracle提供完善的培训、销售工具和品牌背书，以及有竞争力的薪酬（底薪+丰厚佣金）
  • 竞争激烈，需要与AWS、GCP等巨头争夺客户，技术复杂度高，需持续学习云和AI知识

缺点 / 挑战

  • 新客户开拓压力大，需要每天保持高强度的客户触达和管道管理，适合抗压能力强的销售
  • 适合拥有3年以上B2B云或IT解决方案销售经验、擅长从零开拓新客户、对云计算和AI有热情、享受挑战和高回报的销售专业人士

角色解读

  • 从区域销售代表向大客户经理或行业负责人发展，覆盖更大体量的客户和更复杂的销售场景
  • 积累云和AI销售经验后，可转向云架构师、解决方案专家或销售管理岗位，领导团队
  • 借助Oracle OCI的高速增长，有机会参与全球项目或跨区域轮岗，拓宽职业视野
  • 主动开拓新客户，通过电话、邮件、行业活动和合作伙伴引荐寻找AWS、GCP、Azure等云平台上的数字原生企业
  • 与客户的技术和财务决策者（CEO、CTO、CIO等）沟通，识别他们在云成本、性能、AI部署等方面的痛点，推动OCI方案验证（PoC）
  • 制定并执行重点细分市场的拓展计划，如在线游戏、电商、SaaS和AI初创公司，持续建立销售管道并追踪进度
  • 强大的新客户开拓能力和销售纪律，能从零开始创建管道并推动商机
  • 深厚的云和AI行业知识，熟悉AWS、GCP、Azure等主流云平台的产品和定价，能识别成本优化和AI部署机会
  • 优秀的沟通和谈判技巧，能够与高管层对话，并跨部门协调内部资源（如云工程师）支持技术验证

申请策略

  • 在面试中准备一个完整的拓展计划示例，展示您如何识别目标客户、制定接触策略并推动成交
  • 提前了解Oracle OCI最近的成功案例和市场动态，展现对公司的热情和行业洞察
  • 突出过去成功的新客户开拓案例，包括从零建立管道、赢单金额和客户复购记录
  • 强调与AWS、GCP等竞争的经验，如从竞争对手手中抢夺客户的具体故事
  • 展示对云和AI趋势（多云、AI部署、成本优化）的理解，以及在数字原生行业（游戏、电商、SaaS）的客户关系
  • 深入学习OCI的产品线，特别是AI基础设施和数据库服务，可参加Oracle免费培训和认证
  • 提升对多云成本分析的工具掌握，如使用TCO计算器，了解AWS、GCP的定价策略

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的主动性和数字成果
  • 价值导向：从客户痛点出发（如成本、性能、治理），用具体的技术和商业利益说服对方
  • 对比策略：客观分析竞对优劣势，但重点突出OCI的差异化价值（如性能、价格、融合数据库）
  • 请描述一个你从零开拓新客户并最终赢单的案例
  • 你如何评估客户从AWS迁移到OCI的潜在价值？请举例说明
  • 如果客户将你与AWS或GCP的销售进行比较，你会如何回应？
  • 面对一个高管客户（如CTO），你会如何开场并获取他对OCI的兴趣？
  • 你如何管理自己的销售管道，确保每周都有足够的新商机？

职位点评

70
综合评分

高速成长的OCI销售岗位，技术前沿、薪资丰厚，但工作强度大，需要强开拓能力。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合追求职业快速成长、高收入和技术前沿的求职者，不适合追求工作生活平衡或稳定节奏的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值60

薪资福利

80较高

Oracle作为上市公司提供有竞争力的薪资和福利，底薪加佣金结构，加上股票期权等，补偿性动机满足度高。但JD未明确具体薪资和福利，评分稍降。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展

85较高

OCI业务高速增长，员工有机会接触最前沿的云和AI技术，公司提供培训和学习资源，发展性动机较强。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈OCI、AI、Multi-cloud、Kubernetes、LLM
业务类型profit_center

工作生活

40较低

销售岗位通常需要大量外出拜访客户，工作时间不固定，且JD未提及弹性办公或不加班，生活化动机满足度低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

云计算和AI行业属于高速增长赛道，对社会数字化转型有推动，但销售岗位直接社会影响力一般，意义感部分中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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