甲骨文
Technology Sales Representative IV
Technology Sales Representative IV
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
云计算解决方案
商务谈判
大客户管理
技术销售
渠道合作
英语沟通
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企头部技术销售、强业绩导向、前沿ToB赛道、WLB一般但福利完善
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在北京地区向指定客户或非指定客户直接或通过合作伙伴销售甲骨文的技术、软件产品及相关服务
主要职责包括开拓新客户、管理全周期销售流程、制定增长策略、维护渠道合作伙伴关系，并作为客户对接的核心联系人
需具备5年以上技术销售经验及较强的英语沟通能力
最低要求
专业经验与学历：5年相关经验，其中包含4年技术销售经验
本科学历或同等学历
业绩记录：在超额完成销售目标及区域/客户开发方面有可验证的成功记录
核心能力：能够与企业高管（如CIO、CTO、CFO）沟通，将技术价值转化为商业语言
具备将复杂技术能力转化为企业商业、财务和风险成果的能力
客户资源：必须拥有数据库和甲骨文硬件领域的现有客户资源与人脉关系
抗压与协作：能在高强度、以目标为导向的环境中承受压力并表现出色
具备优秀的团队协作精神，能有效配合内部团队及外部合作伙伴
技能知识：具备英语沟通能力与技术学习能力
优秀的沟通表达与问题解决能力
强大的业务拓展、潜在客户挖掘及演示技巧
掌握甲骨文产品知识或其竞争对手相关知识
工作职责
销售执行：识别、筛选并促成新商机
管理客户账户，涵盖从业务拓展、需求分析到合同谈判、签约及售后支持的全流程
战略增长：运用甲骨文销售模型实现收入最大化，提升本地市场份额，成功签下新的甲骨文业务
合作伙伴发展：建立并扩大业务合作伙伴的收入贡献及其自给自足能力
客户管理：作为客户在所有销售及相关问题上的首要联络点
运营卓越：具备预测及管理销售费用的能力
工作内容非常规且高度复杂，需运用高级技术/商业专业技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托甲骨文全球顶尖的企业级技术品牌，接触大量头部政企客户，积累高价值行业人脉
- 完善的海外外企培训体系与合规福利保障
- 技术销售赛道壁垒高，长期职业护城河深
- 企业级软件销售周期长、决策链复杂，对跨部门协同与耐心要求极高
- 需持续跟进云原生/AI等快速迭代的技术栈
- 适合具备扎实B2B销售功底、抗压能力强、热爱技术商业化且追求外企规范化管理的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需适应高强度目标导向工作环境
角色解读
- 可向资深技术销售专家（IC高阶）发展，深耕垂直行业解决方案
- 或转向销售管理岗，带领团队拓展区域市场
- 亦可横向转型为售前架构师或渠道生态负责人
- 负责在北京地区推广和销售甲骨文数据库、硬件及云服务产品
- 独立开拓并维护重点客户账户，完成从线索挖掘到签约回款的全流程
- 协同内外部合作伙伴共同达成业绩目标
- 深厚的B2B大客户销售与商务谈判能力
- 能够将复杂技术特性转化为客户商业价值的沟通技巧
- 成熟的英语工作能力及技术快速学习能力
- 丰富的IT/数据库行业客户资源与人脉网络
申请策略
- 提前研究甲骨文最新产品线及竞品动态
- 准备1-2个完整的复杂项目成交复盘案例
- 面试时展现对目标市场的洞察与资源匹配度
- 突出过往技术/软件产品的销售业绩（如GMV、增长率、Top客户案例）
- 强调与大客户高管（CXO级别）打交道的实战经验
- 量化展示渠道拓展与生态合作成果
- 强化SQL/云架构等基础技术认知，提升技术翻译能力
- 打磨英文商务演示与跨文化沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现
- 聚焦“痛点挖掘-方案匹配-价值量化-高层共识-闭环交付”逻辑
- 用具体数据证明业绩与客户满意度
- 请分享一个你成功攻克大型企业关键决策人的销售案例
- 面对长周期的企业软件采购，你如何推进销售漏斗并保持客户粘性？
- 如何将晦涩的技术参数转化为客户CEO能听懂的ROI？
- 你目前手头有哪些可转化的数据库或硬件客户资源？
- 梳理个人历史成交数据与客户分层地图
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外企知名厂商提供具竞争力的基础底薪与绩效奖金，配套灵活医疗与退休计划，整体薪酬福利处于市场中上水平，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇灵活医疗、人寿保险、退休选项
成长发展
80较高
平台技术前沿且产品线丰富，提供系统化销售培训与mentorship机制，清晰的高阶IC晋升通道，利于积累高端ToB销售经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据库、硬件、AI、云计算
成长机会mentorship
业务类型profit_center
工作生活
60中等
明确提及高强度、目标驱动的工作环境，但公司提供灵活医疗与保险福利，部分体现人文关怀；未明确说明远程或弹性工时，预计以线下拜访与出差为主。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
聚焦企业数字化转型与AI基础设施，产品直接影响众多行业效率与民生医疗，具备明确的商业与社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号turn that promise into a better future for all、impact billions of lives
创新程度积极采用新技术
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