帝斯曼芬美意
Junior Account Manager 1
Junior Account Manager 1
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Account Management
业务拓展
大客户销售
客户关系管理
销售战略
销售计划
AI 估算 · 10k–20k
跨国企业平台，北京地区初级销售岗位，薪资中等偏上，考虑业绩奖金综合。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责客户战略制定与执行的初级客户经理岗位，主要职责是制定并实施客户计划，以达成销售收入目标和维护长期客户关系
适合有销售热情、善于沟通的应届生或初级从业者，在跨国企业中积累客户资源和管理经验
工作职责
在销售战略与计划以及公司要求和指导方针的范围内，制定、实施并实现客户战略与计划，以确保实现既定的业务成果和长期客户关系目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入跨国巨头，拥有全球资源和成熟销售体系，职业平台优越
- 接触大客户，积累高端人脉和行业经验，提升个人市场价值
- 客户需求复杂，需投入大量时间维护关系，工作强度可能较大
- 作为初级岗位，初期需适应公司流程和销售方法论，学习曲线陡峭
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩导向，付出与回报直接挂钩，收入上限较高
- 销售指标压力大，需直面不确定性，心理承受力要求高
- 适合有强烈进取心、热爱挑战、善于人际沟通，并希望在B2B销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 从初级客户经理逐步晋升为高级客户经理，负责更大客户或更复杂业务
- 可向销售管理岗位发展，带领团队管理区域或行业客户
- 也可转向产品、市场或商业拓展等相邻领域，拓展职业宽度
- 制定并执行客户战略与计划，确保销售目标达成
- 维护并深化与关键客户的长期合作关系，提升客户满意度
- 协调内部资源，解决客户问题，推动业务增长
- 跟踪客户需求与市场动态，为销售策略提供反馈
- 优秀的沟通与谈判能力，能够影响并说服客户
- 客户关系管理能力，善于建立信任与长期合作
- 销售计划与执行能力，具备目标导向思维
- 对行业和市场有基本认知，能快速学习产品知识
申请策略
- 在申请中明确表达对帝斯曼芬美意业务和产品的了解，展现应聘诚意
- 关注公司是否提供销售培训与发展路径，在面试中主动提问
- 突出过往销售或实习经历中的具体业绩数据，如销售额、客户数量等
- 强调沟通与解决问题的案例，展示客户关系处理能力
- 体现对目标市场的理解或行业研究经历，证明商业敏感度
- 学习CRM系统（如Salesforce）的使用，提升客户管理效率
- 了解B2B销售方法论，如SPIN销售法、解决方案销售等
- 补充行业知识，特别是香精香料或日化、食品行业动态
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题，突出关键行动和个人作用
- 对于情景类问题，先分析客户需求，再提出顾全双方利益的解决方案，体现客户导向思维
- 展示自己的学习能力和执行力，强调愿意从基层做起，踏实勤奋的态度
- 你为什么选择销售岗位？未来5年的职业规划是什么？
- 请分享一个你成功说服他人的经历，你是如何做的？
- 如果客户对价格不满意，你会如何应对？
- 你如何制定一个季度的客户拜访计划？
- 请举例说明你如何处理与客户之间的一次矛盾
职位点评
63
综合评分
跨国巨头销售岗，薪酬中等偏上，发展空间大，但业绩压力较重，生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资回报和职业平台稳定性，能够承受销售压力并愿意投身高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值55
薪资福利
75中等
跨国上市公司的销售岗位，薪资结构通常包含基本工资与业绩奖金，整体收入水平高于行业平均，且福利体系完善，能满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
大公司具备成熟的销售方法论和培训资源，有利于销售技能和商业视野的提升，但JD未明确晋升通道，成长速度更多取决于个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位工作节奏灵活但业绩压力大，可能需要加班或出差，JD未提及任何工作生活平衡措施，Lifestyle满足度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
香精香料行业与人们日常生活息息相关，具有一定社会意义，但作为销售岗位主要关注商业价值，使命感感受一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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