帝斯曼芬美意
Junior Account Manager 1
Junior Account Manager 1
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
聊城市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系管理
账户管理
销售策略
业务拓展
大客户销售
跨国企业
山东聊城
AI 估算 · 6k–10k
跨国企业初级岗位，聊城当地薪资水平中等，技能要求基础，竞争力一般。
职位详情
关于这个职位
该职位是帝斯曼芬美意的初级客户经理，主要负责制定并执行客户账户策略，以完成销售目标并维护长期客户关系
适合具备销售基础、希望在大客户管理方向发展的求职者
最低要求
Develop, implement and realize the account strategy and plan, within the sales strategy and plan and corporate requirements and guidelines, in order to ensure the realization of planned business results and long term customer relationship objectives are a
工作职责
Develop, implement and realize the account strategy and plan, within the sales strategy and plan and corporate requirements and guidelines, in order to ensure the realization of planned business results and long term customer relationship objectives are a
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，提供系统的销售培训和职业发展机会
- 大客户管理岗位能积累高端人脉和行业资源
- 聊城生活成本较低，工作生活平衡较好
- 初级岗位竞争激烈，需要快速证明自身能力
- 地点相对局限，未来晋升可能需要调动到更大城市
- 适合有1-2年销售经验、希望在稳定平台上深耕大客户管理、愿意在二线城市长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标
角色解读
- 从初级客户经理晋升为高级客户经理，负责更大区域或战略客户
- 可向销售经理或区域销售总监方向发展，管理团队
- 积累行业经验后，也可转向市场或产品管理岗位
- 根据公司销售战略，制定并执行客户账户计划，确保达成业务目标
- 负责大客户关系维护与拓展，提升客户满意度和长期合作
- 协调内部资源，推动销售流程，跟踪订单及回款
- 基础的销售技巧和客户沟通能力
- 熟悉大客户管理流程，能够独立制定策略
- 具备数据分析能力，从销售数据中提炼洞察
申请策略
- 在面试中展示对大客户管理的热情和长期规划
- 提前研究公司在中国市场的战略和竞争格局
- 突出过往销售业绩数据，如达成率、客户增长等
- 强调客户关系维护和谈判的成功案例
- 展示行业知识和对帝斯曼芬美意业务的理解
- 学习客户关系管理软件（如Salesforce）的使用
- 加强英语沟通能力，跨国企业常需英文汇报
- 了解帝斯曼芬美意的产品线与客户行业
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动决策，用数字证明能力
- 展示主动性和解决问题的能力，而非依赖上级
- 请描述一次你成功维护大客户关系的经历
- 你如何制定某个客户的年度销售计划？
- 面对客户提出的不合理要求，你会如何处理？
- 你对帝斯曼芬美意及所在行业有什么了解？
- 你的销售目标通常如何设定，达成率如何？
职位点评
65
综合评分
聊城跨国企业销售岗，稳定但成长空间依赖个人，WLB较好。
更适合这类人
最适合看重生活平衡与职业稳定性、对薪资期待中等的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活75
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资处于当地中等水平，但跨国企业福利较完善，稳定性高，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
70中等
初级岗位有明确的成长路径，但JD未提及培训或导师制，发展机会依赖个人主动性。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
75中等
聊城城市压力小，销售岗位虽需出差但整体生活节奏较慢，WLB较好。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
销售岗位的社会影响力一般，但跨国企业行业地位较强，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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