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帝斯曼芬美意
Commercial Manager OU China
立即应聘

Commercial Manager OU China

发布于 大约 15 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Ibp
Sap
动物营养
商业分析
团队管理
定价策略
客户管理
市场营销
战略规划

AI 估算 · 30k–50k

外资巨头中层商业管理岗，要求5年经验及双语能力，行业专业性强，薪资对标市场领先水平，含绩效奖金。

职位详情

关于这个职位

该职位负责中国区动物营养业务的商业管理，核心是制定和推动定价策略与商业治理，与销售、市场、财务等多团队协作，通过市场分析和利润优化支持业务增长

你将领导定价审批流程，辅导销售团队，并参与业务规划与目标设定
适合具备5年以上相关经验、熟悉畜牧/饲料行业且兼具战略思维与分析能力的商业人才

最低要求

· 科学、工程、财务、动物科学、兽医、商业管理或相关专业本科及以上学历

· 至少5年定价管理、销售、市场营销或商业管理经验
· 具备定价策略、市场营销、市场情报、盈利能力管理和商业规划的丰富知识
· 具备领导力、战略思维、谈判、问题解决和大客户管理能力，有领导项目和跨职能项目的经验
· 具备较强的分析能力和SAP、IBP等相关商业系统的熟练操作能力，中英文沟通能力优秀

工作职责

· 制定并推动中国区业务的定价策略，包括价格定位、产品组合定价、盈利能力优化、折扣框架和定价治理，以支持可持续的业务增长

· 与销售、市场、研发、财务及其他跨职能团队合作，确保定价举措与商业目标、品牌定位和长期业务目标保持一致
· 监控市场趋势、竞争对手定价、客户采购行为和利润率表现，识别机会、规避定价风险并提出战略行动建议
· 通过贡献于销售预测、预算制定、目标设定、市场评估和机会/风险评估，支持业务规划流程
· 主导定价审批流程并监督商业治理，包括客户协议、返利计划、附加费豁免、客户准入审批以及与信用相关的决策
· 通过客户拜访、培训和绩效评估，辅导和支持销售团队，推动商业卓越、促销活动和市场开发举措

优先资格

· 工商管理硕士（MBA）优先

· 有动物营养、饲料添加剂、预混料或相关行业经验者优先
· 对中国饲料、动物营养、饲料添加剂、预混料或维生素浓缩物市场有深入了解者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国巨头公司，平台大，业务全球化，能接触先进商业管理实践
  • 岗位涉及定价、市场、销售等多方面，综合性强，职业发展空间大
  • 公司重视人才发展，提供独特的职业路径和成长支持
  • 行业前景稳定，动物营养是国民经济重要领域，且公司即将分拆，可能有更多机会
  • 对行业理解和数据分析能力要求高，需要持续学习
  • 适合具备5年以上商业管理经验，熟悉动物营养或饲料行业，喜欢战略分析与跨部门协作的成熟商业人才

缺点 / 挑战

  • 需要平衡多方利益，定价决策影响大，压力较大
  • 作为外资公司，可能面临跨文化沟通和适应总部战略的挑战

角色解读

  • 可向更高级别的商业管理岗位发展，如区域商业总监、业务部门负责人
  • 凭借对动物营养行业的深入理解，可转向业务管理或战略规划岗位
  • 公司提供健康、营养、美容等领域的独特职业路径，支持横向和纵向发展
  • 制定并推动中国区业务定价策略，包括价格定位、组合定价、利润优化和折扣框架，确保业务可持续增长
  • 与销售、市场、研发、财务等部门协作，确保定价举措与商业目标、品牌定位和长期业务目标一致
  • 监控市场趋势、竞争对手价格、客户采购行为和利润表现，识别机会、规避定价风险并提出战略建议
  • 主导定价审批流程和商业治理，包括客户协议、返利计划、附加费豁免、客户准入审批及信用决策
  • 同时辅导销售团队提升商业能力
  • 定价策略与盈利能力管理能力，能够制定和优化定价框架
  • 跨职能协作与项目管理能力，能推动多方协调和项目落地
  • 数据分析能力，熟练使用SAP、IBP等商业系统
  • 中英文双语沟通能力，与国内外团队和客户顺畅交流

申请策略

  • 了解帝斯曼芬美意以及SolCo的业务背景，特别是分拆给CVC的交易，在面试中展示对行业和公司的深入认识
  • 准备好用英文和中文进行沟通，展示双语能力
  • 突出定价策略或商业管理方面的实际案例，如价格优化带来的利润提升
  • 强调与销售、市场等跨职能团队的合作经验及成果
  • 展示对动物营养、饲料、添加剂等行业的了解及市场洞察
  • 体现领导力，如领导过项目或团队，以及中英文双语沟通能力
  • 熟悉动物营养行业的最新趋势和竞争格局
  • 学习并熟练使用SAP、IBP等商业管理软件

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展现案例
  • 强调数据驱动和跨职能协作，体现战略思维和平衡冲突的能力
  • 结合行业洞察，展示对市场动态的敏感度和应对策略
  • 请分享一次你制定定价策略并成功执行的经历
  • 你如何分析竞争对手的定价和市场趋势？请举例说明
  • 当销售团队和财务团队在定价问题上产生分歧时，你会如何处理？
  • 你对中国动物营养市场有何了解？主要挑战和机会是什么？
  • 如何确保商业治理流程的合规性和效率？

职位点评

73
综合评分

外资巨头商业管理岗，薪资待遇良好，发展空间大，但要求现场办公且未明确弹性。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长和商业管理技能提升，能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值65

薪资福利

75中等

该职位为跨国企业中层管理岗，薪资福利通常处于市场高位，但具体数字未披露，稳定性较好。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

85较高

该职位涉及定价、市场、销售等多领域，能快速提升商业管理能力，公司也强调人才发展。

技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈SAP、IBP
成长机会Unique career paths、Growth that keeps up with you、develop your expertise and leadership
业务类型profit_center

工作生活

60中等

该职位要求现场办公，工作地点在上海张江科技园区，未提及弹性工作安排，但外资企业通常注重工作生活平衡。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

岗位服务于动物营养行业，间接影响食品安全和可持续发展，具有一定使命感，但商业属性较强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号impact millions of consumers、sustainability
创新程度积极采用新技术

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