卡尔文克莱恩
Senior Manager, Merchandising, Calvin Klein Asia Pacific
Senior Manager, Merchandising, Calvin Klein Asia Pacific
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Ppt演示
商品管理
团队领导
市场分析
库存管理
快时尚
牛仔服装
英语
销售预测
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
国际时尚品牌亚太区核心管理岗，发展机会突出，但工作节奏快且需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
80K
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 商业策略与发展 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Calvin Klein牛仔男装在亚太区的高级商品管理负责人，负责领导团队制定并执行市场商品策略，监控销售与库存表现，以驱动区域业务增长和盈利目标
工作核心是连接全球设计、供应链与本地市场，确保产品策略的落地与成功
最低要求
Experience:**
Minimum 10 years all-rounded merchandising experience, with at least 5 years in managerial role in retail industry
Previous working experience in Apparel is definitely an advantage.
Education:**
Bachelor degree preferred
Skills:**
Solid understanding of retail buying and the product creation process
Strong commercial sense and knowledge of consumer/fashion trends
Intense interest in fashion branding / retailing
Creative, visionary and able to clearly articulate product point-of-view
Strong analytical, interpersonal, and communication skills
Collaborative with ability to work across functions and in concert with region and global counterparts
Excellent people and process management skills
High-level English required
Able to travel at least 30% of the time
工作职责
Develop Asia Pacific merchandise plan by understanding future trends, analyzing current business and collecting feedback from directly operated and distribution countries.
Keep relevant departments & affiliated offices informed of key global product initiatives. Liaise with involved parties to ensure those initiatives are launched according to agreed plan.
In partnership with Global Design Teams, identify potential gaps in the line plan, make recommendations for improving the assortment for the market.
Review seasonal assortments (collections) relative to the merchandise plan and ensure they can meet company targets.
Monitor yearly and seasonal budgets and inventory plan by country.
Responsible for preparing market presentations with line and product direction, style assortments and pricing.
Review sell-in and sell-through on a regional and country level. Monitor and analyze sales performance & inventory levels by market.
Provides core and seasonal product knowledge support to Retail Operations to drive sales and service, and generate excitement within our retail channels
Communicates closely with Retail Operations, wholesale and franchisee partners and other stakeholders to continually understand buying trends, developments amongst competitors, consumer insights, etc.
Lead team members in all cross functions toward business and profitability objectives; monitor progress against objectives and define strategies to correct problems as they arise.
Drives continuous improvement of Merchandising systems and processes (sales and sell-through analysis; OTB management; sales modeling and forecasting; hindsight studies; style and size analysis; competitive/market intelligence; pricing research) to optimize the business.
Lead and communicate effectively with a team of merchandisers at varying levels; responsible for team building, coaching, and training.
Build a high performing team through development of talent; create individual and team goals based on performance metrics; monitor performance and give clear and frequent feedback.
Anticipate and plan for future business/organizational needs.
CREATIVITY:**
Must possess high degree of fashion aesthetic; interest in trends, lifestyles, competitors and media. Support introduction of new ideas. Can work within the creative process effectively, and support bring ideas to realization.
TEAMWORK:**
Builds good working relationships; collaborates toward deadlines and deliverables. Able to lead and communicate effectively across the team and organization; effectively works at long distances.
ORGANIZING:**
Works according to defined schedules and deadlines; takes direction well and able to work with high accountability; manages own work and tracks progress. Seeks out resources to get things done; able to multi-task and adapt to changing priorities.
ENVIRONMENT:**
Ability to work in fast-paced, team-oriented setting; interface with Global Design and Supply Chain.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 工作涉及从战略到执行的全链条，能全面锻炼商品管理、团队领导和跨文化协作能力
- 身处时尚行业前沿，接触最新的趋势、设计和全球商业网络，职业视野开阔
- 需同时协调亚太区多国市场、全球总部及内部多个部门，沟通协调复杂度高，对管理能力要求严苛
- 适合拥有深厚商品管理背景、强烈时尚热情和出色领导力，渴望在国际化平台上领导战略性业务并承担明确商业结果的资深零售人
缺点 / 挑战
- 领导全球知名品牌在重要增长区域的战略性业务，拥有较高的决策影响力和品牌光环
- 作为业务负责人，背负明确的销售与盈利指标，业绩压力直接且持续
- 时尚行业节奏快、变化多，需要快速适应新趋势、新挑战，并频繁出差以支持各市场
角色解读
- 在区域管理岗位上深耕，积累全面的商业运营经验，未来可向亚太区更高阶的商业负责人或全球商品策略角色发展
- 凭借对特定品类（如牛仔）和区域市场的深度理解，成为该领域的专家，或转向其他品牌/品类的管理岗位
- 在大型跨国时尚集团内，有机会轮岗至全球总部或其他重要市场，拓展国际视野和管理范围
- 负责Calvin Klein牛仔男装在亚太区的全盘商品策略制定与执行，驱动销售与盈利目标
- 监控与分析区域及各国市场的销售表现、库存水平及预算，进行商品计划与定价决策
- 领导并发展商品团队，与全球设计、供应链、零售运营等多部门紧密协作，确保商业计划落地
- 研究市场趋势、消费者洞察及竞争对手动态，为产品线规划提供数据支持与建议
- 深厚的零售商品管理专业知识，精通买手流程、OTB管理、销售预测与分析
- 出色的商业判断力和对时尚趋势、消费者行为的敏锐洞察力
- 卓越的领导力、团队管理与跨部门（尤其是全球化）沟通协调能力
- 流利的英语沟通能力，能够适应快节奏和频繁出差（至少30%）的工作要求
申请策略
- 深入研究Calvin Klein牛仔产品线、当前市场策略及竞争对手（如Diesel, True Religion），在面试中展现独到见解
- 准备一个清晰的故事，阐述你如何从0到1或优化一个商品计划，并最终推动商业成功的案例
- 鉴于需要频繁出差和跨地区工作，在面试中展现你的灵活性、适应性以及处理复杂多任务的能力
- 突出管理经验和规模：明确列出管理团队的规模、负责的业务金额（如销售额、预算）、管理的地理范围
- 强调量化商业成果：用具体数据展示通过商品策略（如品类规划、定价、库存优化）带来的销售额增长、库存周转提升或利润率改善
- 展示跨职能与全球协作经验：列举与设计、供应链、零售、财务等团队成功合作，推动项目落地的具体案例
- 补充时尚行业知识：在简历或求职信中体现对Calvin Klein品牌、牛仔品类及亚太市场的了解和见解
- 深化对亚太区（尤其中国内地、东南亚）消费市场和零售渠道的理解，关注本地化趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保重点突出个人贡献和可衡量的业务成果
- 在回答战略或规划类问题时，先展现宏观商业思考（市场、竞争、消费者），再说明具体的执行计划和监控机制
- 对于领导力问题，强调你如何设定目标、赋能团队、处理冲突以及最终达成团队绩效，体现你的管理哲学
- 请描述你过去如何制定一个成功的区域商品计划，其中的关键步骤和挑战是什么？
- 当全球总部的最新产品倡议与本地市场实际销售趋势不符时，你会如何协调和处理？
- 你如何运用数据分析来优化库存水平和提升售罄率？请举例说明
- 请分享一个你领导团队达成有挑战性业务目标的案例，你在其中扮演了什么角色？
- 你如何理解和预测牛仔服装或时尚零售的未来趋势？这对你的商品策略有什么影响？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为跨国公司的资深管理岗位，薪资福利体系应具有市场竞争力，但JD未披露具体薪酬数字和详细福利。
薪资信号未披露（AI估算：65K-95K/月）
成长发展
85较高
该职位提供领导亚太区核心业务的全局视野、丰富的跨职能与全球协作经验，以及管理专业团队的成长机会，对职业发展有显著促进作用。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会team building, coaching, and training、development of talent、individual and team goals
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在香港核心商业区，但要求至少30%的时间出差，且JD强调快节奏和多任务处理，对生活平衡有一定影响。办公模式未明确说明。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
在Calvin Klein这样具有全球影响力的标志性品牌中工作，能推动品牌在重要区域的发展，具有一定的行业影响力。但本质上仍是商业驱动的品牌管理岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号driving fashion forward for good、Power of Us, Power of PVH+
创新程度稳健跟随主流
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