宜家
Lease Manager (Social & Leisure)/招商经理
Lease Manager (Social & Leisure)/招商经理
发布于 大约 11 小时前基层主管/组长
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Leasing
Negotiation
Partnership Management
Property Market
Synergy Leasing
Retail Property
Tenant Mix
AI 估算 · 18k–28k
宜家作为全球知名企业，招商经理需具备租赁和市场洞察力，市场薪资水平中等偏上，上海地区竞争力强
职位详情
关于这个职位
这个职位主要负责宜家现有及未来项目的商铺租赁工作，制定租赁策略并谈判最优条件，同时分析市场趋势并引入新的合作伙伴，以提升资产价值和购物中心吸引力
你需要具备租赁知识、市场洞察力和强大的谈判能力，与关键合作伙伴建立长期共赢关系
最低要求
Leasing - Knowledge of how to set up contractual arrangements for the use of IKEA assets in accordance with IKEA and country standards.
Synergy leasing - Knowledge of how to create synergise among tenants, that ensures a complementary offer for the customers.
Property market - Knowledge about prices, standards and structures of the local retail property market.
Partner Management - Knowledge of how to identify, build and maintain trustful relationships with partners in a responsible way, by selling and sharing an idea to collaborate around.
工作职责
Responsible to lease premises in existing and future projects in line with the offer defined by the MP, tenant mix, customer and market needs to secure short-term and long-term asset development
Responsible to negotiate the most favourable conditions for the MP by preparing a clear feasibility study, negotiations strategy to achieve short-term and long-term MP objectives
Analyses and identifies latest trends and deep business insight within the category to ensure those are brought into business planning and negotiations to improve the offer, ensure the offer is consistent and coherent to customer needs and to increase the MP attractiveness for the partners
Leads and develops strong and long-lasting partnerships with key players in the category, enlarging their presence in MPs and supporting their commercial performance
Proactively gathers and shares knowledge on the specific category on most current trends, best-practices and lessons learnt with peers and relevant stakeholders in the MP
Develops expertise related to the new players, new business models and new trends in the market
Responsible to develop and bring new partners into the portfolio to positively impact the margins, diversify the portfolio, increase attractiveness to the partners to increase MP asset value
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 宜家平台全球知名，职业背书强，能接触优质商业资源
- 工作内容涉及市场分析、谈判、伙伴管理，技能复合度高
- 购物中心租赁是商业地产核心，行业前景稳定，经验可迁移性强
- 市场变化快，需持续追踪新品牌和新趋势，要求敏锐度
- 适合善于人际交往、喜欢商业谈判、有零售地产或商业招商经验，追求稳定平台和长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要完成租赁指标，业绩压力较大，可能涉及高强度沟通
- 合同谈判和利益平衡需要较高耐心和策略性
角色解读
- 可向高级招商经理或区域租赁总监发展，负责更大范围或更复杂的项目
- 横向转型至商业地产资产管理或购物中心运营管理岗位
- 积累人脉后，可进入开发商或资管公司担任核心商务角色
- 负责宜家购物中心及商业项目的商铺租赁，制定并执行租赁策略
- 与潜在租户谈判租赁条件，确保最佳商业条款和资产价值提升
- 分析零售市场趋势，引入新品牌和新业态，优化租户组合
- 精通租赁合同条款和商业谈判技巧
- 熟悉本地零售地产市场，了解租金水平和行业标准
- 强大的合作伙伴管理能力，能够建立长期互信关系
申请策略
- 关注宜家购物中心的产品线（荟聚），提前了解其租户策略和客群定位
- 准备一个关于如何优化现有租户组合或引入新品牌的思路
- 突出过往成功招商案例，如完成的大型商业项目或引入知名品牌
- 强调谈判成果，例如租金提升、租户组合优化、签约速度等量化数据
- 展示对零售市场趋势的理解，包括对新业态、新品牌的分析
- 补强财务建模能力，如租赁项目可行性分析
- 学习商业地产行业知识，如不同零售业态的坪效指标
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述案例，重点突出谈判策略和成果
- 结构化分析：从市场数据、租户品牌定位、客群匹配、财务贡献等维度评估
- 体现合作共赢理念，强调关系维护和长期价值
- 请分享一次你成功引入一个新租户并完成租赁协议的经历？
- 你如何评估一个潜在租户的品牌实力和与购物中心的匹配度？
- 当你与租户在租金或条款上产生分歧时，你的处理方法是什么？
- 你如何看待当前零售市场的变化（例如线上冲击、新消费品牌崛起）？
- 熟悉宜家集团的价值观和商业模式，了解其购物中心如何融合宜家家居体验
职位点评
64
综合评分
宜家招商经理，薪资福利较好，现场办公，业务成长空间中等，社会意义一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪酬稳定和职业资历积累，对工作生活平衡要求不苛刻的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值45
薪资福利
75中等
宜家薪资福利在行业中偏中上，作为大企业稳定，但未明确提及具体数字，福利可能包括五险一金、年终奖等。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展
70中等
职位有明确的业务发展职责，能接触新趋势和新模式，但未提及晋升通道或培训，成长信号不显著。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位明确在上海现场办公，未提弹性，零售地产节奏可能较快，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
租赁经理主要职责是商业盈利，社会价值感一般，但对零售生态有贡献，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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