Mixed Use Sales & Leasing Manager 综合体租售经理

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的区域租赁总监或商业地产副总裁发展
• 也可横向拓展至其他业务领域如资产管理、商业运营
• 在宜家体系内有跨国调动机会，积累全球房地产管理经验
• 制定并推动宜家中国综合体项目的整体销售与租赁战略，确保策略落地执行
• 领导多个销售与租赁项目，协调内外部资源，达成收入目标
• 开拓线上线下合作伙伴，建立和维护长期战略合作关系
• 辅导和发展团队，提升团队专业能力
• 需要战略思维和长期规划能力，能制定并跟踪KPI
• 精通商业地产租赁流程，具备协同租赁和客户管理经验
• 强大的谈判能力和人际网络，能促成多方共赢
• 熟悉行业趋势，能应用数据驱动决策

申请策略

• 面试时展示对商业地产行业趋势的深刻理解
• 强调与宜家价值观的契合度，如简单、成本意识等
• 突出过往带领团队完成租赁或销售目标的案例，用数字量化成果
• 强调与大型商业伙伴谈判和建立长期合作的经验
• 体现战略规划能力，例如主导过区域租赁策略制定
• 如有零售地产或综合体项目经验，重点突出
• 可补充精益六西格玛等流程优化知识
• 了解宜家文化和价值观，准备相关案例

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示案例
• 展示分析框架：先阐述市场分析，再提出策略，最后执行与复盘
• 强调数据与直觉结合：用行业数据支撑观点，同时体现创造性
• 请描述一次你成功推动复杂租赁项目的经历
• 如何制定一个混合用途综合体的租售策略？
• 你如何协调不同租户之间的利益，创造协同效应？
• 谈谈你如何培养和激励团队成员
• 如何看待当前零售地产行业的挑战与机遇？