Senior Account Sales，Imaging&IGT

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为区域销售总监或更高管理职位，负责更大区域或全国业务
• 横向转向产品市场部或大客户管理岗位，积累行业深度
• 在飞利浦内部跨部门发展，如培训、渠道管理等，拓宽职业路径
• 负责飞利浦大影像设备在苏北地区的销售推广，完成公司下达的业绩指标
• 维护和拓展区域内的大客户关系，提升客户满意度，确保合同准时签订及高价值合同占比
• 协调内部资源（如市场、技术、售后）与客户需求对接，推动项目落地
• 丰富的大客户管理经验，能够独立运作大额销售项目
• 良好的市场运作和资源控制能力，制定区域销售策略
• 流利的英文听说读写技能，能进行商务沟通和产品演示
• 深入了解影像设备产品知识，具备优秀的沟通协调能力

申请策略

• 申请时了解飞利浦在苏北地区的现有客户和竞争对手，面试中展现区域洞察
• 关注公司企业文化（健康生态、创新），面试中体现价值观认同
• 突出大客户管理的成功案例，包括合同金额、客户留存率等量化指标
• 强调市场运作和资源整合能力，展示在区域销售中的策略制定与执行
• 标注英文水平（如CET-6、商务英语证书），体现流利沟通能力
• 如有医疗器械或影像设备行业经验，务必详细列出
• 强化医疗影像设备的产品知识（如CT、MRI、超声等），可通过研读飞利浦官网资料
• 提升英文商务谈判技巧，准备英文自我介绍和项目陈述

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，用数据佐证
• 结构化思考：先分析问题关键点，再提出解决方案，最后总结
• 体现合作与共赢：强调客户需求洞察和内部资源整合
• 请分享一个你成功开拓新客户或提升大客户满意度的案例
• 你如何制定区域销售计划并确保业绩达成？
• 面对客户对产品价格的质疑，你会如何处理？
• 请用英文介绍一款你熟悉的医疗影像设备及其优势
• 在跨部门协作中遇到阻力，你如何协调？