飞利浦
KA Sales, Services
KA Sales, Services
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务规划
医疗设备
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
服务销售
跨部门协作
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企医疗巨头大客户销售岗，发展路径清晰、行业前景好，但需承担较高的业绩压力与复杂的项目协调工作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 13 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 92 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是飞利浦影像与介入治疗（I>）部门的服务销售助理经理，主要负责区域服务销售业务及重点客户（KA）的经营与管理
你需要制定客户策略、推动复杂项目落地，并协调跨部门资源以实现销售收入和合同续约目标，同时指导初级销售人员成长
最低要求
年以上医疗行业销售经验
具备独立管理重点客户和销售项目的经验
较强的客户影响力和商务谈判能力
优秀的业务规划和机会管理能力
出色的跨部门协作和资源整合能力
结果导向，能够独立推动复杂业务达成
工作职责
区域业务发展：负责指定区域的服务销售业务增长
制定重点客户业务计划并推动执行
完成销售收入、合同续约及新增业务目标
重点客户管理：建立和维护区域重点客户关系
深入理解客户运营需求，提供服务解决方案
提升客户服务产品覆盖率和合同渗透率
项目推动与资源整合：主导复杂销售项目及客户合作项目
协调销售、服务、市场等相关团队资源
推动项目按计划落地并实现业务目标
业务机会开发：分析区域市场及客户需求变化
挖掘新业务增长机会
支持区域重点项目及战略业务推进
团队影响力建设：分享最佳实践和成功案例
指导和支持Junior Sales成长
作为区域业务骨干推动团队协作和经验传承
关键绩效指标（KPI）：Orders Intake (OI)、Sales Revenue、Win Rate、Service Contract Renewal Rate、New Business Growth、Salesforce Accuracy & Opportunity Management、Key Account Penetration
优先资格
服务销售（Service Sales）经验
医疗设备行业经验
FSE、临床应用或技术支持背景
KOL及重点客户管理经验
有 Team Lead、项目负责人或人才培养经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的医疗科技平台，能接触到前沿的医疗设备与服务解决方案
- 大客户销售岗位能积累高质量的医疗行业人脉与项目管理经验，职业壁垒高
- 医疗设备服务销售项目周期长、决策链条复杂，需要极强的抗压能力和跨部门协调能力
- 适合在医疗器械行业有扎实销售经验、擅长攻坚大客户并渴望向管理岗转型的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的KPI（如订单、续约率），业绩压力较大
角色解读
- 从区域服务销售骨干向更大的业务领导责任发展，未来可晋升为区域销售总监或全国服务销售负责人
- 负责飞利浦影像与介入治疗（I>）设备在指定区域的服务销售业务，重点维护和发展大客户（KA）
- 主导复杂销售项目，协调内部资源，达成销售收入、合同续约及新业务增长目标
- 具备深厚的医疗行业背景及5年以上销售经验，精通大客户管理与商务谈判
- 拥有出色的跨部门资源整合能力与业务规划能力，能独立推动复杂项目落地
申请策略
- 在面试中展现对区域医疗市场及客户运营需求的深刻理解，体现结果导向和独立推动业务的能力
- 突出过往在医疗行业的大客户（KA）销售业绩，特别是服务合同续约和新业务增长的具体数据
- 强调主导复杂项目落地及跨部门资源整合的成功案例
- 深入了解飞利浦影像与介入治疗（I>）产品线及服务解决方案，提升对医疗设备售后服务市场的商业敏锐度
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，重点突出你在其中的策略制定、资源整合和最终的业务数据成果
- 请分享一个你主导的最复杂的医疗设备服务销售项目，你是如何协调资源并达成目标的？
- 面对重点客户的服务合同续约率下降，你会采取哪些策略来提升渗透率？
- 你如何平衡新业务拓展与现有重点客户维护之间的关系？
- 提前调研飞利浦I>部门的核心产品（如MRI、CT、血管造影机等）及其售后服务模式
- 准备几个体现你商务谈判能力和跨部门协作能力的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
外企医疗巨头助理经理级别，薪资福利体系完善，整体薪酬在行业内具有较强竞争力，但JD未披露具体薪资范围。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位明确提及为未来承担更大业务领导责任做准备，且有指导Junior Sales的职责，发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会为未来承担更大的业务领导责任做好准备、指导和支持Junior Sales成长
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁拜访客户，工作节奏受项目周期和客户需求影响较大，WLB情况因项目而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗设备服务销售直接关系到医疗机构的运营效率和患者的诊疗质量，具有较高的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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