飞利浦
Commercial Policy and Pricing Specialist
Commercial Policy and Pricing Specialist
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公商业策略与发展
商业策略与发展
Erp系统
Kpi监控
利益相关者管理
合同管理
商业策略
定价策略
市场研究
数据分析
精益六西格玛
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国医疗巨头内的专业定价策略岗，商业技能成长性强，平台稳定，办公灵活但非完全远程。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中商业策略与发展 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责为飞利浦在不同区域制定、审核并优化商业定价策略，确保其与公司整体目标和市场动态保持一致
工作核心是分析市场与盈利数据，推动基于价值的定价方法，并与市场、销售等关键利益相关者协作，以在客户谈判和定价决策中提供专业支持，最终目标是提升公司的收入与盈利能力
最低要求
拥有金融、策略、审计、会计或相关领域的学士或硕士学位
持有学士学位者，需至少具备定价、商业、金融、策略管理、审计或相关领域2年的工作经验
持有硕士学位者，无工作经验要求
工作职责
审核各区域/地区的定价策略执行情况，确保与公司目标及市场动态一致，并主动采取措施调整策略
在有限监督和广泛指引下工作，收集和监控竞品价格点，进行深入分析以与行业标准对标，识别竞争定位机会与风险
推动整个组织采纳基于价值的定价技能，倡导能增强客户价值感知并优化利润率的方法论
与市场部、各国销售及客户经理等关键利益相关者建立稳固的协作关系，使定价策略与整体业务目标保持一致
通过提供定价专业知识和战略输入，指导高风险的客户谈判，确保结果符合公司目标和客户需求
协调跨多个区域/地区的综合产品组合和价格策略沟通，确保战略一致性并有效实施定价计划，以最大化收入和利润
整合并汇总组织内的价格表更新，确保数据管理和沟通的准确性与一致性，以促进各层级的知情决策
与各区域/地区组织战略性的定价评审，主导讨论和倡议，使定价策略与业务状况及客户期望保持一致
分析定价与盈利关键绩效指标（KPI），专注于持续改进，作为可信赖的顾问向业务利益相关者提供可操作的见解和建议，以提升定价策略和财务成果
确保所有报价和合同在严格遵守政策准则的前提下进行谈判，在保障盈利性和合规性的同时，反映客户绩效指标和战略协同
优先资格
认证：精益六西格玛（高级）或同等资质
技能：
利益相关者管理
定价策略
KPI监控与报告
微软办公软件
财务敏锐度
企业资源规划（ERP）系统
持续改进
合同管理
市场研究与分析
数据分析与解读
审计技术
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处医疗健康这一兼具社会价值和稳定增长的行业，职业发展基础扎实
- 有机会在跨国公司平台学习国际化的商业策略和先进的定价方法论
- 岗位核心技能（分析、策略、谈判）通用性强，是商业领域的硬核能力，职业路径宽
- 公司品牌和平台有利于积累高端客户项目经验和行业人脉
- 医疗健康行业政策监管较多，定价策略需严格遵守合规要求，灵活性和创新可能受限
- 适合具备扎实财务或商业分析背景，对数字敏感，擅长通过数据发现商业机会，并乐于通过沟通和协作影响业务决策的求职者
缺点 / 挑战
- 作为策略支持角色，需要平衡总部政策与本地市场需求，跨部门协调和沟通压力可能较大
- 定价策略直接影响公司盈利，工作成果需要对数字高度负责，决策压力不小
角色解读
- 制定、审核和优化公司产品在不同市场的定价策略，确保符合公司目标
- 分析市场价格、竞争对手动向及内部盈利数据，为业务决策提供数据支持
- 跨部门协调，与销售、市场团队沟通定价政策，并指导重要的客户定价谈判
- 推动基于价值的定价理念在公司内部的应用，以提升客户感知和利润率
申请策略
- 仔细研究飞利浦的产品线、市场定位和近期的业务重点，思考其定价策略可能面临的挑战与机遇
- 在求职信或面试中，结合飞利浦‘通过有意义的创新改善人们健康与福祉’的使命，阐述你对该岗位如何支持这一使命的理解
- 突出任何与定价分析、市场研究、财务建模或商业策略相关的项目经历和成果（如‘通过数据分析发现XX机会，帮助优化定价策略，提升了X%利润率’）
- 强调使用过的分析工具（如Excel高级功能、SQL、BI工具、ERP系统）和解决复杂商业问题的案例
- 展示与销售、市场等团队协作推动策略落地的跨职能项目经验
- 如有相关认证（如CFA、CPA、精益六西格玛）或掌握特定分析方法，务必在简历中明确列出
- 复习并加深对常见定价策略（如成本加成、价值定价、竞争定价）的理解和实际应用案例
- 学习或巩固SQL、Python等数据分析工具的技能，以便更高效地处理和分析市场与销售数据
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的分析过程、跨部门协作和最终的可量化影响
- 强调你的分析方法（数据来源、工具、模型）和商业逻辑，而不仅仅是工具操作
- 在回答冲突或挑战性问题时，展示你平衡原则（如公司政策、长期盈利）与灵活性（如理解销售一线压力）的能力，并提出建设性解决方案
- 沟通类问题要体现‘翻译’能力，即如何将复杂的财务或策略概念转化为业务部门易于理解和执行的语言
- 请描述一个你分析数据后提出定价建议或商业策略的案例，你使用了什么方法？结果如何？
- 当销售团队为赢得大客户而要求给予特殊折扣，但该折扣可能破坏价格体系时，你会如何处理？
- 如何向一位非财务背景的销售总监解释‘基于价值的定价’并推动其采纳？
- 你如何监控和报告关键定价KPI？请举例说明你曾关注的指标以及它如何驱动了业务决策
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
作为跨国公司专家级岗位，薪资应具有市场竞争力，且公司规模庞大，平台稳定。但未在JD中明确具体薪资数字和福利细节。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
80较高
岗位能系统性提升定价策略、数据分析和商业洞察等核心商业技能，并有机会接触跨国公司的全球策略框架。但未提及具体的培训体系或清晰的晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP Systems、Microsoft Office、Data Analysis
成长机会continuous improvement
业务类型profit_center
工作生活
65中等
明确要求每周至少三天现场办公，属于混合办公模式，提供一定灵活性。但未提及弹性工时、不加班等WLB保证信号。
工作模式混合式弹性办公 (至少3天现场办公)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
飞利浦作为医疗健康领域领导者，其工作对改善人们健康有直接关联，具有正向社会价值。但该岗位是内部策略支持角色，对终端用户的直接社会影响力感知相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help the lives of others、our purpose
创新程度稳健跟随主流
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