飞利浦
Sr. Account Sales, DI&IGT
Sr. Account Sales, DI&IGT
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm
业务开发
医疗器械销售
客户关系管理
市场研究
数据分析
销售分析
销售预测
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
医疗科技平台销售岗，薪资福利具竞争力，业务聚焦数字化医疗，需适应业绩驱动的工作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择不多
南宁 · 大客户销售 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责飞利浦DI&IGT业务线的客户销售与关系维护，通过执行战术账户计划和CRM管理，推动小型客户的销售增长与盈利
你需要与内部团队协作，进行销售分析、产品演示及商机管理，确保达成销售目标并提升客户满意度
最低要求
最低学历：高中/职业教育，或商业管理、销售、市场营销或同等专业的学士学位
最低经验：具备职业教育学历且至少有2年B2C环境下的客户关系管理、销售和业务开发或客户管理经验
或具备学士学位且无相关经验
在医疗器械市场拥有达成销售目标的 proven track record（成功记录）
工作职责
建立和维护与分配的交易型客户的关系，确保定期沟通并了解客户需求，以提高满意度和忠诚度，最终培养长期合作伙伴关系
为小型客户执行战术账户计划，与商业专家密切合作，确保与整体销售策略和目标保持一致，助力实现销售目标
与包括营销和供应链在内的内部团队合作，为客户创造最佳报价，确保提供满足市场需求的具有竞争力和吸引力的产品主张
学习使用并有效应用专业概念，建立对相关原则和实践的基础理解，以促进专业成长并提升整体绩效
在直接监督和既定流程下工作，确保遵守运营政策，以在所有任务中保持一致性和高标准的产出
进行定期的销售分析和报告，提供关于销售表现、市场趋势和竞争格局的洞察，为战略决策提供依据
实施标准的飞利浦业务流程和质量标准，确保遵守公司政策，并在所有活动中保持高标准的商业行为
贡献于以sell-out（售出）和盈利增长为重点的销售工作，支持分销和促销活动的关键商业和运营计划，以最大化收入
参与本地演示和产品展示，有效沟通产品特点和优势，以支持促销活动并增强客户参与度
负责端到端的CRM商机管理，确保服务（续约、转化、赢回、升级、生命周期）的完整管道可见性，严格推进阶段和预测类别，确保阶段与预测对齐
遵守质量指南和KPI，维护实时更新并记录精确的赢单/输单洞察
确保CRM准确反映一线的商业现实，并支持准确的预测
优先资格
销售敏锐度 (Sales Acumen)
业务开发 (Business Development)
市场研究与分析 (Market Research & Analysis)
商业敏锐度 (Commercial Acumen)
数据分析与解释 (Data Analysis & Interpretation)
客户管理 (Account Management)
客户关系管理 (CRM)
客户策略 (Account Strategies)
销售预测 (Sales Forecasting)
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名医疗科技平台，能接触到行业前沿的医疗器械产品与标准化的销售培训体系
- 岗位职责涵盖端到端CRM管理与跨部门协作，有助于全面提升商业敏锐度与综合销售能力
- 医疗器械销售面临严格的合规要求与较长的决策周期，需要较强的抗压能力与耐心
- 适合具备一定B2C或医疗器械销售经验，渴望在跨国医疗科技平台深耕客户管理与商业分析的求职者
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾小型客户的战术执行与端到端商机管理，对时间管理和多任务处理能力要求较高
角色解读
- 从初级销售代表成长为高级客户经理，负责更大规模或更核心的客户群体
- 向销售管理岗位（如销售经理、区域销售总监）或商业运营、市场策略等横向岗位发展
- 负责飞利浦DI&IGT业务线的小型客户销售与关系维护，执行战术账户计划以达成销售目标
- 管理端到端的CRM商机，进行销售分析、产品演示及跨部门协作，推动产品售出与盈利增长
- 具备出色的客户关系管理与业务开发能力，能够独立制定并执行客户策略
- 熟练使用CRM系统，具备数据分析与销售预测能力，能准确洞察市场趋势
申请策略
- 了解飞利浦在健康科技及医疗影像领域的最新战略布局，面试时展现对公司业务方向的认同与理解
- 突出在医疗器械或相关行业的销售交付记录，用具体数据展示达成销售目标的成果
- 强调CRM系统的使用经验、端到端商机管理能力以及跨部门协作推动项目落地的案例
- 深入学习医疗影像或信息化（DI&IGT）领域的产品知识，提升专业领域的商业对话能力
- 强化数据分析与销售预测技能，掌握如何通过数据洞察优化客户策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的策略思考、执行细节和最终的数据成果
- 在回答CRM和预测相关问题时，强调你的流程规范性、数据敏感度以及与团队对齐目标的沟通能力
- 请分享一个你成功开发并维护小型客户/交易型客户的案例，你是如何制定战术账户计划的？
- 在端到端的CRM商机管理中，你如何确保管道可见性并提高预测的准确性？
- 面对医疗器械市场严格的合规要求，你如何在推动销售增长的同时确保业务合规？
- 请描述一次你与内部团队（如营销、供应链）协作，为客户创造最佳报价并赢单的经历
- 提前了解飞利浦DI&IGT（数字化信息化与影像引导治疗）相关产品线及其在市场中的竞争优势
- 准备2-3个真实的销售赢单/输单复盘案例，特别是涉及跨部门协作和CRM系统管理的细节
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
作为医疗科技行业的销售岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与绩效提成，在南宁当地属于中上水平，福利体系相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
70中等
岗位提供端到端CRM管理与跨部门协作机会，有助于提升商业敏锐度，但JD中未明确提及具体的培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM、数据分析
成长机会professional growth
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁进行本地演示和客户拜访，工作节奏受业绩目标驱动，JD未明确说明工作模式与加班情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗科技领域的销售工作直接服务于医疗健康行业，推动数字化医疗发展，具有较高的社会价值与行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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