飞利浦
Senior Services Sales
Senior Services Sales
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业务预测
合同续签
客户关系管理
市场营销
战略销售计划
服务交付管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国医疗巨头B2B服务销售岗，平台规范利于能力积累，薪资当地中上，WLB未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中销售与零售 15 个
市场机会
选择面较广
兰州 · 销售与零售 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责维护客户关系，通过个性化服务确保客户的高满意度与留存率
你需要协助执行战略销售计划，重点关注多供应商协议、保修转换和合同续签，并监控竞争对手以提供市场反馈
最低要求
最低学历：高中毕业、职业教育，或商业管理、销售、市场营销及同等专业的学士学位
最低经验：拥有职业教育背景者需至少2年客户关系管理、销售与业务拓展、服务交付管理或同等工作经验
拥有学士学位者无需 prior experience（无经验要求）
工作职责
维护牢固的客户关系，通过个性化服务确保高满意度和留存率
协助执行战略销售计划，重点关注多供应商协议、保修转换和合同续签
在直接主管的监督下工作，遵守运营政策，为范围内的流程提供全面支持
监控竞争对手，提供反馈以改进销售和营销工作
支持业务预测并参与销售流程，获取工作技能并学习公司程序以高效完成日常任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞利浦这样的跨国巨头平台，能接触到规范的医疗科技行业销售体系与培训
- 岗位注重服务与合同续签，有助于积累深厚的客户关系管理经验
- 作为初级岗位且需在直接主管监督下工作，初期可能面临较多日常事务，自主决策空间有限
- 适合具备一定销售或服务经验，希望在跨国医疗科技企业长期发展，且擅长客户关系维护的求职者
缺点 / 挑战
- 需背负一定的合同续签与业务预测指标压力
角色解读
- 从初级销售或客户经理起步，逐步积累大客户管理与服务交付经验
- 未来可向高级客户经理、区域销售主管或销售管理岗位发展
- 负责维护现有客户关系，提升客户满意度与留存率
- 协助执行战略销售计划，推进多供应商协议、保修转换及合同续签等具体业务
- 监控市场竞争态势并提供反馈
- 具备优秀的客户关系管理能力与沟通技巧
- 熟悉销售流程与业务预测方法
- 能够理解并执行公司的运营政策与销售战略
申请策略
- 了解飞利浦在西北地区（特别是甘肃）的业务布局与核心产品线，面试时展现对当地市场的洞察
- 突出过往在客户关系管理、合同续签或服务交付方面的具体业绩与数据
- 强调对销售流程的理解及业务预测能力
- 提升对医疗科技行业服务产品（如保修、多供应商协议）的理解
- 加强商务谈判与数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往案例
- 强调数据支撑和逻辑分析，展现对销售流程的严谨态度
- 请分享一个你成功维护客户关系并促成合同续签的案例
- 你如何监控竞争对手并调整自己的销售策略？
- 在直接主管监督下，你如何平衡执行公司政策与满足客户个性化需求？
- 你如何进行业务预测并支持销售流程？
- 提前了解飞利浦的医疗服务或设备保修产品线
- 准备几个关于客户留存和竞争对手分析的实际案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
跨国企业背景提供相对稳定的薪酬福利体系，但兰州地区的整体薪资基数受限，属于当地市场中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
岗位提供规范的跨国企业销售流程培训，有助于积累大客户管理与服务交付经验，但初期工作偏 routine，自主发挥空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会acquiring job skills、learning company procedures
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确说明工作模式与加班情况，但销售岗位通常需跟进客户节奏，可能存在一定的业绩压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
飞利浦作为医疗健康科技企业，行业本身具有较高的社会价值，但该岗位偏向后端服务销售，直接的社会使命感体现较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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