飞利浦
Product Sales Leader, N1, MR
Product Sales Leader, N1, MR
发布于 4 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
临床销售
医疗器械销售
合规管理
市场分析
战略规划
销售管理
销售预测
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国医疗巨头核心产品线的一线销售管理岗，侧重临床价值销售与团队赋能，职业发展潜力大，但业绩压力与合规要求较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售管理 8 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责飞利浦磁共振（MR）产品的销售工作，制定并执行销售策略以达成业绩与市场份额目标
需要深入了解临床和技术细节，开拓新市场，维护客户关系，并指导团队员工，确保销售活动符合合规要求
最低要求
最低学历：工商管理、市场营销、销售管理或同等专业的学士/硕士学位
最低经验：拥有学士学位需至少3年经验，或拥有硕士学位需至少1年经验，领域包括业务发展、临床销售、服务或同等领域
工作职责
执行指定产品模态的销售工作，提供准确的业务预测，制定并执行全面的战略和战术销售计划，以实现销售目标和市场份额目标，在有限的监督下工作
识别新的业务机会，开发创新方法以渗透新市场或扩展现有市场影响力，利用对产品模态的临床和技术方面的深刻理解
向客户通报最新的技术创新和配置，包括对现有安装的升级，处理询问和投诉，以提高客户满意度并实现销售目标
协助利益相关者提供引人注目的客户演示，重点关注价值主张的临床和技术组成部分，战略性地定位产品和服务，以应对竞争挑战并支持招标策略和报价
维护并更新 CRM 记录，记录准确的客户互动和产品销售数据，确保及时输入数据以支持销售策略、跟踪互动并增强客户关系，同时利用洞察力改进销售流程和客户满意度
支持相关利益相关者实现业务目标，包括平衡销售和实现业务部门年度运营计划 (AOP) 目标，并为验证产品预测和战略规划提供关键输入
与市场部合作，为销售工具、定价策略和竞争威胁提供战略投入，使市场部能够有效地支持专家并为业务部门的战略目标做出贡献
准备并提交有关销售活动、客户互动和市场趋势的详细分析、报告和绩效指标，以支持明智的决策并推动销售组织内的持续改进计划
跟踪行业趋势、竞争对手活动和客户反馈，以确定产品增强、市场扩展和竞争优势的机会，提供可操作的洞察力以推动业务增长
推动持续改进计划的实施，以优化销售流程，提高运营效率，并在商业部门内培养创新和卓越的文化
确保所有销售活动符合法规标准和飞利浦政策，在与客户和利益相关者的互动中保持高水平的质量和道德标准
指导和发展员工以实现组织目标，并确保符合行业法规，同时培养具有关怀影响力的文化
优先资格
销售演示
法规合规
数据分析与解读
销售敏锐度
利益相关者管理
竞争对手分析
战略实施
技术产品专业知识
商业敏锐度
市场情报
持续改进
销售预测
业务发展
精益方法论
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞利浦在医疗影像领域的强大品牌与技术壁垒，接触前沿的磁共振临床技术
- 外企完善的合规体系与培训机制，有助于建立规范的销售管理与团队领导力
- 大型医疗设备销售周期长、决策链条复杂，对临床专业知识与招投标策略要求极高
- 适合具备医疗器械临床销售背景、渴望在跨国平台深耕医疗影像领域并具备初步团队管理意愿的专业销售人才
缺点 / 挑战
- 需平衡业绩压力与严格的行业合规监管，同时承担团队管理与辅导责任
角色解读
- 从一线销售经理（N1）可向区域销售总监、全国销售负责人发展
- 或横向转型为市场营销、产品管理或业务运营等核心管理岗位
- 负责飞利浦磁共振（MR）产品的销售策略制定与执行，达成市场份额与业绩目标
- 开拓新市场与客户，提供基于临床和技术价值的专业解决方案
- 指导并发展团队成员，优化销售流程并确保业务活动符合合规要求
- 具备深厚的医疗器械临床与技术产品知识，能进行专业的销售演示与竞品分析
- 熟练掌握销售预测、CRM管理及数据分析，具备出色的利益相关者管理与战略执行力
申请策略
- 了解飞利浦医疗在磁共振领域的最新产品线及竞争对手的市场动态，展现对行业的深刻洞察
- 突出在医疗器械（尤其是影像设备）领域的销售业绩与市场份额增长数据
- 强调临床技术理解力、大型项目招投标经验及CRM系统的高效使用
- 深化对磁共振（MR）最新临床应用场景的理解，提升数据分析与销售预测的精准度
- 学习精益方法论以优化销售流程，提高运营效率
面试指南
- 采用 STAR 原则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据支撑的业绩结果
- 在管理问题上，强调“辅导、赋能、合规”三位一体的管理理念
- 请分享一个你成功开拓新市场或渗透新客户的案例，你是如何结合临床价值进行销售的？
- 在长周期的医疗设备销售中，你如何制定并执行销售预测和战术计划？
- 作为一线销售主管，你如何指导和发展团队成员以达成AOP目标？
- 面对激烈的市场竞争和合规要求，你如何平衡销售业绩与道德标准？
- 提前了解目标医院放射科/影像科的临床痛点及飞利浦MR产品的核心差异化优势
- 准备过往成功项目的完整复盘，包括竞品分析、客户决策链 mapping 及最终赢单策略
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国医疗巨头的一线销售管理岗，薪资具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿医疗影像技术、战略制定及团队管理，能显著提升商业敏锐度与领导力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Data Analysis、Lean Methodologies
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗通常面临较高的业绩指标与出差需求，JD未提及工作模式与WLB相关信息，无法判断其工作生活平衡状况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗影像设备直接服务于临床诊断与患者健康，具有较高的社会价值，JD中也强调了关怀与影响力的企业文化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号fostering a culture of impact with care
创新程度积极采用新技术
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