飞利浦
Advisory Product Sales, IGTS
Advisory Product Sales, IGTS
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Crm系统
利益相关者管理
医疗器械
合规管理
市场分析
战略销售
销售预测
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
医疗科技头部外企销售岗，使命驱动强、技术前沿，业绩导向明显，WLB中等。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中销售与零售 15 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责飞利浦影像引导与治疗解决方案（IGTS）产品的销售工作，制定并执行战略与销售计划以达成业绩目标
通过深入理解产品临床与技术特性，为客户提供专业咨询与技术支持，开拓新市场并维护客户关系
同时负责销售数据分析、跨部门协作及合规管理，推动业务持续增长
最低要求
工商管理、市场营销、销售管理或同等专业的学士/硕士学位
工作职责
负责指定产品线模态的销售工作，提供准确的业务预测，在有限监督下制定并执行全面的战略与战术销售计划，以实现销售目标和市场份额目标
识别新的业务机会，利用对产品模态临床和技术方面的深刻理解，开发创新方法以渗透新市场或扩大现有市场影响力
向客户告知并提供关于最新技术创新和配置的咨询建议，包括现有设备的升级，处理询问与投诉以提升客户满意度并达成销售目标
协助利益相关方交付聚焦于产品价值主张临床与技术要素的客户演示，战略性定位产品与服务以应对竞争挑战，支持投标策略与报价
维护并更新CRM记录中的准确客户互动与销售数据，确保及时录入以支持销售策略、跟踪参与度并增强客户关系，同时利用洞察优化销售流程与客户满意度
支持相关利益相关方实现业务目标，包括平衡销售与达成业务单元年度运营计划（AOP）目标，并为验证产品预测与战略规划提供关键输入
与市场部合作，为销售工具、定价策略和竞争威胁提供战略输入，使市场部能有效支持专业人员并贡献于业务单元的战略目标
准备并提交关于销售活动、客户互动和市场趋势的详细分析、报告与绩效指标，以支持明智的决策并在销售组织内推动持续改进举措
跟踪行业趋势、竞争对手活动与客户反馈，识别产品改进、市场扩张和竞争优势的机会，提供可操作的洞察以驱动业务增长
推动实施持续改进举措以优化销售流程、提升运营效率，并在商业单元内培养创新与卓越文化
确保所有销售活动符合监管标准与飞利浦政策，在与客户及利益相关方的互动中保持高质量与伦理标准
指导并培养员工以实现组织目标，并确保符合行业法规，同时营造以关怀为核心的影响力文化
优先资格
销售演示能力、法规合规意识、数据分析与解读能力、销售敏锐度、利益相关者管理、竞争对手分析、战略落地执行、技术产品专业知识、商业洞察力、市场情报收集、持续改进能力、销售预测能力、业务发展能力、精益方法论
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞利浦全球品牌与领先医疗技术平台，资源支持充足
- 接触三甲医院与高端医疗机构，积累高净值客户资源
- 体系化的培训与合规框架有助于建立标准化销售方法论
- 医疗器械行业监管严格，合规要求高，流程审批周期较长
- 市场竞争激烈，需频繁应对跨国企业与本土厂商的价格博弈
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂项目销售与关系经营，且对合规与数据驱动型销售有耐心的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需兼顾短期指标与长期客户关系维护
角色解读
- 可向大区销售经理或全国销售总监方向发展，逐步承担团队管理与战略规划职责
- 也可横向转型至产品经理、市场策略或客户成功管理岗位，深耕医疗科技领域
- 负责飞利浦影像与治疗设备产品的B2B销售，制定并执行区域销售策略与预测
- 为客户提供专业技术咨询与方案演示，挖掘新市场机会并维护核心客户关系
- 协同市场、法务等部门完成投标报价与合规管理
- 具备扎实的医疗器械或工业品销售经验，熟悉招投标流程与大客户谈判技巧
- 掌握CRM系统操作与销售数据分析能力，能独立撰写商业计划书与绩效报告
- 具备较强的跨部门协作与利益相关者管理能力
申请策略
- 提前研究飞利浦IGTS产品线布局与竞品动态，面试时可结合具体医院场景提出销售破局思路
- 关注外企合规文化，展现严谨的职业操守与长期主义思维
- 突出过往医疗器械/B2B大客户销售业绩与具体金额，量化市场份额提升与回款率
- 强调招投标主导经验、CRM数据管理及跨部门协同案例
- 展示对医疗政策法规的理解与合规实操记录
- 强化财务基础与ROI分析能力，提升商业提案的专业度
- 学习敏捷销售方法论与数字化营销工具，适应线上化客户触达趋势
- 补充医疗器械注册与医保政策知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现：背景-任务-行动-结果，重点突出数据支撑与策略迭代逻辑
- 针对价格战问题，强调价值销售与TCO（总拥有成本）分析，而非单纯降价
- 过程管理部分展示数据追踪闭环与复盘机制
- 请分享一个你成功攻克复杂医疗设备招投标项目的完整案例
- 面对预算削减或竞品低价冲击，你如何调整销售策略？
- 你如何平衡短期业绩指标与长期客户信任建设？
- 请说明你日常使用CRM进行销售预测与过程管理的习惯
- 梳理近3年核心项目清单，准备可量化的业绩证明与失败复盘
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
薪资处于外资医疗企业市场中上水平，配套完善的法定保障与商业保险，但奖金占比高导致现金收入存在一定波动性。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
平台提供系统的产品培训与合规指导，技术前沿性强，内部晋升通道清晰，利于积累高端医疗行业资源。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈CRM、数据分析、精益方法论
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需频繁出差拜访客户，现场办公为主，WLB受业绩考核影响较大，但外企制度相对规范。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
直接服务于临床诊疗设备升级，改善患者就医体验，社会价值导向明确，契合医疗科技行业的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help the lives of others、culture of impact with care
创新程度积极采用新技术
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