费列罗
EC Account Manager - EDT
EC Account Manager - EDT
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 20k–30k · AI 参考估算
Shanghai, SH, CN
中级经验
学历未注明
仅现场办公电商运营
电商运营
值不值得投
薪资怎么样
25K
比电商运营中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择面较广
电商运营 · 约 350 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是费列罗中国电商部门的账户经理，主要负责电商（EDT）渠道的销售目标达成
你需要制定客户发展计划、管理促销活动与预算、开发新客户，并深入分析市场趋势与销售数据，以实现盈利性的业务增长
这是一个需要兼顾销售策略、客户谈判与数据分析的综合型岗位
最低要求
具备传统电商和EDT（电商直供）管理经验
拥有强大的基于数据的分析技能
具备出色的分析能力、电商账户管理和谈判技巧
熟悉电商平台知识及顶层合作经验
了解电商市场知识及渠道KPI
必须具备MT/TT市场知识，有电商零售结构知识者优先
熟悉电商分销系统
具有行业趋势洞察力
熟悉电商平台的分销方法
具备分销商的开发和选拔能力
积极主动、充满活力、责任心强，能承受压力并按时完成截止期限
英语口语和书面表达流利
熟练使用Microsoft Office软件
工作职责
销售战略：向直属上级和电商总监提出年度整体电商业务计划，以实施业务增长的战略目标
销售预测、预算与目标：提出电商平台和分配账户的销售预算（销量、贸易支出等）
将电商销量和贸易支出预算分配给经销商
按月监控销售目标完成情况，必要时向高级业务发展经理提出修订建议
监控分配的总电商业务的损益（P&L）
预测总SKU数量
进行进一步的业务开发和销售模式建立
客户计划：分析当前客户/经销商/平台绩效，定义未来的业务机会
定义客户特定的目标和策略
为客户/经销商制定SWOT分析和绩效评估
为客户/经销商制定行动计划
持续监控客户/经销商绩效
客户谈判活动：定义并与分配的客户谈判合同
在电商市场部支持下，制定特定的销售论据以实现客户分配的战略目标
根据营销计划与客户谈判年度/季度促销计划
贸易支出管理：将贸易支出保持在费列罗商业政策规定的指导方针内
审批付款
将贸易支出与特定的业务驱动活动（促销、二次陈列等）挂钩
分析贸易支出并确保最佳投资回报
尊重并改善客户的损益表
检查和计算经销商交易条款报销
部署与控制：清晰地与电商团队沟通与客户达成的协议和行动计划（促销等）
监控全国范围内店内行动的实际部署，跟踪并与区域销售团队协调，以确保本地执行与既定计划和政策一致
监控分配客户的销售、库存和基础要素KPI
通过及时上架和开码维护分配的品类
数据分析：收集并分析总电商业绩和市场趋势
准备内部报告用于数据共享（扫描数据、项目评估、促销ROI等）
其他由直属经理或公司分配的任务
优先资格
了解电商零售结构
能够优化流程
鼓励协同合作
善于管理模糊性
能够获得新技能/知识
AI 洞察
暂无 AI 洞察数据
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