美敦力
SHAPE_PVH_Key Account Supervisor_Guangzhou
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发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
产品推广
医疗行业
医疗设备
大客户管理
客户关系管理
市场调研
经销商管理
谈判技巧
销售策略
AI 估算 · 20k–35k
医疗设备外企销售主管，广州地区经验要求高，薪资竞争力强，月薪约2-3.5万，13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在广州区域推广和销售美敦力的医疗产品，维护与医院、经销商等利益相关者的长期关系，达成销售目标
需要具备丰富的销售经验和客户资源，能够独立开拓市场并推动产品渗透
最低要求
需要学士学位（或在美國境外獲得的學位，滿足 8 C.F.R. § 214.2（h）（4）（iii）（A） 要求的學位），以及至少 5 年的相關經驗和對公司產品和服務的完整瞭解
需要工作領域的高級知識，通常通過教育獲得，並具有廣泛的銷售經驗
工作职责
職責可能包括以下內容，並且可以分配其他職責
在指定的地理區域和/或特定客戶帳戶內推廣和銷售美敦力的產品和服務，以達到或超過銷售目標
負責發展、建立和加強與利益相關者（包括分銷商和醫療保健專業人員）的長期關係
負責尋找潛在客戶、評估需求和提供產品服務，以最大限度地提高美敦力產品和/或服務的利益
促進和建立公司產品和/或服務的教育
進行市場調查，包括客戶和競爭對手的活動
根據需要實施市場發展計劃/策略和變更
將客戶對新產品和/或對現有產品或應用程式的修改的反饋傳達給內部利益相關者，包括研發、運營和行銷
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球医疗科技领导者，平台大，业绩好
- 销售岗位薪资潜力大，有竞争力的薪酬福利
- 医疗行业前景稳定，社会价值高
- 需要频繁外出拜访客户，出差较多
- 医疗行业准入复杂，需持续学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要达成高销售目标
- 适合有医疗行业销售经验、自我驱动力强、愿意挑战高业绩目标的人
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户总监
- 可以转向市场营销或产品管理岗位
- 在美敦力有全球职业发展机会
- 负责在广州区域推广和销售美敦力医疗产品，达成销售目标
- 开拓新客户、维护现有大客户关系，包括医院和经销商
- 进行市场调研和竞争分析，制定销售策略
- 将客户反馈传达给内部团队，推动产品改进
- 丰富的医疗行业销售经验，至少5年
- 优秀的客户开发和关系维护能力
- 良好的谈判和沟通技巧
- 对医疗设备和行业有深刻理解
申请策略
- 了解美敦力的产品线和业务重点，展现对公司的认同
- 面试中强调对医疗保健使命的认同
- 突出过往销售业绩和完成的销售目标
- 展示大客户管理经验和成功案例
- 强调对医疗行业和产品的了解
- 如果有经销商管理经验一定要提及
- 补充医疗行业相关知识，如器械注册、临床等
- 提升谈判和演示技巧
面试指南
- 回答问题时可以运用STAR法则，即情境、任务、行动、结果，具体量化数据
- 面对销售场景问题，可以强调分析客户需求、制定策略、执行跟进、复盘优化
- 展现对医疗行业合规性的理解
- 请分享一个你成功开发新大客户的案例
- 你如何制定销售计划并达成目标？
- 面对医院采购流程复杂，你会如何推进？
- 你如何与经销商建立长期合作关系？
- 为什么选择医疗行业和美敦力？
职位点评
77
综合评分
美敦力大客户销售主管，医疗行业稳定高薪，社会价值高，但需承受销售压力和不定期出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求使命感、看重平台和稳定性的资深销售人员，能够接受销售强度。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
美敦力作为跨国医疗巨头，提供有竞争力的薪酬和灵活的福利待遇，职业稳定，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇灵活的福利待遇
成长发展
70中等
岗位能提供销售技能提升和领导力培养机会，但晋升路径在JD中未明确提到，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位工作灵活但需频繁出差，JD未明确WLB相关信息，生活化动机满足程度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
美敦力致力于推动医疗保健的可及性和公平性，该岗位直接为医疗机构提供服务，使命感强，意义感动机高度满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号人人享有医疗保健的机会和公平性
创新程度积极采用新技术
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